第27计“假痴不癫”【原文】：宁伪作不知不为，不伪作假知妄为；静不露机，云雷屯也。

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宁伪作不知不为，不伪作假知妄为--- 宁可假装糊涂而不采取行动，也不可假装聪明而轻举妄动

静不露机，云雷屯也 ---  要暗中谋划，不露声色，冷静等待合适时机

 

【开胃菜】想化敌为友，就送他个“鸟笼”

 

“鸟笼效应”是一个非常有意思的心理效应，其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。

一次，詹姆斯和好友物理学家卡尔森打了个有趣的赌：

詹姆斯说:“我一定会让你不久就养上一只鸟的”。卡尔森不信:“我从来没想过要养一只鸟。”

没过几天，詹姆斯在卡尔森生日时，送了—只精致的鸟笼。卡尔森不以为然，认为詹姆斯只是想用鸟笼来提醒自己，就把鸟笼随意放到了书房。

没想到，从此以后,只要客人来访,看见卡尔森书桌旁那只空荡荡的鸟笼,几乎无一例外地都会问:“教授,你养的鸟呢？是不是死了？”卡尔森只好一次次地解释:“我从来就没有养过鸟。”

然而, 卡尔森这个回答，几乎每次都换来客人困惑，甚至有些怀疑的目光。。。

多次类似情况发生后，最终，卡尔森教授无奈妥协了，只好买了一只鸟，放进鸟笼，求得了个清静。

詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。

 

其实自古以来，“鸟笼效应”就一直为一些心理学高手所使用，比如东汉末年的王烈。

王烈在历史上以仁厚待人著称。

在当时，王烈就是个非常有名的品德高尚之人：平日里教乡里孩子识字，教导他们如何做人；遇到灾年，就拿出家里粮食，救济乡邻；村里有谁犯了错，就好言相劝，帮助改正。四乡八邻无不感动，交口传诵，闻名于乡里。

一次，有人偷牛被主人抓住。偷牛贼马上就跪在地上，向牛主人认罪：“判刑杀头我都心甘情愿，只求不要让王烈知道。因为以前我也偷过一次，被王烈知道了，特来规劝我，他相信我本质善良，是个好人，一定能改过来。没想到这次，我一时手痒又偷了，如果被王烈知道了，我就没脸见他了！”

这件事，最后还是被王烈知道了。王烈听说后，马上派人去看望他，还送给他半匹布。

有人问这是为什么？王烈说：“这个人怕我知道他的过错，说明他本性善良，还有羞耻之心。既然心怀羞耻，必然能够改正错误，我这样做正是为了促使他改过。”

不久，就发生了这样一件事：一个老汉挑柴回家，有个人路上遇到后，就主动帮老汉挑回家。老汉回家后发现一把防身的祖传宝剑不见了，就赶紧回路上找，一直找到傍晚，才看见刚才帮他挑柴的年轻人正拿着剑等在路旁。原来这小伙子回去路上拾到了宝剑，又怕被别人拣去，就一直守在路旁等候失主。老汉非常感激，询问他的姓名，并将这件事告诉了王烈。

王烈听后也很感动，特地派人查访守剑人是谁，一查，竟然就是那个盗牛的人。。。

 

王烈这个例子再次验证了“鸟笼效应”：王烈一直确信并公开断言偷牛贼本性善良（送了只空鸟笼），最终导致偷牛贼产生了善良行为（放鸟入笼）。

因此，送一个合适的“空鸟笼”，往往会给人造成一种心理压力，促使其主动买一只相配套的鸟。

现在，王辉也决定送李宏一个“空鸟笼”，让李宏也去买一只王辉期望的“鸟”。

 

王辉是“空降兵”，名牌毕业生，三十多岁，一直外企工作，最近刚被一家民企挖到市场部当经理。

王辉任职后，发现其他同事都很配合工作，就是一位年长的市场部副经理李宏很不服气自己。 李宏原来就是市场部的主管，跟着大老板拼杀了十多年，以前市场部的业绩，绝大多数有李宏的功劳。李宏性格直率豪爽，酒量特别好，为人仗义，是功臣又是猛将。 如果王辉不来，论资排辈，现在这个经理的位置，肯定非李宏莫属。 正因为如此，王辉一来，李宏就处处和他较上劲了：平时王辉开会交代个任务，分配些工作，完了，李宏总会再扯开嗓门啰嗦几句，再吩咐一遍，好像王辉只是个摆设、毛孩子，什么都不懂。 一次开会，王辉外面约了有急事，看李宏还在唠叨，被迫打断李宏发言，散会忙事去了。没想回来后，发现李宏的MSN签名上赫然出现：“小P孩儿，以我十几年工作经验，足可以当你师傅了，没规矩”....    王辉虽然有点郁闷，但还不至于晕倒。 王辉觉得可能自己刚来，李宏对自己不了解，有些不服气也很正常，等自己做些成绩出来，李宏掂出了自己的份量，也就自然服气了。 王辉也是个实力派角色，虽然平时不抽烟，不喝酒，平时也不趋炎附势巴结客户，但他为人真诚、目光敏锐，处处替他人着想，善于发现客户的需求和双赢点，处事合理公平，深受客户的喜欢尊敬。 结果不到一个月，王辉就接连签了几个大单。 没想到，李宏依然不以为然，李宏认为：这可能只是王辉的运气好，像王辉这种烟酒不沾的书生，怎么能够在商场上混得开，可能正好碰到几个死耗子罢了。 为此，李宏也毫不示弱，找到几个老客户，酒足饭饱之余，也拿回好几个大单。   王辉一看，觉得有点意思，又觉得有点头疼：这李宏不开窍，憋足了劲和自己较量，长期以往，这工作可就不好开展了，得想个策略办法。 王辉认为： “李宏本性坦率豪爽，直来直去，不是小肚鸡肠的人，心胸其实很开阔，对企业又一直忠心耿耿，为人处世也很讲道理，是个深明大义的人，只不过，在对待自己这件事上，李宏有点钻牛角尖了。如果采取合适的方法，能让李宏幡然醒悟，那李宏就依然是一条好汉、猛将。 那如何化敌为友呢？” 王辉折腾了几夜，终于想到了一个好策略：可以采用“假痴不癫“之计，针对“鸟笼效应”，平时先送李宏一个申明大义、心胸开阔的“鸟笼”，等待合适机会，让李宏猛然开窍。

 

    想清楚了，王辉也就不郁闷了，他马上就开始付之实施。

自此以后，王辉对李宏更客气了，客气得快让部门其他同事都看不惯了：

每次会议，只要无关大局，对李宏的干涉，王辉一律言听计从，并称赞其勇于承担责任、深明大义；

有了出风头的机会，王辉总是主动退居在后，让李宏出头去风光无限；

出了成绩获奖励，王辉又都先人后已，把大肉让给李宏，自己喝些汤 。。。

一段时间后，部门同事们意见纷纷，暗地里都觉得王辉太窝囊了，有些人甚至看不起王辉。

 

时间飞快，不久发生了这么一件事：

有一家跨国集团巨无霸客户，要在中国寻找全球供应商，王辉前期联系了很久，最终客户总裁答应亲自来考察了。这个客户每年的订单量非常惊人，一年的订单就可以抵王辉企业以前十年的销售总量。

客户来后，按道理，应该是王辉全程负责接待，没想到李宏又跳出来了，说王辉不会喝酒应酬，应该自己去接待比较合适。大家都觉得李宏有点太过分了，做业务的都特别敏感要保护自己的客户资源，李宏怎么能无耻到连这点行规都不顾及了。

出乎大家意外的，王辉竟然一口答应了，王辉对同事们说：

“李宏去接待是最合适的人选，绝对比自己强。而且李宏是个深明大义、心胸开阔的人，绝不是和自己抢功劳。”

于是，李宏自信满满的去应酬客户了。

 

李宏在对付客户方面确实有绝招，三下五除二，就把客户搞定了，没几天就把大订单签下了。

签下订单后，在大老板的庆功酒宴上，李宏却大大咧咧到处宣扬是自己的功劳，只字不提王辉。

这引起了同事们的反感，甚至连知道前因后果的大老板，也感到有些不满，大老板特地问王辉：

“你是市场部的老大，这件事又是你的功劳最大，可你为什么缩在后面，这么怕李宏呢？”

王辉笑道：“这个大跨国集团的老外总裁，够威风了吧！我都能轻松自如的请到他来中国考察，所以我又怎么会怕李宏呢？我们都知道，市场部之所以有今天的成绩，就是因为有我和李宏。我们就好比是您的左右手，如果这两只左右手打起来，那市场部就完了。我之所以这样做，一来是以大局为重；二来因为李宏也是老臣了，对企业一向忠心耿耿，也是个深明大义、心胸开阔的人，终有一天，他会明白我的苦心。。。”

 

大老板听了很受感动，过了几天，就把这番话讲给李宏听。

李宏一听，不禁震惊呆住了，李宏想到：

“王辉虽然不是一个从酒桌上杀出来的悍将，平时也不会说什么客套话，和自己不是一路人，但却深明大义、顾全大局，比我更有见识，更像个堂堂男子汉。和他相比，自己私心太重，心胸多么的狭窄啊，亏得王辉还一直相信自己也是一个深明大义、心胸开阔的人！”

李宏顿时感到惭愧万分，为自己过去的行为后悔不已。

李宏也是个敢作敢当的汉子，他立马就去找王辉，含着热泪紧紧抱着王辉，梗咽的说：

“好兄弟，我都明白，我错了，今后我们就是兄弟了，你有什么事，赴汤蹈火我在所不辞。”

从此以后，王辉和李宏言归于好，成为生死之交。

 

【剥笋壳】：

 

对王辉而言，李宏虽然对自己充满敌意，处处与自己作对，破坏团队的管理，但本性善良率真、业务精良，是个猛将。上策当然是：化敌为友，但谈何容易！

不过王辉最后竟然做到了，让我们一起来剥剥笋壳，看看王辉是如何做到的？

 

剥笋壳１：王辉希望得到什么理想结果？

回答１：李宏能开窍与自己化敌为友。

 

剥笋壳２：王辉如何做到的？

回答２：王辉运用了“假痴不癫”之计，针对“鸟笼效应”心理，让李宏最终亲见（Personal）：王辉正是因为一直认为自己是个勇于承担责任，深明大义的人，才会对自己的干涉言听计从的，忍让退避的，所以自己的所作所为必须与之相符，这最终导致了“化敌为友”的行为。

 

剥笋壳3：为什么王辉实施的“假痴不癫”计策如此顺利？

回答3：因为王辉在实施过程中，紧紧把握了“假痴不癫”计策的2条设计（Plan）准则：

设计（Plan）准则1．宁伪作不知不为，不伪作假知妄为；

（宁可假装糊涂而不采取行动，也不可假装聪明而轻举妄动。）

这个准则强调：不要轻易采取行动，一旦行动就必须解决问题。

王辉案例里：王辉了解到李宏是个本性坦率豪爽，心胸开阔的人，只是一时迷糊，才处处与自己作对。因此，只要送李宏一个“鸟笼”（深明大义、心胸开阔），将来一定会让李宏产生相符合的行为。所以，在李宏还没开窍的过程中，王辉就处处忍让回避，假装糊涂，等待机会。

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　    设计（Plan）准则２．静不露机，云雷屯也。

（要暗中谋划，不露声色，冷静等待合适时机。）

这个准则强调：行动的实施时机要突然，准确合理。

王辉案例里：王辉平时一直缄口不言，就是受到同事误解也不申辩。直到庆功宴上，大老板主动问起此事时，王辉才果断抓住时机，把自己的观点和盘托出，借大老板之口，点醒了李宏，这就是“说得早，不如说得巧”的奥妙。

　

剥笋壳４：“假痴不癫”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？

回答４：虽然早已送了“鸟笼”，但产生“放鸟入笼”行为还需要一个过程，所以在过程中，必须沉得住气，不能出尔反尔，前后的言行要一致，决不能因为一时的刺激，产生否定大局的矛盾行为。

 

【回味豆】：

 

通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“假痴不癫”这条计策的“P4”：

●      知心（Probe）：“鸟笼”心理效应

●      亲见（Personal）：送个“空鸟笼”

●      设计（Plan）：宁伪作不知不为，不伪作假知妄为；静不露机，云雷屯也。

●      巩固（Plus）：在过程中，要时刻克制自己的行为，与送“空鸟笼”行为一致。

 

“假痴不癫”是一条布局的计策，因次，需要一个比较漫长的过程。

在过程里，如何调整自己的心态很关键，否则还没等到合适的时机，自己就有可能先被逼疯了。

《礼记》有句话：“水至清则无鱼；人至察则无徒”。

每个人都有优点、缺点。

如果能看透这一点，那你在漫长等待过程中，就没有什么委屈而言了，心中只会记住：好事多磨。