这里我们姑且不谈那些成功的乡镇家电经销商，特以失败的经销商为例，看看他们身上都有那些特征？

   一，抱怨。抱怨太多太深，抱怨市场行情不好，抱怨竞争对手不守规则，抱怨当地政府干预太甚，抱怨农民消费者太挑剔，抱怨厂家支持力度太小，抱怨生意太难做，产品利润太低，总之，听他们一席高论，好像世界末日就要到了，什么都是外界不对，他们完完全全就是这个社会的受害者。

   二，想法太多，不能聚焦，是彻头彻尾的机会主义者。以前我认识一个乡镇经销商，原本他是他所在乡镇家电销售的龙头老大，后来他看到销售保健品比较赚钱，所以到县镇去卖保健品；再后来听说医药更赚钱，又去投资开药店，几年下来也没有赚多少钱，以后又尝试了不少项目，去年我见他的时候，他有些颓废，往昔的激情霸气再也找不到了，他又回家安安心心经营家电生意，谈起这几年的发展，感慨万千，原来经营的一线大品牌已经被对手给抢走了，加上资金紧张，现在只能经销一些二线家电品牌了。

   三，思想保守，拒绝变革。在我原来的辖区，有一个乡镇经销商，五十多岁，经销家电七八年了，前几年销量很可观，一直占据着当地销量前两位，但这几年随着农村80后90后的迅速崛起，他依然坚持他原来的经营模式，更听不进别人的意见，不注重店面形象的建设，不注重店面卫生工作，虽说经销家电，但他的店铺俨然就是一个杂货铺，有地膜，有化肥，童车等等，冰箱电视站台上落满了灰尘，白天走进店里黑乎乎的，夏天店里气味很难闻，所以他的生意每况愈下，只能吸引一些年长的老顾客。

    四，不擅长学习，不擅长交际，固步自封。可能是性格的原因吧，他们普遍对人不是很热情，言语少，更不会主动参加厂家的经销商营销大会，不跟他的同行交流。这样的结果就是他们没有及时扩大其所在的交际圈，在乡镇往往是经销商的个人品牌大于产品品牌，在每一个店面后面都有一群购买圈子人群，每一个经销商就是这个圈子的意见领袖，没有及时了解外界的变化，没有借鉴和复制同行的成功经验。

   五，口碑差，个人人品有问题。这类商家，不管厂家或者自己的农民消费者，通“吃”，在前几年厂家制度不健全的时候，坑骗厂家货款，一批批厂家前赴后继的载在了他们手里，不仅这样，他们特别喜欢经销低值伪劣擦边球傍大款的小品牌，“坑”他的父老乡亲，这几年随着农村消费者维权意识的觉醒，他们也在一步步走向没落。