脱离销售市场一线已经快半年了，带着深深的伤痛愤然离开了，带着对曾经坚守的错误模式的失望离开了，更痛惜是对几年时光的浪费，过去就这样过去了，时间会淡化一切的，无论过去有多么大的屈辱，都应该有个交代。曾经有过欢笑，但更多追求的是经销商销售冰箱的数量，不同的是，作为产品业务，所追求的是销量的无限扩大，更多的是追逐那可怜的千分之五提成，用这点微薄的收入养家户口，另一方面，是对曾经理想的坚持，实现自身价值最大化。回想蒲城三年，我深深陷入无限的恶性循环中，对企业对我的代理商合作伙伴对我个人都是致命的，曾经摸著石头过河，没有现成模式可循，责任没人敢承担，一切靠自己强撑着，现在想来，我自身性格存在很大的问题，借鉴成功的企业，学习别人成功的经验，反思别人的失败，成功总结出一条适合自己的营销模式，将是提升自己能力的捷径。对于70后的我，再也不敢豪言壮语地说自己还年轻，没有80后的青春，没有90后的的激情，我的前途注定是有限的。但作为经销商的他们，永远追求的是销售产品带来的无限利润，今天我们可以歌舞升平一切尽不言中，但明天也许就是天涯陌路，一切都是利益决定的。

     我在反思什么是商业？在商场上坚持什么样的原则，尤其在眼下道德败坏没有底线的市场环境中，如何在这险象环生的市场中游刃有余，同时也在努力脱去传统的儒家思维，在商言商，一切按规则办事，保留以往的诚信作风，同时更应要求自己以生意人的眼光看市场。

     原本小农意识的我，被时代的大潮卷进这波涛汹涌的商业大潮， 苟延残喘挣扎在社会的底层，面对同龄人事业有成，只有无奈和祝福，道别千言万语，是自己的选择和思想消极，那时的我只有在心里默默地鼓励，一定要坚持，把原有的市场颓势给搬过来。

     没到月底，整天厂家一遍一遍的电话催促，没有办法，只有下狠心到市场催款，委屈只有自己明白，我不知我当初的选择是处于经济利益还是理想呢？问题全是我的，利益是厂家和代理商的，我只是一个职业营销操盘手。

     但是面对我品牌的市场颓势，我很无奈，对厂家冰箱政策的无须调整，对渠道政策的前后不一致很无力，我能做的就是管理好自己的小区域，很多时候我亏得很大，为了抢市场，我租了车跑市场，有时候收效很微，有时候今天谈好的回款计划，如果明天不去催的话，可能会被对手抢走，很多时候就是我最铁的经销商都忽然不接我的电话，我知道是我的对手在用各种利益诱惑他，甚至经常是朋友变对手，在面对利益取舍时，昨天的友谊变得苍白无力，作为业务的我，只能死缠烂打，管用亲情这张牌，加强沟通，无形中在我的经销商心中形成自己的标准，坚决打击对手，绝不能让我的对手意图得逞，有时候为了点回 款，拥抱曾经坑害了我的经销商，我一直以来坚信生意人讲和气不讲骨气。

      面对 商场的许多乱象，我只要努力去适应，利益，只有利益，才是维持一切商业活动的源泉，世界上的一切制度，如果离开了利益，就成不了制度，几年的业务生涯，我真正的感受只有四个字“攻心洗脑”，功心就是用你的人格魅力征服经销商，用你的市场口碑赢得经销商的信任，就像热恋中的男女，要让对方深深地爱上你，洗脑就是持续不断的灌输企业和你自己的标准，让经销商满脑子都是你企业的品牌，这一点很难，我没有做好，希望自己以后更加努力。