“以色钓情”：面试法宝

 

上篇博文我们介绍了“以贤钓情法”：

通过对象人脉关系上的强弱需求反应，来获知对象人脉上的短板缝隙。

本文则继续介绍“钓情七法”之七：“以色钓情法”。

 

以色钓情法：

定义：通过对象遇到试探后，神色上的反应变化，来获知对象背后的事物是否相符

特点：运用原理“同声相应、同气相求”，在面试这个应用领域里，特别实用。

 

案例分享：

 

秦末，天下大乱，群雄纷纷揭竿而起，战火四野，百姓流离失所，苦不堪言。

于是，世外高人黄石公想物色一个传人，传授《太公兵法》，

学成后，助明主一统天下，结束战乱，救百姓于水火。

 

黄石公听说张良口碑不错，就想试探一下。

于是，就产生了千古流传的典故：张良拾鞋。

 

张良在下邳县桥上散步，有一个老翁，穿着麻布衣服，走到张良所在的地方，

把自己的鞋子扔到桥下面，回头对张良说：“小子，下去把我的鞋子取上来！”

张良很惊愕，想打他。看他年老，强行忍住了，下去取回了鞋子。

老翁又伸出脚，说：“给我穿上！”

张良呆住，思忖后，看在老翁年迈手脚不灵便分上，也就跪下给他穿上了。

老翁起身后，也不谢一声，大笑着走了。

张良非常惊奇，目送老翁很远。

老翁走了大约一里路，又回来，说：“小子可以教诲。五天后黎明，与我在此相会。”

张良更加奇怪，就同意了。

 

五天后黎明，张良就来了。

老翁已经先到了，大怒说：“和老人约定会面，却比我后到，为什么呢？”

就走了，临走说： “五天后早来。”

五天后鸡刚一啼鸣，张良又来了。

老翁又先到了，又大怒说：“又晚来，为什么？”又走了，说：“五天后要早来。”

五天后，张良不到半夜就来了。

过了一会，老翁也到了，高兴的说：“应该像这样。”

拿出一本书，说：“读这本书就能作皇帝老师。

十年后你将会发达。十三年后你会在济北见到我，谷城山下的黄石就是我。”

然后离去，没有再说别的话，再也没有出现。

天明以后张良看这本书，原来是《太公兵法》。

其后，果如黄石公所言，张良辅佐刘邦，打下了汉室江山。

 

思源评：

 

首先厘清一下：

“以色钓情法”，这个“色”不是特指“美色”，而是指察言观色的“色”。

 

圣人云：“同声相应，同气相求”，

因为，相同、相通、相类的事物遇到时，彼此会产生相惜、相迎的反应。

所以，通过一个人遇到事物后，神色的变化，是较容易“钓情”其背后的事物是否相符。

 

上述案例里的黄石公，为了挑选能解救天下苍生的智慧达人，

就对候选人张良用“以色钓情法”进行了多次面试、复试，每次测试，都深有用意：

扔鞋，拣鞋，穿鞋，是为了测试张良的容忍度。

俗语说：伴君如伴虎，如果连这点涵养气度、忍耐力都不具备，如何将来与帝皇相处。

早起、早起、更早起，则是为了测张良的自律性和上进心。

打天下的过程艰苦漫长，如果没有优秀的心理素质，自我追求，是很容易泄气和崩溃的。

当然，整个过程，又是一个黄石公精心设计（plan）的亲见（personal），

为的是给张良留下深刻印象，打动震撼张良，引起他的强烈关注，

为后面《太公兵法》的横空出世，做好铺垫。

只有这样，才能让张良一得到《太公兵法》，就得以全力以赴的去学习领悟 。。。。。。

 

百事一道，万物相通。

岂止黄石公，我们很多管理者或HR，不也正在运用“用色钓情法”在面试应聘者吗？

下面，我们来简单了解一下“以色钓情法”，在“面试”中的实战管理运用。

 

招聘考官面试时，

假如遇到应聘者所讲的某种情况或技能A，是自己比较熟悉了解，感兴趣的，

那招聘考官就可以采用“以色钓情法”来测实情了。

具体操作上，一般可以采用“变”、“同”、“反”等等捭阖之术，如下：

1. 变：阖而变之（变象比，必有反辞，以还听之）。

首先，招聘者可以故意显出很有兴趣样子，认同并列举一些类似情况或技能B、C、D，

测试应聘者反应，看看能否产生呼应？

呼应匹配者，可以信。

如存不合拍现象，则存疑，可用手段“同”，来予以厘清。

 

2. 同：捭而示之（欲开情，象而比之，以牧其辞）

存疑后，招聘者可针对不合拍部分，例举一些这类情况或技能的细节A1、A2、A3，

看看应聘者反应，是否能有呼应？

呼应匹配者，可以信。

还是不合拍，则疑惑大增，就要采用非常手段“反”，来迫其情。

 

3. 反：捭而反之（欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与）

通俗点，就一句话：和应聘者对着干。

应聘者有准备，想多说的，偏不让他说；

不想说的，想回避的，偏让其说，多说，越详细越好；

以此来钓情应聘者所说的，是否有破绽？是否是实情？

 

每次“变”、“同”、“反”的测试过程，

招聘考官都要密切关注应聘者的神色变化，是否符合：

“同声相应，同气相求”。

如果反应不相符，就可基本判断应聘者与招聘考官所描述的两种事物，不是同类。

不过，即使相符，如果这点很重要，或者这个岗位很重要，

例如像张良之类，赋予解救苍生的使命，那就不能轻易下判断结论了。

就需要稳妥些，可运用“变”、“同”、“反”等各种手段，多次测测，确保万无一失。

 

招聘考官如果能够用好、用对捭阖之术，

那再老练的应聘者，在“以色钓情法”之下，也必然会原形毕露，露出真本性来。

因此，“以色钓情法”，在招聘面试中，是一个非常实用的手段，是一个法宝

 

今天的“以色钓情法”知识点，就讲解这些。

下周一，我会对这七个钓情法做一个小结。