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接上期——
2007年
315曝光“藏秘排油茶”,策划人张锦力继“张大宁”、减肥仪等案例后再次走红,成为医药江湖中最牛叉的策划人。同时郭德纲靠着网络疯狂反击过关,这是中国式的悲剧,在国外郭可能入狱。
为奥运会开道的监管严格开始,全国封杀了各种广告,东北派思路灵活,用前列腺的概念替代补肾壮阳的主题,以“参杞康”,系列的“V6”、“V8”、“V9”等洗肾、治前列腺概念产品赢得擦边球的机会。
“水宜生”功能水杯上市,把会销行业的当场试验引入到报纸电视上,直观的试验效果,引发跟风一片。
“碧生源”模式敲定推广,全国开始投放,电视的品牌广告以及车体、楼宇广告发力。“碧生源”的老赵哥俩据说以前是可口可乐的大区经理,快消的熟悉、卖场的经验、团队的管理是医药江湖人没法赶上的优势。“碧生源”成功地把之前的“大印象减肥茶”、“宁红减肥茶”、“康尔寿”、“更娇丽”、“瑞德梦减肥茶”、“乌龙减肥茶”“三叶减肥茶”、“御生堂”等教育出来的市场照单接收,可谓江湖典范。
九九理疗裤热卖,无厘头电视广告,容名人、专家、和尚、病例于一炉,被业内戏称“和尚开光卖裤头”,散打风格的,蛮拳打死老师傅,市场效果奇好。
2008年
3·15因产品广告使用类似李咏、赵本山动画形象而曝光“活宝口服液”。
汶川地震发生,在那些揪心的日子里,国人对生命的关注引发了对健康的重新思考和认识,这之后药品保健品又迎来一个上升的小高潮。
“锗磁项链”大战,报纸炒作为主,貌似是三家,到12月1日央视曝光前,据说都挣钱。该项目也算一个民品的概念,但是门槛太低,假货盛行,跟风乱套,加上电视购物的抢槽,不了了之。但笔者断定若是以后有人做这个项目,只要质量跟上,还是好项目。
“化糖贴”新版广告出现,杨东以他的“骇人机理、八卦新闻、悬疑故事、胆大断言+疯狂送书”行走江湖。之后送书成了药品保健品的一个新模式,它和“调经养颜丸”引发的炒方子小稿子、鼻炎仪等免费送的医疗器械成为08年后的中小炒作厂家的三大法宝)”的模式席卷大江南北,又给了大包商一个挣钱的机会,给了经销商一次激动的机会,但最后经销商的管理不匹配、产品功效不支持又成了软肋,结果转化成会议营销的经销商占了上风。
“高N肽纳豆软胶囊”以他的“纳豆之父”的定位,横跨会销、炒作、专卖店三界,引领纳豆行业46家跟风。
“鸿茅药酒”受“参龟固本酒”、“虫草双参酒”、“鹿茸参鞭酒”利好消息重出江湖。若干内蒙大腕组盘,请陈宝国代言,高调启动。但因政策因素、炒作思路老套加操盘手的权限等原因,最后没达到预期效果。
2009年
电视购物受限,一种家购模式悄然兴起,很快全国各电视台都推出相应的家购台;
2009年2月2日晚,从新疆维吾尔自治区食品药品监督管理局获悉,经国家药监部门确认,导致莎车县两名女性糖尿病患者死亡的“糖脂宁胶囊”药物确认为假冒药品。这批假冒药品是经义诊渠道流入患者手中的。目前新疆全区共查扣此批号药品9391瓶,其中从患者手中追回2663瓶,未发生新的药害事件。后相关责任人李强被抓,添加西药的糖尿病内幕被曝光,糖尿病行业跌入低谷。后来“金马多立克”以排除药毒的卖点替代降糖指标做了探索。
“黄金被”大战开始。招商会上大家志在必得,一家比一家雄,从代言人到名字,笔者建议一家“白金被”的老板,隔一年再战,当年就是一个乱局,事实上当年确实是如此,不久就被央视曝光。但是如果若干年后有人再炒作这个产品,只要将被子的颜色、质量把控好,笔者以为可能性比较大。
郦志隆《百姓故事》COPY电视栏目《王刚讲故事》到“凤保宁”电视专题的《一颗小药丸》的八卦故事模式亮相,这类的片子就是撇除了广告的色彩,混淆在电视节目中。
“吸脂膳”开辟新闻软文新天地,资深策划人杯子谭、太阳操盘广告,餐疗的概念、产品的定位、恐吓的升级、病例的新鲜都可圈可点,可惜产品功效不支持,半途而废。要是有心人能找到好产品,完全可以套这个模式。
“长城利脑心”继“复活之光”之后靠赵忠祥主持广告带砸开二级城市,赵老师在年初的呼市会上因拍片十几条走红,后被网络揪出,侯跃华也被带出来。
传言26条规定要对保健品会议营销下手,后经业内人士联合公关,最后变为对假冒伪劣保健品严管。
会销行业出现快销模式吸取了“炒作行业的高开低走模式,电视购物的现场震撼实验模式”,以及挖掘百姓的占便宜心理极其到位,一时冲击全国。可惜产品质量和效果留下隐患。
2010年
“2009年以来,中国以134亿美元的市场规模而成为世界第二大保健食品市场,在市场需求、技术进步和管理更新的推动下,中国保健品产业发展空间巨大。”这是一个相当利好的消息,国外保健品厂家、风险投资、国内健康产业将再次青睐医药江湖。
“全松茶”问世,崇尚自然的广告风格,给老百姓在大量伪劣产品前无从选择的状况一个底线,一夜之间全国吃树叶的厂家跟风30多家;
张悟本事件、李一事件、大道堂相继曝光。该事件源头有三,一是老百姓对保健意识的突飞猛进;二是对所谓专家的公信度下降;三是百姓崇尚自然的风气。
“曲美”(盐酸西布曲明)风光10年后下架;
“左旋肉碱”热由西木在湖南卫视的推崇,给缺失的减肥市场空白一个安慰,迅速走红网络及线下;
“高N肽纳豆软胶囊”被曝光,这是国内第一次由外国人家庭纠纷引发的保健品曝光案,位于苏州的战士团队迅速推出“纳豆机”应对危机,而其前知名策划人陈智军华丽转身,全身而退。
央视从年初对会销行业下手,很给力的连续几次对水机、纳豆、床垫等类别穷追猛打。
六月,在心主办的第五届中国保健品服务论坛在济南开幕,据估测大约有3000多人参加。吴炳新到会讲话,提出“服务营销的价格是由产品本身价格+服务价格组成”的理论,让人耳目一新。三株的“酵本草药店+会销项目”再次上路。
2011年
食品安全年。殃及保健品行业,重庆一路红歌,商业广告叫停,严查添加西药,各地腥风血雨,骨痹康、国研三降很多产品折戟沉沙,很多江湖兄弟也折了进去,代价惨重;
医药人保健品手法炒作民品再现经典将“苹果四代”的概念变成四袋苹果的价钱,行业出现亮点。据传领头羊尼彩,为蒋德才老将重出江湖的手笔。跟风无限,仅仅有河南派背景的就有睿风等12家。
严管政策不是全国铁板一块,年初关于“虫草”的整版炒作再起,大江南北争先恐后,跟风二到三家;
“碧莹灵芝茶”全国20多个省级市场启动,绿茶泡灵芝、五虚治失眠、中药反治概念火爆;
9月,陈智军撰写【医药保健品30年大事记】(编年体)及【医药保健品发展史】(纪事体)。
10月,全国首部会销实战专著《听陈智军讲会议营销》由中国文缘出版社推出,作者断言会议营销的跨行跨界是个新思路。
2012年
据说有条救命的大船将要驶过,但不知道价格、买票方式,也不知道江湖中有多少张旧船票,能够登上这条大船?
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