家电界的寒冬真的来临了，今年的市场显得特别的冷清，大家都在平静中等待着，希望市场能有一个转机。我也在去年悄悄离开了我一直以来拼杀的市场一线，其中的落寞只有我自己能深刻体会，一个征战多年的将士突然刀枪入库，马放南山，那是什么样的感受？下面就把我近三年来对家电界两强海尔与美的乡镇所见所闻做一个分析。

     近三年是家电下乡电器销售的黄金时期，许多企业在市场斩获颇丰，也是美的制冷通过并购大手笔整合白电市场迅速做强的时期，见证了美的冰洗在乡镇市场的崛起，海尔美的在终端市场的对峙。也许海尔的规模已经很庞大了，是第一个突破1000亿销售大关的家电企业，之后增长很缓慢，正像张瑞敏说的那样，发展中遇到了瓶颈，海尔已经长得很高了，有了高原反应，必须突破发展中的瓶颈，所以这几年海尔在乡镇市场显得很平静，默默的转型，给人的感觉是海尔的辉煌时期已经过去，再也找不到曾经的霸气了，甚至在三四级市场专卖店网络开始出现颓废之势，海尔是家电企业中最早从事乡镇专卖店建设的，也是这几年家电下乡最大的受益者之一，但随着企业规模的增大，反应似乎有点痴动，可能是典型的大企业病的缘故吧，与我心目当中的海尔完全不一样，尤其对海尔的有些产品不敢恭维，比如海尔彩电·小家电·数码等，这似乎与海尔“东边亮了再亮西方”的理念有出入，也许是这几年海尔的多元化不是很成功发展中暂时遇到挫折吧。

    美的是这几年发展势头最强劲的家电企业，已经完全把对手TCL·海信等抛在了后面，此时的规模步步逼近海尔，美的是家电行业多元化最成功的企业，从小家电起家，到一脚跨入微波炉领域，生生地从行业巨头格兰仕口中夺下近一半的份额；再切入空调领域，与多年的老大格力对撼，实现自身的完美超车；再整合白电领域，以大手笔并购为砝码，对另一巨头海尔形成虎视眈眈之势；而在看似小众的冷门豆浆机领域，美的也顺势而进，一番杀伐下来，从九阳身上切走市场30%的蛋糕。整个家电领域，美的所到之处，江湖风波四起；但美的却又总能纵横捭阖，如入无人之境。

     海尔是目前中国唯一引领世界营销潮流的家电企业，张瑞敏先生是当今中国最伟大的企业家，海尔又是中国最有影响力的世界品牌，海尔的营销变革一直引领着中国企业的发展方向，同时也引起世界的关注，张瑞敏先生是第一个走向哈佛讲台的中国企业家，海尔的并购案例已收录到哈佛营销评论。海尔每时每刻都在创新，从“日清日毕，日式日高”到“人单合一”到目前“每一个人都是自己的CEO”如果每一个员工都是一个独立的“海尔”，那么六万个海尔员工就是六万个“海尔”，真正释放了他们的活力的话，海尔一定是天下无敌。面对世界制造业的发展趋势，海尔大胆提出“去制造业”，只保留优势的白电制造，，自身定位为美好住居生活解决方案服务商。面对互联网汹涌澎湃的大潮，海尔果断提出“即需即供”一切以消费者的需求为住，第一个实现了零库存，在许多企业为高库存苦苦挣扎的时候，海尔早已实现资产配置最优化，虽然目前发展遇到了瓶颈，但我相信只要海尔努力执行贯彻了其理念，一定能突破目前的瓶颈。

    　从一家生产电风扇的小家电企业起家，到成为横跨白电领域所有产品门类的超级巨头，美的在空调、洗衣机、微波炉、电饭煲、饮水机等10大门类都成为了业内第一，同样在热水器、冰箱、豆浆机等产品领域上，美的也跻身业内第二。无论对手喜欢不喜欢，这样的成绩单都摆在那里，明白无误而又真真切切。美的集团拥有中国家电界最优秀的职业经理人团队，许多优秀的经理人都是美的自己培养的，包括方洪波·张合川·王金亮等等，美的集团拥有中国家电最富有竞争力的制度，最富有激情的营销团队，面对未来的发展美的充满信心。

      2012年，面对行业的寒冬，美的主动转型，　回顾过去美的十多年的发展，几乎都是围绕着规模化而展开，美的速度一度成为了中国家电产业高速增长的代名词。“盈亏平衡下的规模最大化”、“适度利润下的规模最大化”、“上规模、调结构、保利润”，美的历次的市场发展基本思想的核心都是规模。而此次，经过了过去十多年的高速增长之后，美的终于主动“减速”，这仿佛是美的发展历史上的首次战略性的调头转向。渠道方面，大量裁员，把部分市场重新交给代理商打理，也许是感觉到了增长的瓶颈吧，美的一改过去营销推动，走向技术推动的发展模式，通过大规模的科研技术投入、稳健的国际化市场布局和引进战略投资者，美的在过去半年内又一次完成了一个华丽的转身。由此可见，美的转型，并不是对规模化方向的摒弃，而是在从“要素驱动”向“效率驱动”转变，从资源投入拉动型向集约式的效率增长模式转变，一个更注重科技创新、运营质量、管理效率的美的渐现雏形。
     最后以张瑞敏先生的话结尾，“只有时代的企业，没有成功的企业”衷心祝福海尔美的共同走向世界，为中国家电品牌发展争光。