从全国家电下乡整体而言，冰箱市场正一步步从饱和走向萎缩，尤其在乡镇三四级市场普及的更迅速，大趋势不明朗的情况下，未来冰箱市场的销量在哪里呢？

     面对目前这种市场格局，也许投机机会型企业在选择撤离抛库存，在考虑转移投机方向，而更多的集团军在计划有条不絮地加紧布局未来的市场空间，包括传统强势白电集团海尔·美的等企业，还有传统黑电企业创维快速切入白电领域，加上之前进入的康佳和TCL，海信更是整合海信·容声·科龙，发起向第一集团军挑战的气概，长虹整合美菱做大白电的野心昭然若揭，迅速在乡镇发展长虹-美菱专卖店。当然这些集团军整合完以后，留给市场单一品牌的机会不是很多，市场的萎缩和竞争的加剧更加加速了中小品牌出局的几率，中国市场品牌杂，一是因为市场容量大；二是地方保护主义导致的腐败。

     对待像我去年服务的星星这样的单一品牌，前景使人悲观，从这几年接触星星冰箱以来，星星冰箱似乎给人的感觉既不是杂牌，也不是特别的名牌。说他不是杂牌，他好多营销模式又跟杂牌毫无区别，说他是名牌，许多消费者又不认可，因为长期以来，星星冰箱很难有持续的营销策略，没有给终端消费者留下什么深刻的印象，这几年星星冰箱取得很大的销量主要源于两个方面，一是经销商销售星星冰箱有高于同类的利润空间，完全是粗放式的利益驱动性；二是星星冰箱沿用有极大风险的赊销铺货模式。

     我在08年走访西安周边时，就有一个感觉，针对当年临潼的乡镇市场网点密集布局，就感觉家电市场进入过度竞争阶段，同时在栎阳镇与经销商的谈话中就得出一个结论，在农村，冰箱累计销量达到一定量的时候，通过消费者的口碑，一定能成为名牌的，经销商销售该品牌的量一年比一年大，即绝对的销量成就绝对的品牌。

     09年在大荔市场调研时，目睹了美的冰箱在当地的快速崛起和杂牌的瞬间坍塌，对星星冰箱与杂牌做了一个比较，星星冰箱为什么不能在当地扎根呢，为什么多年来星星冰箱依然作为经销商的机会型选择呢？我当时得出的结论有两点：一是星星冰箱缺乏终端产品形象，包括没有展台，没有足够的样机陈列，没有终端布置，许多现有的样机落满了灰尘，这跟杂牌冰箱没有两样，要知道终端是产品第一推销员;二是缺乏营销宣传，没有根据当地市场需求制定符合要求的促销方案，更无法让人忍受的是，星星冰箱不仅没有促销计划，连活动配备的帐篷·拱门等物料也准备不足。我瞬间明白了星星冰箱虽历尽十年的市场洗礼，依然停留在杂牌的阶段的原因所在了。看看那些大品牌吧，海尔·美的的终端形象，每个海尔·美的专卖店都是统一布置统一装修，每个专卖店展台明亮整洁，冰箱样机不少于十五款，消费者进店就给人以明显的震撼，附之于天上的广告和地上时时的促销，谁还敢说他们是杂牌？我把我的想法当时就告诉的上级领导，后来就石沉大海，继续沿用原来的模式。

    蒲城三年实战，历经了艰难的渠道开发攻坚战，网点销量维护战，到公司激进的休克疗法后的迅速恢复阶段，到建立部分强势乡镇网点，实践再一次验证了我的观点，销量大自然成名牌，当然销量大的前提是经销商在当地具备强大的影响力。

    那么星星冰箱未来的销量在哪里呢？当市场充满悲观情绪的时候，星星冰箱的出路在何方呢？市场竞争的现实是单一产品难以支撑企业更大发展，渠道网点不够宽不够深便难以为继，这也是为什么一些中小冰箱企业在家电下乡的市场中赚取快钱继而尝到大幅萎缩的苦果后，将脚扎进空调市场的主要原因。渠道方面是现在的中小冰箱企业 ，渠道成本越来越昂贵，海尔、美的等企业的渠道网点密布，再拓展实属不易。在冰箱市场上一大批中小企业在家电下乡过程中能快速成长起来，是靠着冰箱行业高毛利保证，那几年确实也没有出来“踢台”的企业。但是现在政策即将退出，没有补贴的前提下今后的市场更难做，这种局面已在一些小有规模的冰箱企业身上显现。“今年肯定是会有人被踢出局的”，  现在对中小冰箱企业来说，渠道成本越来越昂贵，海尔、美的等企业的渠道网点密布，再拓展实属不易。在冰箱市场上一大批中小企业在家电下乡过程中能快速成长起来，是靠着冰箱行业高毛利保证，那几年确实也没有出来“踢台”的企业。但是现在政策即将退出，没有补贴的前提下今后的市场更难做，这种局面已在一些小有规模的冰箱企业身上显现。 今年肯定是会有人被踢出局的，现在对中小冰箱企业来说，渠道成本越来越昂贵，海尔、美的等企业的渠道网点密布，再拓展实属不易。在冰箱市场上一大批中小企业在家电下乡过程中能快速成长起来，是靠着冰箱行业高毛利保证，那几年确实也没有出来“踢台”的企业。但是现在政策即将退出，没有补贴的前提下今后的市场更难做，这种局面已在一些小有规模的冰箱企业身上显现。“今年肯定是会有人被踢出局的”。星星冰箱只有坚持不懈地做好自己的事情，做强做大自己夯实自己的基础，才能在强者林立的冰箱领域脱颖而出，具体而言，主要做好以下三方面：一是稳固现有网点，坚持做好终端形象建设，根据经销商的要求制定合理的促销方案，加大品牌宣传的力度；二是坚持产品品质，高举服务大旗，做好中小品牌退市以后给市场造成售后服务上的“遗留问题”的解决，赢得经销商和消费者的口碑，顺利侵蚀竞争对手份额；三是借助经销商的个人品牌加大自身品牌的建设，与核心经销商结成战略联盟。

     目前能做的，是克服悲观情绪，提振士气，做长期抗战的准备，因为不管市场如何萧条，总会有销售，包括当今发达的欧美市场冰箱照样有销量，只有坚持持久战，星星冰箱才能在市场中得到永生！

     但愿我曾经服务的品牌一路走好！