北京圣雄品牌营销策划机构总经理  邹文武/文

在中国的版图上，江西是一个非常奇特的地方，一直都不被人理解，包括我这个土生土长的江西人，它比不上港粤的开放，也比不上闽南的敢闯，更没有江沪的细腻，也没有北方的霸气……放在中国它就是一个平淡无奇的地方，尽管这里是新中国开始的地方，尽管这里有世界闻名的庐山，尽管这里拥有才子之乡临川，也有道教圣地龙虎山，还有天下瓷都景德镇……，但是它却一直默默无闻着，既没有它山的奇峻，也没有它水的秀美，更没有它地的厚实，唯有给人留下的是人的朴实，也这种朴实，使得它丧失了一些夺目的色彩。

当全国的商帮横行中国的时候，赣商却默默无闻缺少光彩，没有一个产业是赣商独领风骚的，也没有一个形容词可以用来形容赣商，也没有一本书讲述赣商精神的。这种落后，使得赣商缺乏光彩。记得在大学的时候我听过一堂课，其中就讲到为什么江西这么落后，老师从历史的角度分析了江西落后的原因，大概说江西人在明清很多人科举高中到了北京做官（江西是一个非常注重学风的地方），但是少有回到家乡养老的，大多数都是把赚到的金银财宝运到苏杭去花了，所以造成了江西内部的社会精英和金钱的流失。而到了近代史上，江西虽然作为革命的燎原之地，但是却因为太平天国之乱被曾国藩狠狠地讹诈了一番，为了抗击太平天国，当年曾国藩从江西总督手上掠夺了很多金银财宝去湖南，这两次的财富流失使得江西在近代崛起的时候缺少财富底蕴。老师列举了一系列数据和史料，让我们从另外一个视角看到了不一样的江西。这也是我第一次听到江西落后的另类解说，这让我记忆犹新。

说到赣商，前几天有外地的朋友问我江西有什么著名的品牌？当时我一下想到的只有一个江中制药，其他的品牌都区域化太强了，我才发现江西原来这么匮乏品牌，而我作为一个品牌策划人，却并没有意识到这点。是啊，江西有什么品牌呢？相比全国其他地方来，每个地方都有自己标著的品牌，比如说内蒙有蒙牛、伊利，广东有美的、格力，山东有青岛、海尔，连相对欠发达的农业大省河南都有三全、思念……江西实在是太匮乏品牌了，就像江西赣商缺乏自己的形象一样。这个简单的问题，让我陷入到了更大的沉思中，作为一个做品牌策划的人，这么多年来，一直都在忙着做品牌相关的工作，却并没有发现江西其实是最缺少品牌的地方。

为什么江西会这么缺少品牌呢？

这让我想起了去年刚创业的时候，有幸得到江西朋友的关照，使得刚创业的我有了很好的业务基础，也因此陷入巨大的悲痛中，这也让我有机会更加全面地了解江西、了解赣商，对比起其他地方的企业来，赣商的实干精神和质朴，这是全国其他商帮不能够相比的，而赣商骨子里的保守和观念落后，有时候带着自以为是的狂妄，也让它丧失了很多机会。就如我的朋友所说，做了十几年的新闻媒体，和老家江西企业打交道的寥寥无几，很多采访邀约都来自其他地方的企业，江西企业很不注意传播。所以江西赣商也不太出名，在全国没有什么影响力。江西很多人在外面做的很好，但是却不能像温州商人一样抱团前进。江西人就像蒲公英的种子一样，飘到哪里就能够在哪里生根发芽，但是没有集体的影响力和号召力。江西企业家骨子里是不注重品牌建设的，从很少有企业舍得在这方面投入费用这点就可以看出。比起投入品牌，他们很多都愿意自己闷头干到底，更愿意把钱投入到工厂上去，做好产品品质。相比那些“务虚”的事情，他们有了钱更愿意买地建厂房，延续了明清以来江西精英们的传统，不管是做官还是经商，只要赚了钱，就大量购置土地、房产。而不是在可持续发展的投入上做功课，想办法提升文化精神力和品牌影响力，所以江西没有具备全国影响力的大品牌。

    赣商在全国缺乏影响力，从历史渊源上来说，江西的财富总是被江西精英带到江浙等地去了，丧失了其发展的底蕴；从观念上来说，江西人的保守和缺乏传播意识，是造成江西品牌匮乏和江西企业不强的原因。其实经过了这么多年走南闯北之后，让我更深刻地了解到赣商的精神。赣商的实干和肯干是全国首屈一指的，赣商漠视形象建设而且在外面不抱团也是全国少见的，这主要是由三个文化因素构成：

其一：农耕文化造就保守独立的勤劳特质

江西作为农业大省，经济作物丰富，山水资源很多，容易养活人，山上有吃的、水里有捞的、田里还能够种出很多东西来，所以在最困难的三年自然灾害时期，江西都很少出现大量饿死人的现象，物产丰富的农耕文化造成了江西人的保守和观念的落后，也造成了江西人缺少创新精神和抱团精神。因为大家都管好自己一亩三分地，基本上不至于饿死，只要勤劳肯干，一家人就能够过上安定的日子。我的父亲母亲就是靠种地把我们三个人送进大学的，我们身边很多乡亲们中，只要勤劳的，家里都相对宽裕，虽然比不上其他地方人的富庶，但是也算安康。

这种靠地吃饭的农耕文化，和地产富庶的多特环境，养成了江西人单兵作战和勤劳肯干的精神。相比在向海的江浙，大家出海在一条船上，生死与共，所以养成了他们的抱团精神和团队协作精神。在茫茫的大海上，只有同心协力，才会有活路，这种不同的生存环境造就了不同的文化精神和群体特质。

因为这种农耕文化的影响，所以养成了江西人勤劳肯干的优秀品质，也让江西人永远只看到自己碗里的这点东西，盘算的很精细，而不知道如何向外拓展，也没有向外开拓的霸气。因为这个地方足以承载他们的一生，所以不需要去冒太大的险。

其二：客家文化造就了随遇而安的客居心态

江西人作为客家人口比较多的一个省份，受客家文化的影响，千古以来的迁徙心态，使得江西人缺少主人翁意识，不管走到哪里都能随遇而安，到哪里都不把自己当主人，哪怕是江西。骨子里的客居心态，造成了他们不太喜欢出风头，也不喜欢挑大梁。所以江西人一般都比较低调随和，在外面不管是做管理者还是打工者，都是最容易融入的人群，也是中国最受欢迎的人群之一。

因为这种骨子里天生的客居心态，使得江西人不管在那里，宁可跟随别人做事情，也不要自己领衔主演，因为在客家人的心里，我只是个客人，我在这里是客居者，我不能喧宾夺主，而且由于历史上的客居文化形成的各自封闭的生活空间，比如说围屋，使得他们的观念也变得相对闭塞和保守，让他们很容易接受别人的领导，而且不愿意自己去主导。所以在井岗山上，江西人能够接纳来自全国各地的革命者，把领导革命的重任交给别人，而自己甘愿跟随在后面，前赴后继敢死敢干，成为最忠实的追随者。

所以江西人在外面做得再好，也不太喜欢张扬，因为他们骨子里还保留着人怕出名猪怕壮的处世哲学，因此宁可踏实地活着，哪怕默默无闻，只要自己感到满足即可。因此不太喜欢注重形式，江西企业家不太注重传播。而那些注重传播的企业都起来了，比如说江中第一个做广告的牙膏，再比如说仁和等。

其三：宗族文化造就了各安天命的独立意识

江西人在外面不喜欢抱团，从江西的农耕文化上可以找到一些根源，从另外一个角度更可以剖析这种问题的根源。江西人的宗族文化和其他地方不太一样，江西的宗族讲究的是发展和延续，可能是由于客居过来的这群人的祖先，曾经经历过战火与灭门，所以为了保持宗族的血脉，便养成了这种各自发展的宗族传统。所以在过去很多姓氏宗族的祖训里就明文要求，一个家庭的兄弟不能在一个地方发展，尽可能让每个兄弟能找到一个地方延续血脉。以前我一直不明白为什么父亲老喜欢把我往外赶，虽然我骨子里比较喜欢在家里，哪怕种地都行。但是就是这种宗族文化，使得我走向了走南闯北、四海为家的生活。

这种宗族文化，还使得江西人兄弟之间虽有血脉联系，但是感情却不深，不管是在外面还是在家里，因为每个人都要面临独立生存的压力，所以江西人兄弟之间的感情有时候还不如和外人亲密。这种宗族文化使得江西人兄弟之间不喜欢抱团，甚至兄弟之间缺乏像其他地方人一样的同心协力，有时候还互相嫉妒，见不得对方比自己好。也使得江西人在某种程度上，形成了自己人很难领导自己人，而宁可让外人来领导的文化特点。江西人和江西人做生意，有时候就怕别人赚了自己的钱，而从来没有考虑过这笔钱给别人赚也是赚的，为什么就不能给江西人赚？缺少共赢心态，大多数都只想着如何独活。这种文化使得江西人很独立，在哪里都能够独立生存，但是江西人不能团结，在哪里都无法团结在一起做得更强。当面对更强的势力的时候，江西人就很容易被别人主导了，或者被别人攻破了。

作为一个土生土长的江西人，这么多年在外地的漂泊，与每个地方的人都交往甚密，唯独遗憾的是没有与江西人做成朋友，深感遗憾之余特著此文，其中有偏颇和不足之处，希望大家指出，期待赣商精神能够得到系统的梳理，成为足以影响全国的大商帮。

希望在外面漂泊的江西人，不管是贫穷还是富有，都能想着我们那个老家。虽然它没有别人张扬，但足以承载我们每个人的一生荣辱与辛酸。有能力的多想想怎么建设自己的家乡，没有能力的多想想如何建设自己的家园。在此祝愿漂泊在各地的赣商，幸福安康。