东方领导力之筹策力（36计篇）

 

思源前年写了一本书《打赢职场遭遇战》，主要是讲“东方领导力的六项修炼”之筹策力的36计部分（另一部分是孙子兵法），该书分享了36个当代职场的鲜活案例集。

作为知识了解，大家阅后应该是丰富了自己的知识面，但作为实战运用掌握，仅仅靠阅读是不够，还需要提炼总结、练习。

博客作为讲解载体，互动性是明显弱于现场培训，所以接下来的总结提炼部分，可能需要大家自己更多的参悟。最近由于咨询培训的项目较多，思源已经没有时间精力及时一一回馈网上咨询提问，不过，思源会尽量抽空回复，这点还请谅解，接下来开始36计总结部分：

现代定位大师特劳特曾发现一个有趣的现象，常人对同一类别的品牌认知，一般不会超过7个，不信，大家可以拿纸笔现在就试试：洗发水，方便面，汽车等等。。。

这其实和人的思维记忆生理结构有关。

有一个老总曾和我说：外面的知识传授很多，很多东西也非常好，但自己时间精力有限，一个项目或书名一旦有数字且超过7个以上，我就不感兴趣了，诸如 7 Habits of Highly Effective People: Powerful Lessons in Personal Change （高效能人士的七个习惯）已经是极限了，那些动辄十几、几十、甚至一百零一的东东，再好也只能敬而远之。。。

这些虽然是西方、现代的经验发现之谈，但早在古代东方，圣人们就意识到了这一点，所以在将36计归纳合成一册时，特别做了一个步骤，将36计按双方所处的背景时态，总结提炼划分为六篇，分别为：

胜战计：处于绝对优势时

敌战计：处于势均力敌时

攻战计：处于进攻态势

混战计：处于多放混战

并战计：处于同时交战

败战计：处于败弱态势

然后将36计按毎计独有的特性，分别归纳进这六篇。

 

今天主要讲第一篇：胜战计，其中归纳的六计为：

1.       瞒天过海

2.       围魏救赵

3.       借刀杀人

4.       以逸待劳

5.       趁火打劫

6.       声东击西。

 

因为思源下面讲解的主要是基于前面《打赢职场遭遇战》一书里，36计案例集的提炼总

结，而目标对象也不是从头到尾进行现场培训的训练营学员，所以，如果你没有仔细阅读理解前面36计的案例连载，你可能会对下面的提炼总结感到理解困难，甚至需要重新回去再仔细看一遍《打赢职场遭遇战》，这点请大家要注意。

 

                       第一讲：  胜战计

 

胜战计主要讲处于绝对优势时，如何施展：

瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西 这六计。

 

一、施展策略

当我们处于优势时，胜是必然，只是损失多少，

因此，强调的是：重执行；讲究：如何胜而损少。

 

二、施展策略原则

处于绝对优势时，制定的策略原则主要有以下三点：

1、如何减少损失 ：

要减少损失，首先要掩护自己的执行意图，避免因对方的防御行为，而产生更多的代价。

因此，需要施展掩护谋略，这六计中唯一的掩护谋略就是瞒天过海。

瞒天过海的设计准则：阴在阳之内，不在阳之对；太阳，太阴 。

具体的实施运用可参照前面《瞒天过海：智除不良包工头》一篇。

 

2、如何高回报执行：

要想执行干脆利落到位，高回报，就要使用执行谋略，

这六计中有三条执行谋略，具体实施顺序：

首选：借刀杀人：

设计准侧：敌已明，友未定，引友杀敌；不自出力，以“损”推演（损下益上）

具体的实施运用可参照前面《借刀杀人：让冒功上司混不下去》一篇。

其次选择：以逸待劳：

设计准则：困敌之势，不以战；损刚益柔

具体的实施运用可参照前面《以逸待劳：让违法裁人老板赔钱又感激》一篇

最后选择：围魏救赵：

设计准则：共敌不如分敌；敌阳不如敌阴

具体的实施运用可参照前面《围魏救赵：让抠门主管主动加薪》一篇。

 

上面三条执行谋略，各有侧重厉害之处：

“借刀杀人”最佳，对自己只有好处，没有坏处，有可能尽量首选。

“以逸待劳”其次，投入最小，回报最高，如果没机会实施借刀杀人，就选它。

“围魏救赵”保底：低投入、高回报的谋略，前两计都没有条件实施，就选它。

 

3.如何顺势而为：

有些人躺着也中枪，有些人则运气来了，挡也挡不住：

本来就处于绝对优势，没想到对方还出了状况，真是老天相助。  

这个时候，可根据对方所出的状况，分别施用谋略：

1.     如果对方核心要害出问题了，则可选用“趁火打劫”一计：

设计准则：敌之害大，就势取利；刚夬柔也

具体的实施运用可参照前面《趁火打劫：揭同事短只为救人》一篇   

2.     如果对方局面和思维发生混乱了，则可选用“声东击西”一计：

设计准则：声东击西：敌志乱萃，不虞 ；坤下兑上之象，利其不自主而取之

具体的实施运用可参照前面《声东击西：让不仁供应商醒悟从善》一篇

 

小结：

“胜战计”所处形势是我方处于绝对优势，所以心态把握要避免“轻敌”或“疑而不决”。

轻敌：

1.不用谋而直取，则杀敌一千，自伤八百，就算取得胜利，也伤了元气，不利于持续发展，或更远大的目标，下好更大的一盘棋。

2.不防谋而直取，则有可能被对方施展败战计等谋略，一旦中计，则优势尽丧，后果不堪设想。

疑决：

水无常势，一旦判断清楚形势，就该当机立断，否则，一旦阴阳转换，时空变化，则可能优劣颠倒，形势扭转。这点是决策者、当事人一定要铭记在心的。

 

因为博文篇幅、互动、时间等原因，谋略组合运用流程图和谋略实施要点和误区规避这两部分的详细内容，在博客讲解里就不再展开介绍了。

 

明天，我会讲解第二篇《敌战计》、