文/洪莲

    作为零售户，每到节日期间，我都会举办一些促销方式如：累计积分，低价限量，赠送礼品，捆绑销售，限时销售等一系列促销手法，也达到一定的效果。但有些促销手段被模仿的程度越来越高，来来回回没有新意，消费者就会有懈怠情绪，更抓不住顾客的好奇心理，自然不能很好的吸引顾客。马上又进入春节黄金时节，我又开始考虑换一种新颖的促销方式，既能让消费者有耳目一新的感觉，又能达到我预期的营销提升的效果。因此我想到了一种合并促销方式。就是先赠卡吸引新客群，再累计用妙招。

       具体做法：提前制作一些小卡片，称之为“优惠卡”。上面详细注明店铺名称，地址，联系方式，限购时间（优惠卡仅限春节期间使用）。遇到顾客就提前发放，还让人专门到附近村庄或集市上发放，这样一来可以吸引很多周边新客源，。优惠卡反面写上促销语：新春献礼，惊喜不断。凡在腊月26日到正月16日期间持本优惠卡到本店购物，可获得一份精美礼品。（不限购买数量）。购买的商品可以继续累计，购买100元返还3元，买200元可返还10元，买300元可返还20元。买400元可返还30元；买500元可返还50元；买600元可返还65元.......（返还金额以奖券形式，奖券必须在本店消费）“。注：鸡蛋和卷烟不在促销打赠范围。本活动解释权归中心超市。

       合并促销方式适合像我这样在村里，没有较多外来消费人群光临，这样可以扩大外来消费群体，吸引更多顾客；累计返还奖券，改变以往累计金额换取指定商品，顾客可凭奖券兑换自己所需的商品，避免对指定奖品不满意态度。

       孙子兵法讲到“凡战者，以正合，以奇胜”。正合奇胜的意思是作战要由正规战术、阵法作为基础，而用奇兵来取胜。   促销也是一样的道理。促销做得好能够达到“名利双收”，做不好反而会“搬起石头砸了自己的脚”，所以要根据市场发展的形势，作出最适合的促销，才是最重要的。希望给同行以借鉴，起到好的作用，在春节期间都能得到好的效益！！