“以贤钓情”测人脉需求

 

上篇博文我们介绍了“以视钓情法”：

可通过所见事情的性质、程度来判断事情的虚实变化，提供决断依据。

本文则继续介绍“钓情七法”之六“以贤钓情法”。

 

以贤钓情法：

定义：通过对象人脉关系上的强弱需求反应，来获知对象人脉上的短板缝隙。

特点：人脉需求就像吃饭睡觉一样是刚性需求，往往一测就有，一测就准。

 

案例分享：

 

人生活在社会上，各自人脉关系情况不同，有强有弱，

通过“以贤钓情”甄别，就很容易知道对象人脉资源的短板、需求是什么。

 

曾有个优秀销售，攻关了一个大订单很长时间，

却一直没有机会与这企业的老外总经理建立交往。

对方这个老外总经理几乎没有任何与他交往的动机：

不缺钱，不好色，对现状很满意，没有任何爱好需求。

 

这位销售有点绝望，他决定在人际关系上，最后再试一下。

几经折腾了，这位总经理终于同意和销售一起去参加一个户外集体活动。

为了这个活动，销售动用了他所有人脉关系，把和这位总经理有关的，几乎所有关联人物都一起请去参加：工商、税务、公安、海关、人事、学校、媒体等。

 

在一天活动中，销售细心观察，终于发现这位总经理和海关的朋友走得比较近。

一打听，原来这家企业有一批货涉嫌包装环保等问题，被扣在海关很多天，一直不能出关，每天都会支付一笔较大的违约金，总部每天电话询问进展，总经理非常头疼。

于是，销售立马斡旋此事，最终搞定了，而那位总经理也成了他的好朋友和最大的客户。

 

思源评：

 

鬼谷子在《抵巇》一篇指出：

事物只要有变化，就一定会产生缝隙，就一定有机可乘。

如何创造和抓住机会？

“以贤钓情法”或许就会为你带来意外惊喜。

上述案例里的销售就是这样一位智者。

 

那位老外总经理看似没有任何缝隙，其实不然，人在这个社会上生存发展，彼此间一定具有依存联系，只不过销售由于角度问题，资源问题，暂时无法探知实情罢了。

当然，案例中的销售由于时间紧迫等原因，在一次活动中，就尽可能多的安排了各种人脉关联来做测试，这是有利有弊的，虽然可加快进展，但同样存在接触不充分的弊端，所以，大家以后在实际运用中，可根据各自具体情况而定。

 

智者可以用“以贤钓情法”测对象的人脉短板，从而加以利用发挥。

而智者中的高手，

反过来却可借““以贤钓情法”，来展示自己的人脉实力，从而保全自己，取得奇效。

 

汉高祖刘邦晚年宠幸戚夫人，打算另立太子。

吕后急找张良商量，张良便决定运用“以贤钓情法”来拯救太子。

当时汉朝有绮里季、东园公、夏黄公、甪里先生这四位饱学之士，

先后为避秦乱而结茅山林，被世人称作“商山四皓”。

四人德高望重，汉高祖刘邦多次请他们出山为官，但四人推脱一直不至。

这次，张良特地前往，讲明废太子对天下苍生的利害，请四位大贤出山相助太子。

四位大贤被张良的言辞打动，出山相佐太子。

于是，在一次重大宴席中，

刘邦突然见到太子身边出现四位白发皓首的老翁，就问何人？

得知是商山四皓，且已成为太子上宾后，不禁长叹：太子翅膀已硬了。

之后，便彻底打消了改立赵王如意为太子的念头。

太子刘盈后来顺利继位，成为汉惠帝。。。。

 

知与不知、谋与不谋；

对一个人的命运改变，真是决定性的啊！

 

今天的“以贤钓情法”知识点，就讲解这些，希望对大家有所帮助，

明天，我将讲述第七个钓情法：“以色钓情法”。