一、         促销的目的

1、              提高品牌的知名度

    一个品牌的发展离不开：知名度     美誉度     忠诚度的

过程，先要打开知名度，而促销往往能具备这个功能，它能在短时间

内让更多的人知晓这个品牌，从而接触认识这个品牌，进店率是平时

不搞促销活动的几倍。

2、              提升品牌销售业绩

    促销最直接的功能就是销售业绩的提升，这一点毋庸置疑，也是很多商家促销的直接目的。如果促销活动力度够大也够诱人的话，其销售业绩是惊人的，是平时销售业绩的几倍甚至几十倍。

3、              最大化地消化库存

    库存，这个几乎是所有商家头疼的问题，最大化的减少库存也是商家的目的，谁都不希望卖到季末还剩一大堆库存货品。但库存是不可能做到零的，在某种意义上库存与销售是成正比的，货品越丰富，自然成交率就高，如果这样没有，那样断码，这对销售是有影响的。而促销就能消化库存，平时的断码商品、滞销商品由于价格上的便宜，最终顾客还是埋了单。这实际上是商家做出的一种价格让利，让利顾客，从而达到薄利多销！

4、              扩大产品体验人群

    促销活动能吸引更多的人群消费，平时那些觉得贵的顾客，由于促销活动降价打折，现在也来消费了，这无疑扩大了商品的体验人群。那么这种体验有什么好处呢？一是让平时不消费的顾客体验，对产品做出评价，如果是质量好，顾客很满意的话，那么会为以后的销售带来机会，这类顾客可能或多或少下次再进行购买该种商品；二是，即使下次不购买，但他们会对你的品牌进行宣传，即口碑传播，当然，产品质量必须过硬，这样就会带来好的评价，从而提升美誉度！

促销手段待续（未经本人允许不得转载）

品牌是头—终端是脚，没有头的指挥，脚无法走路；没有脚的走路，只能头脑发热！