在干了第十二杯扎啤之后，表弟仍能准确的拍死一只降落在他左奶上的蚊子。他扬起已如猴屁股般酡红的脸问我：哥，去撒泡尿不？我点头赞同。我们从马扎上站起来，在一片喧嚣中穿过烟雾缭绕下的烧烤摊，以及形形色色坦胸露乳的红男绿女，蹒跚到南墙根路灯照不到的黑暗处，享受轻松一刻。就在我打了个尿战后准备收工时，听见那厮如娘们般抽抽搭搭的哭。我还以为他在哭自己的前列腺，自从离婚后这厮常与苍老师为伴，左手妻右手妾的，莫非前列腺肿大了？谁知他突然腾出刚才扶老二的右手搂着我脖子说哥，你是我亲哥。我登时差点背过气去。

　　四个月前，表弟头脑冲动辞职进入医药保健品行业，成为为浩浩荡荡的代理商大军中的一员。并且在没有与任何人商议，也没有进行市场考察的前提下，极有主见的选择了操作高仿机。根据大包商的指导，承包当地的电视垃圾时间段播放专题片，向小连锁铺货。招了几个业务员进行终端维护，并从同行那里高薪挖了咨询人员过来。根据大包商的描绘，咨询热线会被打爆，下货会如同尿崩，日赚三千易如反掌。当我知道这些时，前期工作已经全部到位，广告合同都签了。我实在不忍心打击年轻人创业的积极性，更不想给人泼冷水。所以表弟就此事问我意见时，尽管我心里说你这傻小子被人玩了，面上还是很诚恳的给予了充分肯定和赞扬。

　　半个月后，表弟给我打电话语气里透着急躁不安，哥，我这市场为什么没动静呢。半个月了才出货二十台，咨询员现在一上班就犯困，一天接不了几个电话。我心说二十台也算奇迹了。但事已至此，又能怎么样呢。于是安慰他说，市场像娘们一样反应有快有慢，都很正常，你再耐心等等，终端多维护维护，广告片里的电话再放大一点，再剩下的只能是等了。又过了半个月，那厮直接跑到我家，一进门我差点没认出来，头发蓬乱目光呆滞颧骨高耸胡子拉碴，我心说这生意做的跟吸毒一般无二。表弟坐下，眼珠间或一轮，缓缓开口了，哥，要是我早点问问你就好了。我拍拍他后背，你小子现在知道也不晚。

　　仔细看了看大包商提供的广告带，基本是电视购物的路子，人物红光满面，配音惨绝人寰，内容不外是介绍其精湛的做工，车压不坏百毒不侵。再就是丰富的功能，内置QQ、视频聊天、屁三屁四、甩动换歌等一系列蛋疼的功能。坦白讲，如果倒退哪怕五年，这种广告还是有很大的人群的，当然现在也不乏拥趸，但随着媒体价格的上扬，这种形式的投入性价比已经极低，基本吃多少拉多少，留不下油水。

　　此外，对于这种蹩脚的产品来说，做品牌是毫无意义的，操作好了，充其量只能是个短期赚钱的工具，出货越快越好，一旦原机型烂掉一条街，也就是这种高仿的终结之时。综合衡量后，我给表弟的市场做出了一些调整。

首先，卖点方面做出了重大调整，由功能、质量转为“像”。买高仿机的都是爱慕虚荣的人，所以他们真实的需求是与原机型越像越好，至于那些花哨的功能，实际用到的很少，而且各品牌各山寨机基本都有，算不上有吸引力的砝码。至于质量，只要说得过去，用个一年半载不出问题就足够，本来就是图个新鲜，太耐用了反而让人心烦。

　　但是，这样的卖点是无法明目张胆宣传的，这是违规的。由于表弟只付了一个月的广告费，所以我建议他放弃电视媒体，转战年轻受众接触面更大的网络。在当地的人气论坛换用不同马甲发帖，帖子内容醉翁之意不在酒，图文并茂，普通消费者根本看不出是广告信息。如《狸猫换太子，谁掉包了我的爱疯》《以假乱真高仿机，带你参观深圳小工厂》《今天哥用高仿爱疯相亲成功了》，由于咨询闲得实在蛋疼早已辞职，我直接撤掉了咨询环节，只把价格、终端地址等信息巧妙的镶嵌进去，通过疯狂的回帖可以看出网友的消费张力，到版主删帖时点击已经过三千，回复近六七百。链式反应的口碑正在悄然形成。

　　配合网络，封堵另一部分不经常上网的受众，我让表弟印制了一批彩页夹报，题头为真假美猴王，放了两张悟空的图片，下边为机器图片展示与价格诱惑，其意不言自明。同时，为了更快速出货，搞了个每人买两台第二台打七折的活动印在上面，也作为终端宣传页使用。不少人发现其中的漏洞，觉得有便宜可占，往往熟人合伙甚至陌生人搭伙买，正钻进设计好的圈套里面。

　　随着时间的推进，不知不觉间市场热度起来了。一个月以后，五个终端店平均每天能出货两百台以上，表弟直呼过瘾。如我所料，竞品开始陆续完全效仿我们的营销From EMKT.com.cn手段，无论从宣传、卖点还是促销策略。同时通过给店员带金的方式对我们进行终端拦截。作为反击，我们进行了双重抽奖活动，一方面，顾客购机后如抽中幸运号码当场返还全部购机款。另一方面，通过暗访的方式，不定期对店员进行首推考核，对于连续三次首推我们产品的，抽奖赠送一千元大红包，诱惑力非常强而降低了我们自身的支出，避免与敌人拼血本。这个举措使刚刚有所抬头的一群竞争对手再度被摁下头去。但我告诫表弟，因为不做品牌，这个产品本身注定是短线，必须见好就收，再做下去必然深陷价格战的泥潭而不能自拔。三个月后，在大举促销措施下尾货全部甩完，烫手的山芋总算被成功消化而没被烫出胃溃疡了。

　　尽管小赚一笔，表弟仍淡定的表示将退出这个行业。我们兄弟俩喝了一大桶啤酒后，终于都醉了，午夜的街头喧嚣依旧，烤羊肉串的浓烟久久不曾散去，夏夜的清风吹过恍惚的我，依稀听见表弟趴在桌上之前最后说的那句话，禁不住内牛满面，他说，哥，你鸭梨太大了，我怕你夭折。他还说，哥，你电脑里还有小泽玛利亚的片儿不？