蓝天电器咸阳地区2012年春季经销商大会与4月28日在礼泉昭陵大酒店召开，蓝天电器主要代理美的冰箱洗衣机咸阳北五县的销售，加上原来的代理产品（三金)小天鹅冰洗系列，还有各种小家电，可谓产品阵容强大，这次会议由商祺贸易陕西区经理李永波和蓝天电器耿军红共同举办，（三金)小天鹅荆州工厂被美的收购后，原来的营销团队离开荆州转战宁波，继续使用（三金）小天鹅商标，同时注册了洗衣机品牌三金阳光·欧品·SAMESMQ，冰箱品牌福日·PAMASANTO`三金阳光·SAMESMQ,电视品牌福日，而且都是家电下乡中标产品，该公司2011年洗衣机全国销售达4亿元人民币。

    大会由蓝天电器的耿总和商祺的李经理主持，到会乡镇经销商30多个，会议主要推广商祺贸易旗下的美菱（MAI NING）冰箱，生产商是合肥美菱日用品公司，据说是韩电冰箱给代工的，榜上美菱冰箱这个大款，销售起来比较容易，对于消费者来说，价格比较低廉，对于经销商来说，利润空间比较大，谁还愿意销售真正的美菱冰箱呢？大会首先由商祺贸易的李永波经理发言，李总阐述了美菱（Mai Ling)冰箱的优势和商祺贸易公司对广大经销商的支持，分析了三四级市场的现状，并讲述了商祺贸易的公司文化，让大家现场观看了三月份公司在宁波召开的全国经销商大会，介绍了全国其他地区成功的市场经验，并让大家看了台湾艺人卓依婷那时的表演。

    其次由蓝天电器的耿总发言，耿总主要向大家讲了他这几年的市场经验和对家电市场的前景，归纳起来主要有以下五点：一是聚焦战略，全心全意做好家电，不涉其他行业。蓝天电器从十年前小五金店发展到如今的两个大卖场，年销售额达到4千万元人民币，除了机遇和耿总的勤奋，就是耿总对家电的全身心投入；二是耿总讲了他的终端卖货经验，其中一句话引起了大家的共鸣，“了解的顾客认真讲，不了解的顾客胡说，但不能太离谱”，意思是说，对懂行的人要细心给他讲解产品功能，对于不了解的人，要投其所好，可以适当夸大产品功能；三是对蓝天电器现有员工情况做了说明，耿总的员工都是跟了他十年的老员工，自从耿总从事家电生意以来，没有员工流失，耿总说，他毫无保留的把他所有的市场经验传授给了他的员工，强调对员工的责任，除了保证工资待遇，还要注重员工个人能力的提高，员工不可能一辈子跟着他，如果员工离开以后没有竞争力，那就是他的失职；四是，耿总对他所经销产品的售后做了一个表态，凡是销售出去的冰箱一年内有任何问题包换新机，凡是洗衣机三个月内有任何问题，包换新机，产品终生保修，并鼓励大家全力以赴去卖货，一切售后都是他的，要把美菱（MAI NING)冰箱要当真正的美菱冰箱去推广；五是对家电现状做了一个分析，对大家经销产品做了一下财务分析，虽然目前是家电寒冬，耿总说没有挣到钱的经销商是没有找到巧的，那么这个巧在哪里？就是产品的合理搭配，既要有一线大品牌支撑门面，更要有二三线小品牌，鼓励大家全力去推广利润空间大的二三线品牌，奉劝大家不要做大品牌的搬运工，并预测只要农村市场存在，就要三四线品牌生存的空间，举例说明空调行业，随着今年格力美的大幅提价，又给三四线品牌以更大的机会。

     晚上举行了答谢会，耿总深情的向经销商朋友们表示真挚的感谢，耿总带领业务员挨个到每个经销商酒桌前向他们敬酒，会后又同业务员一起到酒店房间跟经销商一对一沟通，及时打消经销商销售产品的顾虑，鼓舞士气，达到攻心洗脑的效果。

    从这几年蓝天电器的发展来看，耿总确实取得了不少成绩，首先是他个人的成功转变，从零售切入批发，背后是默默地学习和实践，先前耿总开会很怯场的，现在在会场讲起话来谈笑风生，挥洒自如一气呵成，很有煽动力，台上一分钟，台下十年功，耿总不知私下又付出了多少心酸的努力；其次是，为了打破厂家对其命运的控制，耿总代理了两套白电产品，分别是美的和商祺贸易冰洗，一个乡镇开发两个客户，一个经销美的冰洗，一个经销商祺冰洗，形成合理的产品布局，针对不同的客户推荐不同的产品；再次就是耿总拥有很强的终端推广队伍，耿总本人的推广能力又很强，所以不管是什么家电产品，耿总总能轻松帮经销商在终端推销出去；最后就是耿总拥有一批铁杆的经销商朋友追随者，无论耿总经销什么，他们就销售什么，耿总拥有良好的个人口碑，长期坚持诚信经营理念，在广大咸阳乡镇经销商中享有很高的威望，我想这就是耿总成功最大的原因吧！

    此时的耿总可能沉醉在这次乡镇经销商订货会成功的喜悦中，在今年冰箱前景不被看好的情况下，耿总这次乡镇美菱（MAI NING)冰箱的订货额达到100多万，但光鲜的背后也存在许多之失，其一，多年来盘踞咸阳乡镇，失去了向更大区域扩展的机会；其二，耿总超强的个人能力制约蓝天电器营销团队的建立，耿总虽然有很多宏伟蓝图，但缺乏开拓市场的营销人才，许多理想变成了空想，目前耿总手下只有两个业务员；其三，没有完善的激励和吸引营销人才加盟制度体系，虽然现有的激励制度放在咸阳地区很先进，但放到全省的角度看，已经有些没落了。

    耿总是一个有理想有文化有个性的70后代理商，相信突破了现有的发展瓶颈，一定能做强做大，毕竟耿总已经有了牢不可破的革命根据地，假以时日，星星之火一定可以燎原。