江湖上有句话，出来混，迟早是要还的。几乎一夜之间，大部分中国传统中小企业赖以立足和骄傲的成本优势、价格优势、劳动力优势消失殆尽，尤其是珠三角和长三角的制造业，不少几千人的大厂，一夜之间老板失踪，工厂倒闭。也许，市场经济真正的洗牌才开了个头。祸福相倚，对中国传统中小企业来讲，这或许这是好事。

 

有时候，成功是逼出来的。过冬的大背景，迫使我们每个企业家都要重新审视自己的经营战略和业务模式。或许，这样的环境会逼出一批真正有创新精神和竞争力的企业，走向国际舞台。中国，不应该只是世界的加工厂。

 

正本清源：建立正见再谈方法

 

“水泥＋鼠标”，其实是传统企业与互联网接轨的形象性表达。

 

这个话题，我们已经喊了很多年，但为什么收效甚微？根本原因在于传统企业老板的观念及思维模式，始终跳不出传统经营模式的这个圈；其次，对互联网及网络营销的理解有着很大的误区；再次，不愿意接受变革带来的短暂阵痛。所以，我们回过头再来探讨这个问题的时候，企业老板首先要在以上三个方面解决问题。

 

“水泥”、“鼠标”、“营销模式”、“创新”，这些词汇我们已经不再陌生。但对这些概念的不同理解却会导致不同的做法，而不同的做法就会造成结果的巨大差异。所以，在谈及这个问题之前，我们首先要正确理解这些概念。

 

“水泥”：

 

泛指传统实体企业，这个词与目前的很多纯粹的互联网虚拟企业区分开来。注意，我要特别强调的是，无论你的企业在做什么，你必须有你自己独特的定位和竞争优势，假如你在传统领域没有解决这个问题，那在与“鼠标”接驳的过程中，你就必须解决。这样，你才会在竞争中脱颖而出。其实，对很多目前境遇不佳的企业来讲，这是个机会。

 

“鼠标”：

 

泛指互联网。对企业而言，互联网是什么？简言之，是高效率的工具，是有着巨大影响力的媒体，是整合资源的平台，是企业创新的舞台。

 

更准确地讲，鼠标就是网络营销。在笔者所接触的传统企业中，大部分对网络营销的认识基本上都停留在一个较低的层面上，于是便出现了“网络营销＝建网站”、网络营销＝网站推广”、“网络营销＝搜索引擎竞价排名”、“网络营销＝网上销售”、“网络营销＝B2B贸易平台注册商铺”等等这样的认知误区。

 

那么，网络营销是什么？简单说，它是用营销的思想和方法，借助互联网技术及平台所展开的营销活动。这里，营销一定是核心，网络技术和平台是工具和手段。它涵盖了我们传统营销活动的全部内容，无论我们谈及4P还是4C，网络营销在每一个环节都可以体现出巨大的作用和能量。

 

实际上，网络营销是企业整体营销战略的重要组成部分，而非战术上的补充。有了这样的认识，我们就不难理解为什么比尔·盖茨断言“未来要么电子商务，要么无商可务”；杰克·韦尔奇感叹“互联网是我一生当中最伟大的商业变革”；葛罗夫预言“5年内，所有公司都将成为互联网公司，否则它们将不再是公司了”。

 

“营销模式”：

 

先来看看什么是模式？简言之，就是解决某一类问题的方法论。所谓营销模式就是解决营销问题的方法论，用通俗的话来讲，就是我们“卖什么、卖给谁、怎么卖”的一套系统，它是企业在营销实践活动中总结和提炼出来的、可以复制的方法体系。

 

营销模式不是一成不变的。在实践中我们会感叹，当一种模式刚采用的时候，效果非常好，一旦被高度复制，效果则会递减直至僵化死去。所以德鲁克先生告诫我们，“作为市场商业化的产物，营销的发展从来没有停滞不前，并将越发走向市场的前端”。这就引发了我们的下一个概念：创新。

 

“创新”：

 

谈及创新，很多企业都表现出一种畏难情绪，认为创新是很难且需要冒很大的风险的事情。究竟什么是创新？很多人把创新等同于创造，这是一个思维上的误区。我们从营销的角度来说，更多是指改变旧的思维模式，改变看问题的角度和方法。特别是面对互联网这个新生事物，我们更要突破传统营销的思维模式，利用好互联网这个工具和平台，在不利的经济环境中突出重围。

 

那么，传统企业如何与互联网接轨，让“水泥＋鼠标”的模式发挥出巨大的作用呢？下面，我们给大家一些利用互联网创新营销模式的案例，目的是抛砖引玉，给大家带来借鉴和启发。

 

第一种模式：利用互联网低成本扩张，迅速完成全国市场的布局

 

广州哎呀呀饰品有限公司，2004年创建的时候只有一家店，老板准备以招商加盟的方式迅速扩张。但老板不知道他的招商对象在哪里？如何把这些信息准确传达？由于资金有限，用传统的方式很难打开局面。

（这是目前很多以招商为主要模式的企业面临的最大问题：信息不对称。企业要想找到目标客户需要在传统媒体上投放广告、参加各类招商会等等，这样的方式不但投入巨大，效果也越来越差。）

 

幸运的是，他遇到一位朋友，推荐他去在互联网上试试。于是他做了网站并开始推广。

（我们发现，很多在互联网上有所作为的传统企业，刚开始都是尝试一下。但很多企业，连尝试的勇气和欲望都没有，所以他们总在错失良机。）

 

刚开始，仅仅投入了几千元。没想到，他每天都能接到来自全国各地的几个电话询问招商加盟的事情，我们知道，凡是主动打电话来都是意向很明确的客户。仅投入几千元就有这样的效果，天生有敏锐商业嗅觉的老板认定这是个绝佳的机会，于是将有限的资金全部投入，主要做两件事，百度关键词竞争和搜索引擎优化。（通过尝试发现了商机，就要果断决策，把有限的资源用在刀刃上。在互联网上的投入也要讲究火力集中和持续，特别是要选好适合于自身的方式，因为在互联网上推广的方式实在太多了。）

 

于是，咨询电话从每天几个增加到每天上百个。截止今年，四年时间他的加盟店已经增加到1500个，营业额超过3个亿，成为全国饰品连锁冠军。这些加盟店中，70%的招商来自互联网。

（利用互联网这个工具，能够迅速找到你的目标客户，而且都是意向性很强的客户主动来找你，若做好客服环节，踢好临门一脚，客户转化的效率会很高。）

 

模式总结：

 

目前招商企业普遍存在费用高、招商难的局面，每年有数百亿的招商费用打了水漂，90%的招商企业招商失败，招商模式单一、传统媒体费用居高不下、缺乏的整体招商规划是造成这种局面的主要原因。

 

实际上，目前中国有闲散资金、持币观望想做项目的人是个非常大的群体，但由于信息不对称，企业花了巨大的代价也无法顺利找到这些目前客户。

 

上网找项目，已经成了这个群体的共识，因为互联网信息海量、成本低廉，特别是能够通过互联网更多地了解到企业的信息和他人做了这个项目的体会。而企业通过互联网技术，完全可以实现精准营销，准确找到自己的目标客户，大大提高了合作成功的效率。最为关键的是，企业在互联网上所投入的成本要远远低于传统媒介，效果却好得多。

 

所以，把互联网做为招商的主要途径，就能真正做到低成本、高效率、迅速完成全国市场的布局，这也是每一个招商企业梦寐以求的事情。

 

第二种模式：利用互联网嫁接产品，创立网络品牌，增大产品销量

 

杭州绿盛集团是一家牛肉干生产商。在绿盛牛肉干的品牌故事中，有个典故讲的是秦王李世民让士兵食用牛肉干来补充体力。一次偶然的机会，接触到正在开发网络游戏《大唐风云》的天畅科技。“能否让牛肉干与网络合作，让游戏中的李世民给将士们吃上绿盛牌牛肉干？”而对天畅科技来讲，绿盛集团每年销售的牛肉干大小包装有2亿多个，这本身就是一个巨大的媒介资源，是一个以极少代价来推广《大唐风云》的机会。

 

于是两家公司达成合作协议：绿盛的外包装上印上《大唐风云》广告，而《大唐风云》的游戏里编入“绿盛QQ能量枣”作为游戏能量补充剂。就这样，双方互换资源。此外，双方还约定，在今后彼此的市场推广中，要尽可能将对方产品纳入推广活动中去，以最小代价赢得最大回报。

（合作的前提是双方共同得益，共谋发展。关键是我们要有敏锐的眼光和嗅觉，多关注我们行业以外的企业，去发现隐藏的商机。）

 

结果，短时间内，绿盛的销售量得到了大幅度提升。在此后的一个月内，出货量达到2700多万元，而往年同期还不到300万元。而《大唐风云》虽剑未出鞘却已声势在外，同时还吸引了一大批风险投资商的关注，势头看涨。现在，“绿盛QQ能量枣”已经成为网络上知名的牛肉干品牌。

（目前，网络上出现了很多品牌，这些产品在传统行业中也许没有知名度，但在网络却很流行，成为一种趋势。）

 

模式总结：

 

目前，由于互联网的迅猛发展，也催生了很多没有实体业务的互联网虚拟企业。很多这样的企业在网络上获得了很大的流量，但也面临一个困惑，如何盈利？

 

其实，不同行业、不同形态的企业应该多加强横向交流，也许会发现很多优势互补的合作机遇。但中国的企业似乎多是你做你的，我做我的，“老死不相往来”。如果传统企业多关注一下新兴的互联网虚拟企业，比如网络游戏中有很多道具，像食品、保健品、饮料、烟酒、场所、兵器、设备、家具、家居、服装等等，两种不同形态的企业完全可以合作一把，把虚拟的变现实，现实的变虚拟，既能双方获益，又能创立新的网络品牌，增加产品的销量。中国的游戏玩家有1亿，你可千万不要忽视！

 

特别是很多名不见经传小企业，要想在传统行业中创立品牌，成本太高，难度太大。但小企业完全可以在网络上以较小的成本创立自己的品牌，获得高速超常的发展。