第9计 隔岸观火     【原文】：阳乖序乱，明以待逆，暴戾恣睢，其势自毙；顺以动豫，豫顺以动

阳乖序乱，明以待逆，暴戾恣睢，其势自毙----当对手阵营出现利益冲突，互相倾辄时，就需静观其变，

因一旦相互火并，则势必全部自取灭亡。

顺以动豫，豫顺以动 ----语出《易经》豫卦：指顺应事物发展规律去行事，你自然就会获得顺利满意结果

 

【开胃菜】 机关算尽一场空，有福之人不用忙

　 

《中国大百科全书》评价说，红楼梦的价值怎么估计都不为过。《大英百科》评价说，《红楼梦》的价值等于一整个的欧洲。有评论家这样说，几千年中国文学史，假如我们只有一部《红楼梦》，它的光辉也足以照亮古今中外。

民国初年兰上星白编了一部《红楼梦人物谱》，共收录721人，此书中又收《红楼梦》所述及的古代帝王23人，古人115人，后妃18人，列女22人，仙女24人，神佛47人，故事人物13人，共262人，连上二者合计，共983人

鲁迅点评《红楼梦》：中国许多人知道这本书，这是一本什么样的书呢？

经学家看见《易》，道学家看见淫，才子看见缠绵，革命家看见排满，流言家看见宫闱秘事……

 

《红楼梦》原名《石头记》，后来有次再版过程中，有个编辑觉得名字不够好，就改名《红楼梦》了。《红楼梦》是一部颇受争议的一部书，点点滴滴，几乎每个细节，几百年来都有人涉足推敲（混口饭吃罢了），但从没有人争议这次改名　。。。　

因为所有看过《红楼梦》的人，都认同曹雪芹：“梦回千转，一场空”的观点，即使涉及983人的梦，即使983人里不乏高手。

 

认同是一回事，认命就又是另一回事了。

欧阳克和乔娜就是两位不认命的主，因为他们一向都自认为高手：高手是不会认命的，不出手过过招，就是浪费了。

 

    耿莉莉一直为蜗居的事头痛着呢，不过这次有机会可以解决这个问题了。

A市政工程公司，有一个该市有史以来最大的绿化工程正在招标。

耿莉莉所在的公司，在这个行业数一数二，而耿莉莉有幸正好接到这次投标任务，如果能凭她的努力，顺利中标的话，获得的奖励，可以使纠结耿莉莉多年的蜗居问题，不再是问题了。

 

在招标会现场，耿莉莉看到了王贵，她公司一直以来的强有力对手代表，毕竟这是一个能被冠以史上最什么的工程，他一定会来的。

对于王贵，耿莉莉是早心有准备的。但耿莉莉却在现场，另感到了一股寒意和邪气，眼光一扫，耿莉莉就看到了欧阳克和乔娜：一个射出恶狼似的冷酷眼神，一个则流露出骚狐的妖淫。

 

欧阳克和乔娜是这个行业的两位后起之秀，两人都是所在民企的老板。

最近几年，两人风头都很劲，拿了不少大项目。

不过业内对他们的口碑却不怎么样，因为他们拿项目不是靠的真材实料，而是不择手段。

 

   招标小组有3个人：张主任负责官方把关；王老负责资质专业把关；以上两人都有删除权，当然，要中标，则必须2个人都同意。小钱，负责跑腿，无权，下文略。

   这3个人，耿莉莉都认识，毕竟行业很小，平时都见过。

提交标书的时候，张主任对耿莉莉点头倒茶很客气，而王老则紧紧抓住了耿莉莉的小白嫩手不放，滔滔不绝的分享学问，大有伯乐相马，相见恨晚的意思。

场面上虽然看起来很顺利，但耿莉莉心里却一点也不踏实，她觉得这次任务，不但比以往任何一次都艰巨，甚至还透着些凶险，她得回去好好琢磨琢磨。

 

耿莉莉晚上睡不着觉，就爬起来分析，她认为：

“论实力，这些竞争对手里，只有王贵和自己有得一拼，不过自己努力些，还是有些希望。

但实际上，可能很多人都不会按实力出牌，欧阳克和乔娜就是两个最大的变数。这次的项目如此之大，能拿下，则一辈子吃喝不愁了，这足够他们玩命了。

而项目小组里，王老贪色的口碑早已声名在外了，张主任则口味比较杂，不像王老专一，财色权，什么都贪。要取得这两个人的共识，凭自己现在的能力和资源，估计是没希望了。

但还并没有绝望，唯一有可能获胜的机会：就是那些不择手段的人，相互之间杀红了眼，玩火自焚，同归于尽，重换一片蓝天，给自己一次公平竞争的机会。这不是不可能，因为项目毕竟只有一个，古时候，晏子用2个桃子就杀了3个大狠人，何况现在只有1个桃子。这些高手们一定会为此你死我活，自己唯一要做的，就是静观其变，避免被卷进去一起殉葬，只要在他们厮杀的过程中，独善其身，保存实力，则最后还有机会和王贵一较高下，这也是目前状况下，自己唯一的取胜方法。”

耿莉莉决定采用“隔岸观火”之计，想明白了，她就安心睡了。

接下来的几天，耿莉莉一改以往项目投标后的策略，没有采取什么公关活动，只是和张主任、王老保持着若即若离的联系，一切公事公办：需要配合的，积极配合；涉及人情世故的，礼仪性的一样不缺，其他的则装傻，落得清静　。。。

 

局势发展果然不出耿莉莉所料，她这里清闲得在织毛衣，那几位已经杀得天翻地覆了。

 

乔娜首先用美色搞定了王老，可能王老还认为是自己搞定了乔娜，当然，这并不重要了。

 

欧阳克也是个高手，对局面判断很准。

他首先对张主任下手，带了几十万现金，直接去了张主任家。

他没有用支票，因为他知道Ｐ４的效果。

在张主任亲见（Personal）：从未见过的人民币占桌面积后，果然立即被拿下了。

自从辛辛苦苦考上公务员后，张主任的潜意识，就一直在等着这一天。虽然他当初的有意识答题：做公务员的目的填的是“为人民服务”（现在的考试，这道考题好像因为没有必要考，已经取消了）。没有考出他潜意识多出的一个“币”字（为人民币服务），从而让他顺利的混进了革命队伍。。。多年的经营，让张主任现在终于拥有可以搞破坏的权力了。

欧阳克许诺：事成之后，另有重谢，然后放心大胆的把定金留下后，就回去了。

欧阳克不担心会把几十万扔在水里，从底层杀出来的欧阳克，知道钱来之不易，一直很节俭。

如果事情最后没办成，欧阳克会毫不犹豫的把钱拿回来，也一定有办法可以拿回来。至于办成了，要不要也拿回来，那就要看自己的心情和看张主任的造化了，但愿他官越做越大，权力越来越多。

 

乔娜是个勤快人，一个勤快的女人，她再接再厉又很快搞定了张主任。

乔娜非常了解张主任这种类型：相比王老，只是更被动些，更有耐心些，更要面子些。

当然，乔娜也知道这类人，也更无耻些，所以她留下了证据。

 

果然，当张主任下了床，想不认账时，他亲见（Personal）了：提醒他应该承担男人责任的东西。

在得到了乔娜类似的承诺后，不管信不信，张主任都只得被迫去找欧阳克摊牌，退钱给他了。

 

覆水难收，收钱难退，已收下的钱，哪里还能退得回去啊。

欧阳克给张主任两条路：

一．和自己合作，可以帮助他应付乔娜，最多增加些成本，但给他的好处一分不少。

二．不和自己合作，你的职业生涯到此结束，需要重新规划人生。

张主任当然别无选择。

 

于是，欧阳克就来找耿莉莉谈“合作”，欧阳克的如意算盘其实很简单：

让耿莉莉和他合作搞双簧，搞假中标，表面上由耿莉莉中标。

实际上，耿莉莉中标后，马上就分包给欧阳克，欧阳克则给耿莉莉留几个点的管理费作为回报。

这样安排，表面上看，欧阳克、乔娜大家都得不到。乔娜那里，张主任也好交代了。

而耿莉莉原本一点机会也没有，现在凭空多了几百万管理费，天上掉月饼，谁又会拒绝。但出乎欧阳克意外，耿莉莉拒绝了，因为耿莉莉还是小孩时，就知道横财不能要的道理：如果要了，就有横祸。

欧阳克虽然有些诧异，觉得耿莉莉有点傻。但没有对她死皮赖脸纠缠，因时间紧迫，他马上就又去找了王贵：虽然你耿莉莉是第一选择，但王贵这个第二选择，也能对付。

王贵有点受宠若惊，本来已绝望的事，突然凭空多了几百万好处。他立刻与欧阳克称兄道弟，拜为兄弟，发誓以后“有福同享，有难同当”。

 

乔娜不是一盏省油的灯，她知道欧阳克不好惹，就趁着和张主任亲热的时候，在他的手机里做了手脚，可以监听到张主任所有的呼入呼出电话内容，欧阳克的安排，因此被她一字不漏的全知道了。

乔娜为这个项目已付出了这么多代价，她绝不甘心最终一无所获，所以她决定下狠手了。

乔娜在知道张主任，欧阳克和王贵的密谋地点后，事先做了安排，把所有密谈的内容录了下来，然后向那个著名的有关部门做了举报。

张主任落马了，欧阳克和王贵被永远列入了黑名单。

 

欧阳克不禁恼羞成怒：乔娜你不仁，休怪我不义；我得不到，你也休想。

一次周密安排下，欧阳克指示手下协助王老的老婆破门而入，“正好”拍到了王老和乔娜的艳照。“王

老门”发生后，王老提前退休了，乔娜也永远列入了黑名单。

 

招标小组来了个大换血。

新来的相关人员，智商明显比前任高：

一来，前任刚东窗事发，正处于风头浪尖，火中取栗风险太高。

二来，前任也耽搁了不少时间，开工时间越来越近，没有时间再折腾了。

 

于是，一番公平合理的考核之后。

耿莉莉理所当然的脱颖而出，中标成功。

而且，因为少了王贵这个老对手，耿莉莉这次的胜出，比以往容易多了。。。。

 

【剥笋壳】：

 

欧阳克、乔娜之流，因为平时工作比较忙，没有时间看《红楼梦》，没顿悟“机关算尽一场空”的道理，连续晚上加班加点，折腾来，折腾去，结果最后还把自己折腾到黑名单里，偷鸡不成蚀把米。

而耿莉莉作为最后的中标者，在过程里，一直很悠闲，既没有主动出击攻关，也没有被欧阳克，乔娜之流的惦记，下毒手抹黑，笑到了最后。其中有什么可以借鉴的道呢？让我们一起来剥剥笋壳：

剥笋壳１：耿莉莉期望得到什么样理想结果？

回答１：不择手段的人，相互之间杀红了眼，玩火自焚，同归于尽，重换一片蓝天，给自己一次公平竞争的机会。

 

剥笋壳２：耿莉莉作为公平竞争情况下，最强大的对手，为什么欧阳克等没有找她麻烦？

回答２：欧阳克等亲见（Personal）：耿莉莉对自己没有危险，不会造成利益冲突。

 

剥笋壳３：如何让欧阳克等亲见（Personal）：耿莉莉对自己没有危险，不会造成利益冲突　？

回答３：只要采用“隔岸观火”计策就可以了，不过实施过程中，要把握２条设计（Plan）准则：

设计（Plan）准则1．阳乖序乱，明以待逆，暴戾恣睢，其势自毙；

（当对手阵营出现利益冲突，互相倾辄时，就需静观其变。因为相互火并后，势必全部自取灭亡）

这个准则强调：对手互相倾辄，静观其变时，要沉得住气，不能草率介入，否则前功尽弃。

耿莉莉案例里：看清状况后，面对欧阳克和乔娜的咄咄逼人，耿莉莉在向招标小组递交了投标书后，并没有主动出击，反而低调行事，一直保持着若即若离的状态，静观其变。整个过程中，耿莉莉把握的非常好，甚至在欧阳克上门拉拢，许以利益时，也不贪利忘义，坚决置身事外，最终成为有福之人，获得了命运的青睐。而王贵则因急功近利，火中取栗，结果引火烧身，轻易的失去了竞争机会，体现了“为恶，祸虽未至，褔已远矣”的真谛。

 

设计（Plan）准则2．顺以动豫，豫顺以动

（语出《易经》豫卦：指顺应事物发展的规律去行事，你自然就会获得顺利满意结果。）

这个准则强调：为人行事，不能因为主观意愿而冒险激进，应该顺应客观自然，则水到渠成。

耿莉莉案例里：耿莉莉深知自己的能力，并坚持为人处世的操守。有所为（用标书展现具备的资格实力），有所不为（不因贪图利益而违反职业操守，同流合污）。耿莉莉的正直善良，为人行事正好顺应了：“为善，福虽未至，祸已远矣”的天意人道。耿莉莉也因此规避了一个个潜在的陷阱，远离了被卷入后同归于尽的祸事，笑到了最后。

 

剥笋壳４：“隔岸观火”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？

回答４：耿莉莉案例里：耿莉莉抵御住了种种诱惑，坚持只观火，不放火、不火中取栗的原则，这些行为的巩固（Plus），最终完美实现了“隔岸观火”的策略。

“隔岸观火”计策里的巩固（Plus），有别于其他计策：强调的不是要采取多少次主动出击，而是在于面临多少次诱惑时，能坚持置身事外，表明利益冲突与“我”无关的态度，直至最后水到渠成。

 

【回味豆】：

通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出“隔岸观火”这条计策的“P4”：

●      知心（Probe）：一旦发生危及自己的行为，一定会针对性产生防御行为加以保护

●      亲见（Personal）：利益冲突与“我”无关

●      设计（Plan）：阳乖序乱，明以待逆，暴戾恣睢，其势自毙；顺以动豫，豫顺以动

●      巩固（Plus）：过程中，应多次反复表明利益冲突与“我”无关的态度，直至计策成功。

   

“隔岸观火”是一条比较有意思的计策，它考验的是你的判断和耐心。

生活工作中，大多数时候：积极前进就意味着更接近目标，不动停滞则意味着放弃失败。

所以形成的惯性思维，让人很难接受静观不变，甚至以退为进的策略。

即使采用，自己也半信半疑，他人也会质疑你的努力或智商，结果往往导致执行不彻底，或经不起诱惑，轻易卷入冲突，造成前功尽弃。这是所有使用这条计策的人，必须要注意克服的思维盲点。

 

“隔岸观火”也是一条比较被动的计策，它只是在你主动出击，实在没有什么好办法的前提下，才建议使用。如果你有什么好办法，可以主动解决问题，则建议你先采用。毕竟主动权掌握在别人手里，会存在很多变数的。