建材家居装饰行业 该如何建立规范的网络营销体系？

     河南在中原经济崛起的战略规划中，占据着举足轻重的位置，信息量爆发，来源于互联网的盛行，网络似乎成为市民获知信息的一个重要渠道，无论是寻找保洁公司，还是招揽加盟商，甚至求职者应聘，都要先通过网络查看招聘企业的详细资料。为了迎合市民的需求，越来越多的传统企业家意识到网络营销的重要性。以此为需求，网络营销公司迅速遍地开花，在北上广这些大城市中表现得尤为明显，与此同时，一批网络推手、网络营销外包公司拔地而起。

     据悉，目前全国4000万家企业中，未曾使用过任何搜索营销推广手段的企业占到七成，而他们也在思考着如何使用网络营销，众多快消品在网上销售逐渐形成了规模和阵势，2010—2011年末催生了大批团购网站，两年的时间团购网拔地而起，众多团购企业不断在进行融资扩大规模，打造知名度，另外团购网站需要强大的技术支持和团队运营，这也是没有融资成功团购网站倒闭下线的问题，例如：24卷，“O2O是一种趋近完美的商业模式，因为它是把媒体、电商和传统商业的特点综合在一起。世上没有完美的东西，只是它比大多已有的商业模式都更具先进性，都更趋近于完美。”所以网络还是有一定的风险，既然快消品网销都如此艰难，更何况相对较特殊的定制品行业，企业的网络营销将如何建设呢？首先给大家分享一下同定制品行业的网络营销成功案例，就是“钻石小鸟：鼠标+水泥”的商业模式，B2C经营模式，采用网络和实体体验店相结合。由于钻石是属于比较昂贵的东西，实体店的设置使客户在网上购买显得更放心，而且有效促进其售后服务水平的提高，提高客户满意度。作为钻石小鸟首创的“鼠标+水泥”的线上载体，官方网站以强大的功能、人性化的界面，成为了中国最特别的一家“钻石店”，为消费者带来更为便捷和人性化的网络购钻体验。体验中心360度全景照片；钻石在线3D展示；多项人性化智能搜钻方式；全新“全球寻钻”功能，等等这些都为消费者带来最特别，最贴心的购钻感受。钻石小鸟甄选全球3万枚裸钻，以其独有全球资源，精彩呈现3万枚裸钻的璀璨华彩。客户坐到家里与办公室里就可以挑选自己的喜欢的商品，而不用在到各店面进行实地多样性选择困难和考虑，当锁定自己喜欢的产品时，就可以进入实体店进行购买，大大节约了很多时间，并为消费者提供了充分的选择范围和喜好满足，这就是定制品网络营销的好处。

     而建材装饰行业网络营销如何操作？现在建材装饰的网络营销“尚品宅配”是较早尝试的品牌之一，现在是按照官方网上浏览—预约免费量房设计—总部告知所在区域实体店进行上门免费量房—邀约客户到店面进行看效果—确定方案签订合同—产品安装—售后服务此流程就行操作，很多企业网络营销单一的认为就是展示，没有其他的用途，如果还是按照此思路去看建材装饰行业的网络营销那就将落后很多企业，因别人已经在做，企业没有做将失去一大部分客户。企业总部很清楚可以利用网络进行招商和宣传品牌，而如今众多企业已经在尝试利用网络进行招商的同时可以进行反招商，为何如此说？当某区域的消费者在网络上看到某个品牌要选择产品时，在当地区域四处去找寻，在询问众多同行业的商家时，就会让商家感知到此品牌市场认可度，认为是当地消费者喜爱的品牌。必定会影响计划去做项目和扩大产品线的商家就会找到总部谈签约品牌。

      建材装饰行业如何建立规范的网络营销体系？如何去做？这一直是中寰创世营销策划公司建材家居装饰行业事业部研究的内容，就针对河南建材家居装饰行业网络营销情况，“建材家居装饰行业网络营销第一推手”----王智辉老师告诉笔者，网络营销目的有两种：1、提高企业网络品牌知名度；2、直接带动网上销售。建材装饰企业要想建立规范的网络营销体系，要从9大方面去做工作，也就是王智辉老师创建的“建材家居行业网络营销9M实战模型”。

1、企业网络营销定位模型

网络中，每个企业要去塑造自身的品牌属性，企业品牌定位、商业运营盈利模式、核心竞争力、目标客户、核心产品、独特卖点和关键词，这样才能让网络营销效果加倍；

2、高效投放渠道模型

精准的渠道投放，让企业学会如何高效投放网络广告、如何少花钱选择投放媒体，让每一分钱都带来丰厚的回报；

3、网络品牌推广模型

打造网络品牌，研究消费者搜索习惯，掌握搜索引擎优化的方式，形成网络品牌忠实度和美誉度，让您不花钱也能带来销售和利润；

4、网络营销实战模型

如何让你的网站更具销售力？如何使用网络营销技巧成交客户？让企业网站不再只是摆设？如何让网站迅速的让客户找到你？了解你？甚至成交？

5、打造绩效网络运营团队模型

如何招聘网络专业人员？如何管理网络营销团队？如何进行网络运营？如何进行绩效考核？如何让团队生产力最大化？

6、快速盈利网络营销模型

网络营销，用网络让客户第一时间看到你，用网络让更多客户快速找到你，了解你，爱上你，成交你，转介绍;

7、整合资源运作模型

联合就是力量，利用各种媒介资源，实现最低成本运营，将网络营销价值最大化;

8、网络品牌危机公关监控模型

时刻网络舆情监控，第一时间处理网络品牌危机，将负面信息影响降低最小化，迅速实现转危为安;

9、量身打造企业网络营销计划模型

深度沟通与指导，与企业配合共同量身打造企业专属的网络营销计划书.

  “建材家居行业网络营销9M实战模型”的深入企业，将形成完善的网络营销系统，并告知企业应该从哪些方面做网络营销体系，构建健康的网络营销运营平台，在此工作上需要根据每一项的内容具体进行设计和营销策略跟进，通过了解王智辉老师在众多企业在做内训时，不难发现，网络营销还是具备一定的规律和技巧，有了这些方法和策略，使得企业品牌得到线上目标客户受众群体直接影响，从而带动线下实体店的销量，同时让客户感受到品牌的魅力，做到线下口碑宣传的效应，这是传统媒体渠道无法实现低投资高回报的方式，在未来互联网时代中，网络营销是任何行业都需重视且熟练运用的利器，“顺势者昌，抢占先机者为王”。当别人还在思考怎么去做时，我们就能做到很好时，这就是先机，赢得先机，我们将超越竞争对手一大步。

王智辉│建材装饰行业网络营销第一推手

资深网络营销实战内训师

中寰创世高级营销策划师

中小企业品牌研究院研究员

河南营销策划网建材装饰行业首席讲师

中国首创“建材装饰行业网络营销9M实战模型”

王智辉，（个人主页：http://www.zhihuiyx.icoc.cn）来自中国·河南这片中原沃土上，源于对家乡事业的钟情，以协助中原企业快速崛起为目标，用网络营销打开市场大门为己任，一直致力于中原市场深度研究与分析，采用系统的网络营销实战模型，帮助众多建材装饰企业实现了显著的网络营销效果，迅速提升企业网络品牌和销量，已成为中原地区最具专业、最有影响力的建材装饰行业系统网络营销专家。