以下是我2010年1月6日笔记摘录如下：

   我一直在思考，如何提升我品牌冰箱的的销量？虽然对目前的待遇不是很满意，对自己在这个组织中所受的对待愤愤不平，但我有我的原则，那就是做人有底线，即使那2000元的工资，也要创造2万元的效益。盛年不重来，一日难再晨，现在的时间已经是21世纪的第二个十年了，我已经跨过两个世纪了，对于过去的平庸深感遗憾，我不想这样平庸下去，永远这样默默无闻地死去，我应该像一个武士，永远是市场上的一个武士，只有站着死，没有跪着求生，在蒲城只要我待一天，就要跟美的冰箱抗争一天，利用每一天每一时扳回我们之间的市场差距，进攻，进攻，在蒲城市场进攻就是最好的防守。

   在蒲城，我品牌冰箱是有了网点，但是销量如何呢？又有几家经销商是转推我品牌冰箱的呢？为什么淡季我品牌冰箱死气沉沉？我品牌冰箱的核心网点又有几个呢？为什么有了渠道销量没有提升呢？反观美的冰箱，短短几年时间，到如今势不可挡，走在乡镇的大街小巷，到处是美的蓝色带白的广告（条幅·门头·墙体广告·车身贴），打开电视，不管中央还是地方卫视，随时都能看到美的广告，打开网站，又是美的广告，让人不得不记住这个品牌。美的营销术语也是朗朗上口，提出“|响应家电下乡，信赖美的冰箱”，美的空调提出“卖变频，选美的”，其气势早已超越海尔和格力，先前海信悄无声息地在变频空调领域耕耘了还多年，为什么海信就不能扛起变频空调的大旗呢？走在每个乡镇的大街，到处是美的的海洋，王者霸气显露无遗，怎不能叫竞争对手胆战心惊呢？春节快要临近了，婚庆喜事比较集中，美的又排他性提出“新婚大喜事，家电选美的”，一时在蒲城的大街小巷乡镇，到处充斥着美的的条幅和彩旗，美的电器永远能做到让最需要购买电器的消费者选择美的，加上美的冰箱的渠道激励措施，一方面增加了经销商的销售压力，另一方面，又给经销商以更大的诱惑，完成任务可以获得很大的经济利益，同时集团的发展前景光明远大，经销起来很有荣益感，给经销商无限的动力，这样的品牌不热销才叫不正常。

    渠道的后面是品牌，这句话我现在算是理解了。为什么在蒲城我品牌冰箱有了网点，淡季销量就停止不前了，是品牌，品牌的作用。前期我费了九牛二虎之力开拓市场，终于打下了一片江山，八月份以后为了清理前期的欠款而殚精竭力，委曲求全忍受煎熬，更为一时的欠条变收条而苦闷不已，我用三个月在清理账务，市场在这三个月处于瘫痪期，也就是说，三个月时间我是停止状态，美的业务就没有我这么多包袱，美的冰箱继续在蒲城推进专卖店建设工作，把市场上一大批优秀的经销商聚集在美的的大旗下。反观我品牌冰箱，我真不明白领导对市场前景的忧虑在哪里？他为市场想了些什么？我品牌都在蒲城做了些什么工作呢？我每个月能从他哪里得到些什么样的对市场有用的建议呢？什么也没有,反观我自己，我又为市场做了些那些有意义的事情呢？展台·形象建设·促销·售后服务？没有，这三个月来，我的重点在收款。目前我品牌唯一在这里的优势是价格，我在思考，当有一天，我产品的品牌优势没有完全建立起来的时候，企业转型渠道失去推力怎么办？如果延续目前的态势发展，那么我们只要死路一条。在如今家电产品竞争激烈加剧的情况下，二线冰箱只有加快渠道巩固·终端形象建设·售后服务·不断提高终端经销商的利润空间，方能在大品牌围剿下的三四级市场杀出一条血路，二线冰箱品牌只有做到渠道与品牌一起成长，才能持续发展。我似乎有点明白，为什么我品牌冰箱在淡季销量会突然停止？我也知道问题出在哪里？品牌，我们已经迈过了生存期，发展期有利地抓住了家电下乡冰箱的销售的井喷期，现在只有踏踏实实提升产品品牌的价值，才能在未来的竞争中立于不败之地。