“以事钓情”要善于瞒天过海

 

上篇博文我们介绍了“以言钓情法”：

选择正反观点言辞者，通过在提问者当面的辩论，即可迅速厘清陌生领域问题的真相要点，把握存亡门户。

本文则继续介绍“钓情七法”之三“以事钓情法”。

 

以事钓情法：

定义：可通过对象应对事情的不同反应行为，来判断对象的真实意图或实力潜质。

特点：事件的设计（plan）一定要隐蔽，善于“瞒天过海”，从而其产生的行为，才能针对性判断真实的思维、观念、潜意识等。

 

     案例分享：

 

曾有家跨国企业，一起打天下的董事长和管理层们年纪都大了，

就想从企业内部培养一些优秀的接班人。

 

于是，董事长就逐步开展了一系列的钓情法测试，来选拔有潜质的年轻人。

一天，   董事长在厂区操场上竖了一根旗杆，非常高，旗杆上挂了一面旗帜，

董事长当着全体员工面宣布：谁能取下这面旗帜，就送他一辆汽车。

 

结果，每天下班后，就有很多身强力壮员工围在旗杆下，奋力往上爬，

因为旗杆又高，又细，整整三个月，没有一个人能爬上去，摘下这面旗帜。

 

直到有一天，企业新招来了一位员工杰克，

杰克长得很羸弱，听说这件事后，就觉得很奇怪：

既然这么长时间都没有人能成功，难道董事长是在忽悠大家，还是其中另有玄机。。。

 

于是，杰克下班后，也跟随大伙儿一起来到操场旗杆下，

一看现场，杰克就恍然大悟，当即表示，自己能取下旗帜。

大家见杰克长得那么弱不禁风，都嘲笑他。

杰克毫不在意，他不慌不忙取出扳手，拧松了旗杆的螺丝，旗杆应声而倒。

 

在大家一片震惊目光下，杰克走到旗杆头，取向旗帜。

然后，去办公室，交给了董事长。

 

第二天，杰克开上了新汽车，

第二年，杰克被破格提拔为经理。

 

思源点评：

 

俗话说：思维决定行为，观念决定结果。

从一个人的真实行为，我们大概可以判断其真实的内心世界。

 

不过，要一个人产生真实行为，也是不容易。

特别，是在一些选拔，考核、督查等特殊状态下，

对象往往会隐藏起不利自己的实情，让你看到有利自己的假象。

所以，这种时候，往往需要你用钓情法来测试。

 

“以事钓情法”在这方面的运用时，要注意一个关键点：

 事件的选择，一定要把握“常见则不疑”的关键心理，善于运用“瞒天过海”计策。

 思源在《打赢职场遭遇战》一书，“瞒天过海”之计中

  https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&uid=534927&do=blog&id=209585

曾提到：

在使用“瞒天过海”这条计策时，对目标对象的心理把握是非常关键的。

如果有可能，就尽量首选把“真实意图行为”化身成目标对象熟视无睹的常见行为，

这也是目标对象心理防御最松懈，最不容易起疑的行为类型之一。

如果首选情况条件不具备，就需要把“真实意图行为”设计（Plan）成目标对象见怪不怪的行为，

只有见怪不怪了，才能让目标对象的心理防御完全松懈下来，从而不产生任何对应的防御行为。

把握住这两点，计策就很容易实现了。

 

上述案例里，董事长的旗杆设计就非常精彩，

竖着的旗杆上取旗帜，常见的行为就是爬上去取，

因此，绝大多数人，都会针对这点产生行为，而忽视了董事长背后隐藏的真实意图。

而杰克，则具有非凡的洞察力（亲见personal环节,需要修炼的能力），

能看透世间万物之间的依存联系和存亡门户，没有被表像所迷惑。

 一开始，杰克就针对“一直没人能取下旗帜”这点存疑，

 这就抓住了董事长“瞒天过海”计策的关键门户：

 虽然爬上去取旗帜是常见而不疑，但一直取不下就变成了不常见了，当然应该起疑了。。。。

 

因此，“以事钓情法”考量的虽然是被测者，其实也在考量测试者的智慧。

 用好“以事钓情法”，不是一件容易的事。

  

明天，我将讲述第四个钓情法：“以志钓情法”。