2001年

“曲美”上市，这就是中国特色的管理这个处方药照样在大众媒体上做广告，后来还请的是范冰冰，曲美是拍卖代理权迅速获利的，代理商基本上是体制内的。后来“可秀”、“澳曲轻”、“塞尼可”等同类产品也纷纷上市，为追求美的女士你方唱罢我登场。

叶茂中大师药品行业的唯一经典案例“珍奥核酸”以38个“诺贝尔”惹恼科学界，南方周末曝光，陈玉松四处花钱收购报纸，但是没办法，最后还是被迫踏入会销行业。其实案例是98年做的，同时期叶大师还做过一个“小医生消斑斑”，同样的一个色系，蓝色，陕西人杨登军及他的团队应该印象深刻。

“秀身材”38元震撼上市，将高价位、高利润的减肥行业拉入到低价位的乱战中，一时全国有100多个厂家抄袭知名女策划韩亚春的“赘克利尔”减肥广告；后期较有名的是艳星孟潞代言的“名模一号”、“瘦身一号”等产品，从专柜走向大终端。此时大家心照不宣的添加盐酸西布曲明是行业的内幕。

  关于超低价位，再插一句。2005年减肥杀到了9快9，夏季大投大火。它的营销学意义，是引起了河南人的注意，直接诱发2005年蚂蚁大战。

“可采”上市，让人眼前一亮，终端的工作做得很到位，后来好像修成正果。在“可采”以前，谁也不会相信普通的面膜蕴藏着如此巨大的市场。以普通中药为主要成分，没有多少科技含量的“可采眼贴膜”，经过素问堂的整合推广，竟然成为2001年保健品市场最靓丽的彩虹，在保健品最难操作的北京、上海、广州等城市挂起一股护眼热潮。“可采”以化妆品免费美容的方式开展产品软推广，抓住女性最关心的鱼尾纹和眼袋现象，在终端建设上下足了工夫，蓝色的背景，躺椅上舒适的做眼贴实验的消费者，使爱美的女性恨不能一试为快。而和时尚的结合得到了所有职业女性的关注，无论是“新丝路模特大赛”还是“几米”的倾情演绎，再加上课堂式的眼贴示范，“电眼美人”、“养眼法”、“变脸术”让人抨然心动，使“可采”成为2001年最佳主角。女人爱美的天性是不会改变的，这一块应该还有机会，可采后时代，面膜做到低价的有很多，前一段看蜥蜴老泰的空间，做了一个膜吧的概念，就觉得很好。  

“婷美内衣”是一个真正靠影视广告成功的产品。当盛传倪虹洁以及“人妖”话题的时候，婷美的董事长周枫巧借神力，性感迷人的婷美广告，买断专柜的方式，使“婷美内衣”12天火爆京城，26天风靡全国，在京城创造了日销售额突破200万元、超过了长期在中国内衣市场占据霸主地位的六大名牌内衣一个月销售总和的记录，成为内衣行业全国第一品牌。

6月8日，太太药业在上海证券交易所正式上市，成为中国第一个保健品上市企业。而朱保国凭借47.54%的控股权而在一日之间坐拥54亿，成为中国内地屈指可数富豪之一。

太太药业开始在全国推广调节血脂保健品“汉林清脂”，三年后失败告终；

补血新品血尔上市，以主打都市女性和补血持久的概念，直刺“红桃K"农村路线和补血快概念的软肋，引发了一场中国补血市场的大战，后未果。

2002年 

安利“纽崔莱”销量高达30亿元，占中国保健品总销售量的1/6，安利公司成为中国保健品市场的当然老大。(当然这都是统计数字，炒作的帐是不进这个里边的，笔者认为随便抓出几个企业就能抵得上它的回款量。)

减肥乱象，其中北京横空杀出一个“联邦欧美雅美体仪”，其精心的策划、高密度的广告成为减肥市场的一匹“黑马”，不久便与另一个产品短兵相接，大打出手。

补肾乱象，一个外用涂抹的“捷瑞斯”以其“增粗、增大、二次发育” 的概念上位，跟进的“奥兰特”更突显洋背景，迅速抢夺市场，成为当年的“双响炮”。后来也时有这样的新品出现，补肾壮阳是永恒主题，关键看你怎么玩，就像2010年植物伟哥“葵力健”照样玩得转。还有一个玩得转的很好概念就是性病之类的，只要起一个好名字政策允许，两三年玩一个没问题。

“清华清茶”上市，率先打出了“洗肺”的概念，并以一句十分到位的广告语“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”而迅速传播。于是“清华清茶”开始了在全国的扫荡，以“整版平面广告”、“狂轰滥炸20天”的独特方式，在全国掀起了继“补钙热”、“补血热”之后的“洗肺热”。“冬凌神奇茶”、“颐玄保健茶”等产品迅速跟进，经销商也失去了应有的理智：“只要是洗肺概念的产品就能赚钱！”，市场开始乱象。

这一年，“清华清茶”、“肠清茶”开辟了整版报纸广告的模式，对后边的产品炒作影响很大，物极必反，也将保健品炒成了百姓都不相信的行业。“肠清茶”最大的创新在于他把大便拿上台，把热卖端上台，把促销在上手时候直接打出来，以前都是高开低走或者做买赠活动，虽然不符合保健品规律，但是他是从快销借过来的。但是要注意产品的差别；如果你的产品是卖神秘的、惊奇的，千万不要这样干，这一点是笔者2011年策划“碧莹灵芝茶”的时候意识到的。

珍奥的服务营销模式、中脉的广告结合模式、天曲的高端策划模式……让会议营销领域异彩纷呈。

“浪漫香榭丽”上市，“1号、2号、3号”分类祛斑是个很好的卖点。请过毛阿敏、王姬等人做代言，不断有新广告出来，不断有市场支持一直火爆。谁要老说中国药品保健品没有品牌，请来这里学习一下。

北京脑康公司推出“脑力智宝胶囊”，宣传能使脑细胞再生，加上连篇累牍的教育，过分夸张的病例子，是那个巨富李春华所为，看来有钱人也看好医药江湖。 

“天使丽人”，据说是鲍洪升或者是那个内蒙大佬背后出资的“在你脸上弹钢琴”，即形象又不失性感。林忆莲的大牌、健康、自信，同样是一种煽动，配合高密度的广告使“天使丽人”很快声名雀起。“天使丽人”创造了“皮肤活化素”这一概念，具有通俗易懂的特点，形成了一股销售热潮，还是由于宣传的夸大，功效的不明显，使 “天使丽人”大伤元气。

2003年

“非典”爆发，事发突然，措手不及，但是非典在医药保健品营销史上的影响却是深远的。

非典之前，保健品或多或少、或明或暗，都是按药品治病来卖的。“非典”爆发促使百姓消费心理开始成熟，不再单纯把保健食品看作药品追求神奇疗效，而是开始关注预防保健和提高身体健康素质。从这个意义上讲，2003年是保健品营销

6月，保健食品审批权限，随着卫生部一起被郑筱萸划入药监局，进入国食时代。

“珠海天年”年初上市，以专利“天年素”主打，避免行业介入和恶性竞争。使用OEM的形式，在较少投资的情况下决战市场。以联谊会的形式拉拢老年人进行健康教育，使天年不声不响中渐成大势。天年的产品目前以天年素为一个系列，包括织护用品和健康睡眠系统；以离子水机为一个系列，推广健康水产品；以白蛋白多肽为一个系列，进行生物制剂的研究开发。天年公司以服务决胜市场，以保险公司家访式进行深度沟通，以销售部和平台（监督、服务）两条腿走路，以全国两百多个平台建立了覆盖全国的网络，产品+联谊会+平台服务+家访+终端=稳步发展。天年也是中国保健品会议营销模式的“黄埔军校”。

“张大宁”系列问世，“回春如意胶囊”是OTC的批号，是个好名头，那个食字号的才是解决根本问题的。“张大宁”是特别响的名头，其实鲍洪升在98年“护肾宝”的时候就用过它，但是没这次的高度，《登上性福快车》这本书也是推波助澜的作用。“6天激活你的肾”算是有创意的。背后的团队据说有张锦力、张铁岳、戴赛英等。顺便还说一句，鲍洪升的系列产品带动一批成功的地方终端诸侯，如大连的马云鹏、湖北的娄建明……广东的傅煜不知道和他有关系没有，但是终端和媒体很强势。

2004年 

《河南商报》以“双氧水”撼动背景深厚的“巨能钙”，用一年时间终于把它彻底搞死。

“木竭胶囊“在厦门活动疯狂的回款，据说引发史玉柱的现场观摩。其实当时只要策划大差不差、广告疯狂投入就可以出量，比如说史玉柱本人，他要是做个降价50%的活动，肯定会早发财的。

“花西祛斑霜”、“活肤一号”等在全国火爆进行活动。

“益安宁”、“普尔泰”、“复活之光”等6大心脑血管产品在沈阳疯狂混战，但一个活动回款几百万的事情时有发生。

2003年底 短短四五个月时间，“参花消渴茶”销量飙升，仅北京市场回款额就高达6000万元之多。 次年全国招商，“参花消渴茶”轻松赢得满堂红，短短一月时间，全国市场遍地开花，模式移植，销量翻翻。连续三年，以每年三个多亿强劲势头持续增长。

同期，“苦乐康”火爆销售。还有多家类似于此种“无效退款”模式的厂家粉墨登场，支撑了一大批中级富翁。

“洗血热”出现，“太素”和“洗血康”在报纸整版上短兵相接，不亦乐乎，后来“雪樱花”又在06年电视广告上打此概念，取得局部市场成功。顺便扯一句，“罗布麻”和“雪樱花”的经销商都是特别擅长借鉴别人文案的，笔者的“千万不要把高血压当病治”就被两家跟风。

“UB”（优鼻）样板市场在沈阳、深圳、武汉启动，第二年火爆全国，将外用治鼻炎产品推向高潮。外用免费试用、夸张的基因治病、二合一等卖点，这是鼻炎产品自“鼻炎一贴灵”、“查格得日”后的又一次高潮，之后的贴剂、洗剂都没有超过他。顺便提示一句，鼻炎是个大市场。“鼻炎康”还有一个大厂家的鼻炎贴都是去年前后启动的，事实上如果哪个大老板愿意以单品带多品切入市场，鼻炎依然是个不错的选择。

2004年“哈佛戴高乐”增高产品出事，总代徐能潮和广告策划罗佳佳被逮捕。同时给策划虚假广告和假冒伪劣产品的参与者敲响了警钟。事实上，增高产品也是一个金矿。从“比你高”、“丑小鸭”开始，到了“健长灵”、“真高因子”的检测、承诺、恐吓，已经到了高潮，没辙可使了。“哈佛戴高乐”是铤而走险，后来做的都是小厂家，直到“朴博士增高”的健康中心模式出现，还是有戏。这里断言，增高还有戏，诸君可进入。

互联网营销开始发力，大的单页网站，小的淘宝，也开始搅局；特别是非老年性的产品，如减肥、丰胸等，一个新品线下还没火，淘宝网上已经热成一片。

“凤保宁”、“石学敏”、“角燕G蛋白”等，成为医药新政下极具代表性的成功案例！

“凤保宁”以平面广告的突破性形式切入市，女人下阴疾病的照片触目惊心。如果说“肠清茶”的“马桶排便带油花”之类够恶心的话，相信“凤保宁”的这些血块的图片更有骇人的感觉，“凤保宁”成功了；包括电视抢它市场的“七粒清”也成了经典案例，但是09年，“凤保宁”的电视带子出来后又引起轰动。

“石学敏”则是用足了他身上的光环，包括东方之子白岩松的采访，包括他的院士身份，机理很独特，经络给药，这个案例是“张大宁的孪生兄弟版本”。

“角燕G蛋白”电视讲座模式问世，其实侯耀华的插科打诨、蛋白的奇特性、解决海军战士家庭问题的科研项目这三点都是很好的成功要素。     

“如烟”、“威猫”等用保健品方式炒作的民品上市，并且大放异彩；“如烟”的成功事实上有两点：一是把戒烟人群换成了不戒烟人群，满足了本人不想戒烟的理由，满足了周边人受伤害的解决之道，这是很讨巧的。这个矛盾的解决实际上在清肺产品已经有体现，但这次是根本解决了戒烟产品跨不过去的瓶颈；二是渠道变化，参与进来的经销商的身份不是原来炒作的那部分（沈阳的刘总以前是个卖书的）。终端跑到了烟酒店，烟酒店老板很高兴。原来卖一条烟挣不到10块钱，这玩意一个就挣50到100，谁不干啊，何况这些烟点进货都是现款。顺便插一句，2011年轰轰烈烈的“四袋苹果手机”恰恰就是没抓住原来通讯行业的那批人，而是都靠原来的卖药的经销商来撑场面，靠经销商自己开店来下货。“威猫”的失败不是因为广告，是因为产品，把别人家的蟑螂都给吸引过来了，这种杀毒模式太可怕。如果现在有好产品，这个行业完全还可以做。主要是目标群体太大，一个老哥们讲过保健品就是有很多人用的行业。在“威猫”后边有个“毒力岛”的产品一直在小炒作啊，都是成功的。

12月26日，郑筱萸被中纪委“双规”。据称，郑筱萸被“双规”是因为此前已经被调查的前国家药监局药品注册司司长曹文庄的举报。2007年1月24日，国务院总理温家宝召开国务院常务会议，要求彻查郑筱萸的严重违法违纪问题，依法严肃处理。3月1日，中央纪委、监察部宣 布郑筱萸因严重违纪受开除党籍、行政开除处分，对其涉嫌犯罪问题移送司法机关依法处理。5月16日，郑筱萸一案在北京市第一中级人民法院开庭审理。法院指控郑筱萸在1997年中至2006年年底担任国家药监局局长等职务期间，审批八家药厂的药品和医疗器械过程中，直接或者透过妻子和儿子，受贿649万多元人民币。2001年到2003年，擅自降低审批药品标准，其后被揭发部分药厂虚报药品资料，其中六种是假药。2006年齐齐哈尔第二制药有限公司（齐二药）亮菌甲素注射液事件（详见“二甘醇”条目），以及安徽华源生物药业有限公司“欣弗”注射液事件，导致十人死亡，多名病人出现肾功能衰竭。

郑被双规，发生高层震荡，直接后果是近三年时间药品食品监督局无心正常办公，人人自危、人人自保，产品报批处于停顿状态。

2007年5月29日上午，北京市第一中级人民法院对郑筱萸案作出一审判决，以受贿罪判处郑筱萸死刑，剥夺政治权利终身，没收个人全部财产；以玩忽职守罪判处其有期徒刑7年，两罪并罚，决定执行死刑，剥夺政治权利终身，没收个人全部财产。6月22日作出二审裁定，驳回上诉，维持原判。经最高人民法院核准，7月10日上午被执行死刑。从而结束了医药江湖的郑筱萸时代。

2005年 

成立于2004年的益生康健电子商务公司开始发力，发展会员逾200余万人，销售额超过2亿元。叫的是电子商务，核心还是“电话咨询回访+媒体分账+低价抄底炒作产品”，很多没看清这一点的老板盲目跟风，一时间以北京、上海为中心，出现了N多保健品电子商务公司，包括很多传统医药行业的汇仁、羚锐、南海岸等也热捧，该公司的员工成了人才热门，但跟风者大都死掉；正主却一直存在，但是国外上市遥遥无期。益生康健主要还是密集型的电话回访在发力，这里也有一个误区，其实马云的团队也是劳动密集型的推广，阿里巴巴线下的队伍很客观，中国很多的善良的人们特别容易被新科技蒙住，而那些精明的人永远忘不了中国人口众多这码事。

“厚德蜂胶”在西安全新上市，探索会议营销模式，是继知蜂堂之后的又一个全国范围的蜂胶品牌!

“蚂蚁透骨贴”的纯语言版电视广告模式出现，该模式用简单的画面配合朴实的画外音加上产品的超低价位、重承诺迅速风靡一时，号称“蚂蚁版”，引发一场“蚂蚁大战”，前后一年间以“蚂蚁”为产品名的140多种膏药，风靡全国。

“蚂蚁透骨贴”拯救了膏药，挽救了药品保健品。河南派以低价位招商、快速跟风、转战二三级市场，登上大包的舞台，进入药品保健品的红利阶层。“少林达摩膏”、“白马寺膏药贴”、“骨头帮”等品牌区域市场发力。

2006年

 妇科保健市场上骤然刮起一股“排阴毒”概念的旋风，“凤保宁”引起跟风的“美国第一夫人”、“闺中密友”、 “七粒清”等多个排阴毒产品多管齐下将排阴毒市场炒得热闹非凡。不同于养巢市场的慢热型，排阴毒市场由于直接针对的是宫颈糜烂、子宫癌等消费需求迫切的妇科疾病，而“下阴瘀毒”概念又狠又准地打到了妇科疾病女人的心坎上，因此这类产品在短时间内迅速窜红，在妇科保健市场开辟出了一块新的疆土。产品的剂型也从单一的口服类变成栓剂、凝胶等多种。尤其以“凤保宁”为代表的特殊剂型产品，由于其具有肉眼看得到的排毒效果，迅速引起广大消费者的注意，并很快出现了如“长宁宫”等类似的跟风产品。

陈李济舒筋健腰丸走红，一粒小药丸、药物小手术刀这些细腻的文案，再次证明好的产品、好的文案还是管用的。