前两年就听说XX冰箱在变革，家电产业从集团中剥离出来，据说一家美国风投基金入股，共同成立股份制公司，引进国际先进的管理模式，同时也要在深圳创业板上市，前两年就听说XX冰箱进行营销模式的变革，对于这个品牌，我一直以来充满信心，这是一个经历了二十几年历史沉淀和市场洗礼的老牌家电企业，已经具备了品牌腾飞的基础。

    XX冰箱前几年一直延续几十年前粗放式的营销模式，当然在品牌很弱小的时候，是必然要经历的一个过程。刚进入陕西市场为了扩大销量，XX冰箱选择了大量给终端经销商铺货赊销的方式，几年下来，财务混乱，市场沉淀了大量坏账，中间走了不少弯路，这么多年下来，都是“摸着石头过河”，营销起起伏伏，更使人痛心的是这十几年下来，没有在陕西积累响当当的品牌口碑。

    去年XX冰箱痛定思痛，决定要从过去的价格战过渡到价值战，在局部区域市场进行了努力，但最终也是不终而疾。他们所谓的价值战，就是简单把产品供价提高，同时也让终端经销商主推该产品系高端产品，以其短期树立品牌形象，针对市场上一些不良经销商前期对公司坏账的伤害，XX冰箱决定遵循家电行规，实行对经销商统一供价，先款后货，但执行了一段时间，又回到了原点，该铺货的照旧铺货，该赊销的照旧赊销，似乎已经忘记了过去的伤痛。价格又回到了过去混乱不堪的状况，我不知道他们的低价是多少，但我知道XX冰箱的价格全凭领导和业务员随口而定，有时遇到难缠的客户，领导直接问“你认为多少钱合适？”造成的结果就是各个区域经销商的供价不一样，有时一台冰箱的供价相差两三百，有时三五万的提货政策享受的比二十万的政策还优惠的价格，极端一点的就是欠账的价格比先款后货的价格还低，一切都是根据领导的好恶和经销商难缠程度，让经销商迷惑的是这个品牌冰箱底价究竟是多少？

    在蒲城这个地方，我经历了艰难漫长痛苦的收款期，至今市场由于我的疏忽大意烂账还没有清理完，为了彻底清理烂账，我白白耗费了两年的大好时光，浪费青春亏了资金，对于这种煎熬我有刻骨铭心的记忆。我相信，不管好人还是坏人，一旦没有制度的约束，都会变坏，这应是“劣币驱逐良币”定律吧，乡镇经销商一旦看到企业财务制度有空可钻，必然会无偿占有公司货物，或者在结算的时候肯定又要提出很多不合理的要求，你是答应还是拒绝呢？主动权在他们手里，他们能不耍赖？

     今日又听渭南地区不少经销商反映,XX冰箱又主动上门铺货赊销，价格可以随便商量。在家电界大都做到先款后货的现在，难道XX冰箱做不到吗？在许多比XX冰箱起点低，历史短，实力规模小的三四级冰箱品牌都做到了先款后货，难道XX冰箱选择再甘堕落吗？许多时候历史会重演的，不管你显得多么灵活和仁慈，你永远满足不了经销商的贪欲，虽然经销商的贡献不同，但对厂家的要求惊人的一致，违背规律的操作，必将受到规律的严惩，XX冰箱过去血的教训唤不起此时的清醒吗？看到过去许多问题经销商再次不掏一分钱拿到XX冰箱，我真为这个企业担心，为这个业务员担心。

     看到又有人步我的后尘，感到深深的痛心，“秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也。”在XX冰箱售后投诉不断的今天，为什么不注重内部的服务呢？冰箱售后服务不好，只能欠账，唯有这样才能打消经销商的顾虑，这样无形中形成了恶性循环。曾经有个渠道业务员无意中给我说过一句话：“经销商的毛病都是厂家灌出来的”我不知道XX冰箱是不是也是这样的，对于一个宣称有外资利益的企业，这样发展下去不知道在陕西又没要明天？但愿我的顾虑是痴人说梦，杞人忧天。