第35计“连环计”         【 原文 】：将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也

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将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势 --- 对方势力庞大时不能硬拼，想法使其内部互相消耗，自损实力

在师中吉，承天宠也 --- 如果谋略切中要害，取胜就会像得到神明相助一样自然。

 

【开胃菜】变革遇到阻力，需借力发力再提供出路

 

英国管理学家德尼摩研究表明，一个人认为值得做的工作，一般符合下面三个条件：

♦ 符合自己的价值观； ♦ 适合自己的个性与气质； ♦ 工作中能让自己看到成功的期望。

达到了这三个标准，人们在工作时就能很好地投入；

达不到这个标准，人们就会倾向于懈怠，而且即使成功了，做事者也不会觉得有多大的成就感。

这就是著名的德尼摩定律：

凡事都应有一个可安置的所在，一切都应在它该在的地方。

 

德尼摩定律告诉我们：每个人，每样东西，找到了一个它最适合的位置，它就能发挥它最大的功效。

德尼摩定律在实践运用中，则是要求每个企业管理者：

要按员工的特点和喜好来合理分配工作，人尽其才。

 

现在，HR商阳正面临着，一个比“德尼摩定律”要求更棘手的问题：

不是：人才多得不知道如何合理安排；而是：不合适的人送不走，合适的人又进不来。

 

商阳是一位资深的HR经理，现在正负责公司的人事变革。

商阳所处的企业，是一家外资与老国企合作的新合资企业。

    新公司的投资比例是双方各占50%，而这正是让变革者最头疼的管理结构环境。

 

商阳有幸前不久被猎头从一家外企挖过来，成为了企业人事部门的头。

 商阳上任后的首要工作就是人事调整，

抓重点说：就是裁人，再招人；裁很多的人，再招很多的人。

在老国企裁人可不是一件容易事，弄不好要死人的。

从前人事部门战斗在一线的革命老同志，往往对此深有体会：他们经常碰到一把菜刀劈桌面，下班跟捎回家蹭你饭的情况，商阳年纪不大，瘦瘦高高，体格比较纤细，皮肤白皙。外企的成长背景，从没经历过老国企那种惨烈的裁人阵仗。

商阳虽然比较瘦，腿脚也不够利索（逃起来比较慢），却从不担心自己安危。

因为，商阳一直觉得这“裁人”的工作，不是体力活，只要智商够就行了。

 

可商阳在调查完现有企业人员状况后，不觉倒吸口凉气，情况比他想象的要糟糕多了。。。

这家老国企现有人员，主要分为改革派和守旧派两大类。

改革派锐意变革老国企的陈腐弊端，乐于吸收消化外部先进理念和技术，努力提升企业的竞争力。

     守旧派主要都是些既得利益者，安于现状，阻挠变革，只关心自己的利益，不关心企业的发展。

这一次的合资就是改革派的胜利，但守旧派不甘于自身利益损失，处处为合资企业的变革设置障碍。而商阳马上要进行的人员调整，主要就是针对这批守旧派。

 

这批守旧派在企业各个重要部门都有存在，各个层阶也都有领军人物，其中声势最大的就是四大恶人。这四大恶人盘踞了企业的4个重要部门：销售，生产，物流，财务。

但这四大恶人还不是最难缠的，最厉害是他们的后台，企业副总裁：周褚。

商阳心里很明白：

守旧派虽然人数不少，但大多是些乌合之众，处理起来只有工作量，不会有什么危险。

但四大恶人就不同了，所在四个部门都是企业核心部门，他们又在其中担任老大多年，要动他们可不容易，伤筋动骨是一定难免，最怕就是泼水倒掉孩子，不小心把部门搞崩溃了，几年也恢复不了元气。

不过，更可怕的还是周褚：他在守旧派里威信极高，是教父级的人物，四大恶人都唯他马首。前一阶段各部门频频出现的摩擦，闹剧，据说都出自周褚的授意。

因此周褚和四大恶人必须走。

 

    经过猎头公司一段时间的物色，商阳已经为周褚和四大恶人找好了接班人。这些接班人都来自优秀企业，本身能力出众，都是些栋梁之才，进来后对企业的发展肯定是大有益处。

    但如何裁掉周褚和四大恶人，对企业的伤害最小呢？

    商阳可不愿意轻易捅了这马蜂窝，守旧派人多势众，自己势单力薄，绝不可以硬来。

商阳闭门三日，终于想出来对策：

可以使用连环计，从守旧派内部下手，先借周褚之手除掉四大恶人，再请走周褚。

 

    商阳经过多日来对周褚的仔细观察，终于确认周褚具有他所希望的一个人性弱点：自私狠毒。

    这是商阳设计“连环计”的前提，周褚有这个特点，实施计策就好办了。

 

    不久，商阳找了个机会，和周褚进行了一次长谈，目的只是告诉周褚：

“守旧派完了，这是大势所趋，就象解放前夕的蒋家王朝。

你周褚现在的首要任务就是赶紧找一条后路：起义投诚。早点和组织联系，到时还可以保全你现在的既得利益。我愿意提供这样一个机会给你，委以你重任，你愿不愿接受 ？”

话讲到这份上，傻子也一定会接受，更何况周褚一点也不傻。

于是，这次谈话后，周褚就神奇的来到了商阳新成立的机构变革小组，担任组长。

周褚的工作任务就是：负责裁干部，主要就是裁四大恶人。

周褚到任后，商阳全力支持周褚的工作。

商阳经常推心置腹的对周褚说：“您现在是国企改革的旗手、标杆，大家都很信任您，对您寄予厚望。很多领导和媒体都在关注您，期望看到您的胜利，您可不能让大家失望啊。”

商阳说道做到，经常邀请媒体采访周褚，委派周褚出席政府的报告会，现身说法，汇报改革成果。

 

周褚刚上任时，只是将计就计，冷眼旁观，出工不出力。

慢慢的，这火越烧越大，水温越来越高，周褚这青蛙再想跳出来，就已经迈不动腿了。

为此，周褚仔细掂量着自己的处境，寻思着自己的后路。

周褚思前想后，觉得商阳平时说的，确实有些道理：“自己从事目前这个工作，还是很有成就感的，领导、媒体也很关注，前景光明。而且，就算不做表面文章，真“裁”人，也没什么了不起，自己完全可以胜任，拿得出像样的成绩，只是对不住这些弟兄们了。”想到这，周褚不禁有些难过，踌躇。

不过，当周褚换了个思路，从“自私”角度看，马上就又心安理得了：

人不为己天诛地灭，卖友求荣也很正常，没什么大不了。。。

于是，周褚决定真“起义”了。

 

周褚阴冷无情的性格，“裁人“是最合适不过了，一旦下手，绝不留情。

而周褚也不愧为守旧派老大，对守旧派这些人的底细，知道的清清楚楚，特别是每个人的人性弱点。

四大恶人，一开始还想抵抗一下，只被周褚在致命的痛处轻轻一点，就相继败下阵来。

 

周褚大获全胜，几个月不到的时间，就把守旧派的骨干清除了干净。

不过，周褚也留了一手，他当然听说过“鸟尽弓藏”这句话。在清除过程中，他特意保留了大量的定时炸弹，一旦企业翻脸，要烹狗，他就拿出来，大不了拼个鱼死网破。

所以，最近这段日子，周褚不好过，心里一直很忐忑，出门也要先四处张望一下。晚上，如果屋顶有只猫走过，发出点声响惊了周褚，一挨到天亮，周褚就得赶紧搭梯爬上去查个究竟。

周褚一直有种预感：有人就会找上门来了。

     

果然有人找上门来，不过找上门来的这个人，有点出乎周褚的意外。

    这是一位猎头公司的说客，来猎周褚的。

    周褚大吃一惊：“我什么时候值钱了，出名了？”

听了周褚的话，猎头也大吃一惊：

“您老太客气了，现在您可是大大有名，媒体上都是报道您的文章，领导也经常开会时引用您的事迹，很多象您这种国企合资的大企业，都委托我们来挖您去他们企业施展铁碗变革，您现在在猎头市场，可吃香呢，是个紧缺稀有人才啊。。。”

不到一个月，周褚乐滋滋地就被猎头以高价挖走了 。。。

    

商阳为周褚开了一个隆重热烈的欢送会，感谢他对企业改革的贡献。

会后，商阳收到猎头公司打来的电话，感谢他之前提供的重要信息，才能让他们公司能轻易获得周褚这个宝贝，从而赚了一大笔钱。

商阳会心的笑了：

周褚和四大恶人走了，接班人也马上要进来了，忙碌的工作又要开始了。。。

　

【剥笋壳】：

 

以谋略见长的商阳，来到新单位，实施残酷的人事变革。

面对势力庞大的守旧派，自私狠毒的周褚和四大恶人，商阳既没有踌躇害怕，也没有鲁莽行事，而是巧妙的借助了守旧派内部关键人物周褚的人性弱点，彻底瓦解分化了守旧派，最后轻松自然的送走周褚和四大恶人这些变革的绊脚石。

让我们一起来剥剥笋壳，看看商阳是如何做到的？

 

剥笋壳１：商阳希望得到什么理想结果？

回答１：先借周褚之手除掉四大恶人，再请走周褚。

 

剥笋壳２：商阳如何做到的？

回答２：因为商阳运用了“连环计”，让自私狠毒的周褚亲见（Personal）：商阳为自己安排的每一个环节步骤，对自己都是利重害轻，结果，周褚不知不觉的按照商阳设计，一步步走了下去，除掉四大恶人，最后自己也乐滋滋的被猎头挖走了 。。。。。。

 

剥笋壳3：为什么商阳实施的“连环计”如此顺利？

回答3：因为商阳在实施过程中，紧紧把握了“连环计”计策的2条设计（Plan）准则：

设计（Plan）准则1．将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。

（当对方势力庞大时，不能硬拼，要想法使其内部互相制约消耗，自损实力。）

这个准则强调：面对强势时，要善于分化对方内部，使其自耗。

商阳案例里：守旧派虽然人多势众，但关键人物是四大恶人和周褚，而四大恶人又听命于周褚。所以只要搞定了周褚，就等于搞定了四大恶人，也就等于搞定了守旧派。而周褚本身具有一个人性弱点：自私狠毒。只要晓以周褚合适的利益，就可借周褚之手彻底分化瓦解守旧派，顺利完成这次人事变革。商阳在整个过程中，对这些步骤把握得非常到位。

　    设计（Plan）准则２．在师中吉，承天宠也

（如果谋略切中要害，取胜就会像得到神明相助一样自然）

这个准则强调：要善于发现并切中要害。

商阳案例里：商阳很轻松就说服了周褚担任“裁人”小组组长，继而又在过程中全面包装拔高周褚的个人形象，从而成功吸引猎头挖走了周褚。这些设计步骤大获成功，原因就在于商阳抓对了周褚的人性弱点（自私狠毒），用对了策略。

　

剥笋壳４：“连环计”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？

回答４：商阳案例里，周褚上任后，商阳没有放任不管，反而借机全面包装周褚。这些包装：一来，有助于周褚下决心“卖友求荣”，二来，又为最后周褚被猎头请走留下伏笔，可谓承前启后妙笔。  

 

 

【回味豆】：

 

通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“连环计”这条计策的“P4”：

●      知心（Probe）：两利相权取其重，两害相衡取其轻

●      亲见（Personal）：每个环节的行为都有利于自己，都是利重害轻。

●      设计（Plan）：将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势；在师中吉，承天宠也

●      巩固（Plus）：每个环节步骤中，尽量多设计一些承前启后的妙招。

 

商阳案例里，

一个空降兵要对付一股传统的守旧势力，是处于绝对劣势，胜算不高的。

但商阳成功了，因为好的谋略胜过百万雄兵。

“连环计”也是败战计中“反败为胜”的一条绝妙好计，

在每一个环节，设计（Plan）出承前启后的妙招，是这条计策能否功德圆满的关键。