“以志钓情”有助你正确抉择

 

上篇博文我们介绍了“以事钓情法”：

可通过对象应对事情的不同反应行为，来判断对象的真实意图或实力潜质。

本文则继续介绍“钓情七法”之四“以志钓情法”。

 

以志钓情法：

定义：可通过对象志向，兴趣爱好等，来判断对象真实的内心世界。

特点：特别擅长于在管理中的选人、用人和沟通时机把握上的运用。

 

志向、兴趣对于事情的成败，是非常关键的。

鬼谷子特别强调：

道（法则）、术（技巧）、时（时机）相成（配合恰当），则言听事成。

很多钓情高手，在看似机会的时候，却按兵不动，不出招，就是因为时机不对。

这个时机，很多时候，就是和对象的志向、兴趣有关。

 

案例分享：

战国时著名的智慧大家淳于髡刚到了魏国时，经朋友推荐，受到梁惠王两次接见。

可是，淳于髡在这种于常人而言，千载难得的机会中，却几乎一言不发。

事后，梁惠王十分不解，就差人询问，回报说：

淳于髡善于“承意观色（钓情法）”，之所以在接见时沉默不语，是因为他在钓情之后，因为发现惠王心神不定，一直在思考驾车打猎、音乐娱乐之类的事情，当时的兴志不在于谈论国家大事，故而不语。

惠王听后，十分惊讶，

坦然承认第一次接见时，恰好有人献上了一匹好马；第二次时，又有人进献舞伎，所以自己两次都心不在焉。

惠王感叹淳于髡“诚圣人也”，再次接见了淳于髡。

两人一连交谈了三天三夜而毫无倦意。

梁惠王对淳于髡的才学十分佩服，想任他为卿相，

但淳于髡因“以志钓情”梁惠王，发现其心无大志，非明主，而坚决推辞不就 。。。

 

思源评：

 

“以志钓情法”在日常工作中非常实用，一般用于如下二个领域：

 

1. 管理中的选人、用人：

道不同不相为谋，志不同不相为伍。

上述案例中，淳于髡虽然深得梁惠王赏识，却坚决推辞相职，这就是大智慧：

有舍有得，淳于髡因而善始善终，保全了美誉，最终在历史上奠定了地位。

所以，不管你是选择下属，还是选择上司，

与你的志向是否吻合，是你要非常关注的一个存亡门户。

 

上司想提拔下属，担心下属的敬业度，是否合适？甚至是否有野心造反？

除了必须的专业技能硬指标考核外，

下属的“志向”量权，也是一个关键KPI，有机会是一定要钓一钓的。

 

不过，世间万物都存在阴阳转换：

“以志钓情法”虽然经常被上司用来考核下属，

不过，遇到同样深知“钓情法”奥妙的下属，这招反过来，却也可以被下属所用。

 

王翦就是历史上最著名的这样一位高手。

当时，秦始皇为伐赵，决定起用已退休的王翦。

王翦要六十万兵，秦始皇认为没必要，派其他大将去伐，结果大败。

于是，秦始皇被迫答应王翦，给六十万兵，再请王翦出山。

王翦领兵出发时，发现秦始皇眼神闪烁不定，有疑虑之色，

但却故意沉默寡语，没有和王翦畅言交流。

王翦顿觉大事不妙：

君主对自己有疑却不问，是最糟糕的情况，

一旦疑虑深了，或有人进谗言了，必大祸临头。

为此，王翦深思熟虑后，决定用“以志钓情法”救自己一命。

 

于是，王翦领兵一到边界，就向秦始皇要求封赏土地，

秦始皇很高兴答应了。

经过一段时间的敌情侦查后，

王翦觉得时机还不成熟，决定暂时不开战，却又向秦始皇要了更多封赏。

王翦身边的亲信将领不解问：

“您老这么大年纪了，还要这么多封赏干吗”？

王翦答：

“秦国全国的军队现在都在我手上，

如果我不多要些封赏，表明一下自己的兴趣志向，大王还怎么能安心睡得着觉呢……”

最终，王翦在秦始皇的全力支持下，顺利攻下赵国。

 

2. 沟通时的时机把握。

   子曰：未见颜色而言，谓之瞽（盲目）。

   在上述案例中，淳于髡两见梁惠王，钓情后而不言，这是非常明智的。

  如果淳于髡当时，不管三七二十一就进谏，而梁惠王当时的心思兴致，又不在于此，一定会虚与委蛇，应付了事，对淳于髡没留下什么深刻印象。最终，淳于髡看似紧紧把握了机会，其实是失去了机会。

  这点在日常管理中，是非常要注意的。

  曾一个学员在现场互动中提问：有次，我忙了个通宵做了一份非常好的报告，而且在格式上对公司原有繁琐的格式做了变革，将十几页的内容，用一张纸表现出来了（老总最近一直强调要报告精简，最好一张纸讲清楚）。我很兴奋，一早就去给老总汇报，没想到老总看都不看，就要我依然用以前的格式汇报，这让我很郁闷。。。。。

  这其实就是一个需要“以志钓情”的典型案例：

  老总当时的志向，应该不在内容，而在于自己早已熟悉看惯了的形式，

  至于简洁不简洁，当时而言，对老总并不重要，并不是他首要关心的。

所以，这位学员如果下次再遇到这种情况：在汇报前一定首先要“以志钓情”一下：

明确老总当时的志向到底在于“形式”，还是“简洁”，然后再对症下药。

 

 今天的“以志钓情法”知识点，就讲解这些。

 明天，我将讲述第五个钓情法：“以视钓情法”。