前两日回蒲城,见了不少原来的乡镇经销商,对于今年的家电行情大家保持谨慎的乐观,春节过后,天气陡寒,没有一丝一毫春回大地的感觉,至今穿着棉衣,眼看又快到到清明了,天气阴阴沉沉,细细小雨连绵不断,空气中夹杂着阵阵寒风,使人全身哆嗦,往年这个时候都是大家挣着去备空调,而今他们集体在观望,从传统上讲,每年的三四月是传统商品销售的淡季,其他行业也不能超越。
前两年家电下乡冰箱快速普及,目前农村市场冰箱拥有率达到了百分之六七十,冰箱是耐用品,一般家庭能使用十年左右,甚至还有用二十年以上者,所以从现有的占有率判断,冰箱市场今后几年肯定很萧条。市场容量的萎缩肯定容不下这么多品牌的竞争,洗牌是必然的,当然这只是我个人的观点,市场行情千变万化,许多事情是我无法预料的,其中就有关系好的经销商向我提出一个观点,冰箱销售真正进入了品牌时代,市场容量绝不能小觑,前几年购买的杂牌冰箱,随着时间的推移,渐渐开始进入故障高发期,这些杂牌冰箱又没要完善的售后服务体系,有的干脆没人管,成了市场的孤儿,那么这些杂牌冰箱自然成了废品。年后这些经销商的店里来了不少二次购买冰箱的用户,而且这些用户指名道姓要品牌厂家的冰箱,不管价格是多少,就是要求保证品质,这些用户再也不听经销商的忽悠了。顺应这种趋势,这些经销商增加了不少知名品牌的经销,其中就要西门子冰箱,介绍起来比较简单,也不用讨价还价,消费者对于像西门子这种冰箱品质很放心。后来又询问了其他不少经销商,大家的感受都一样,他们逐步远离或者放弃二三线品牌的经销。
“善有善报,恶有恶报,不是不报,时候不到”现在我终于从这些杂牌冰箱身上体会到了作恶的代价。一个不注重品质,不注重售后服务的企业,注定是要被市场淘汰的,产品质量是企业的生命,这句话不知被多少企业所运用,真正做到的又有几家呢?一个长期以来靠忽悠靠伪劣材质以次充好的企业,最终逃脱不了死亡的宿命。
消费者是企业产品的最好的裁判,随着三四级市场消费者意识的觉醒,必将迎来一个品牌消费的时代。