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和批发商打交道的十大注意事项

1、注意个人形象，要有老板像，说话有水平，不说行外话； ·外贸老师对新手的建议

2、了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得到更多价位上的和调换货的好处；

3、就算没有钱，也要装成大款，至少是成功商人的样子，才会受人尊敬，说话要有底气，别人才不会小看；

4、凡事不要小心眼，做大事的人，如果为了1元、2元，而和批发商唠唠，只会让人看不起，一般大家都喜欢和直爽的人打交道；

5、如果是新开店，进货较多，距离不远可以考查的话，可以让批发商给你开业垫付货款，当然你进货就要比较多了，而且下一次进货要把上次所欠的还清，诚信是最重要的。我每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款，充分利用批发商的资金优势；

6、在调换货的问题上，要先把话说死，以免后来起纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长？这些心中要有数；最好是能签订一份合同，口头说的很多都没有效用，要用文字的形式记录下来。

7、所谓人的因素，做生意也一样，选取你认为可以交流的商人，"臭"味相投，才会更好地合作，总之一句话，要惺惺相惜；

8、如果发现批发商太奸，要及时脱身，不然你的货，肯定是被套住了；

9、没有永远的朋友，商场上只有永远的利益，不要太相信一个人，要保住自已的一份空间；

10、如果你能成功地控制5个批发商，你的生意就会上台阶了。

吊机配件--你控制住五位供货商了吗？

一下经验：1，首先抱着不坑害别人的思想才能做好生意。

2，为客户着想也就是为自己的利润着想。

3，谈好规格，型号，价格，调换方式等后直接打款给对方，蠃得信任最重要。（物流代收利在当时，弊在后）

4，发货后的三包，质量等问题，能内部消化的尽量消化，不行的再通知供货商。

5，批次杀价要前后货款结清再杀，以免掉故意杀价的意思。

6，发错货，多发的货等问题一定尽量帮供货商处理好，零钱，尾钱等一分也不要扣供货商的。

7，货到付款，讲付就付，没有提前通知供货商暂停发货或道歉延付三日，忌拖欠。（不可超过三日）

8，货款月结时，帐目一定要对清，不可错乱。一笔一笔结算清楚。

本文摘自51内训网http://www.51neixun.com