作为河北老牌名酒的“刘伶醉”，是河北省唯一家集全国重点文物保护单位、中华老字号和中国食品文化遗产于一身的白酒品牌，是中国蒸馏白酒发源地。因各种原因，刘伶醉在生产和经营遇到一些困难。2010年12月，巨力集团成功收购河北刘伶醉酿酒有限公司，使这家拥有千年酿酒历史的企业得以延续发展。为了让这个千年老酒得以重焕光彩，作为全球索具巨人的巨力集团，首先从生产上解决了刘伶醉落后的现状，仅用了一年不到的时间就建成了5000个发酵池，5万吨储酒能力的藏酒库，独树一帜的百亩万坛生态藏酒林，5万吨全自动智能生产线，灌装环境卫生标准全国行业一流，刘伶醉已经成为中国最具规模原生态酿酒基地。

生产很容易解决问题，但是摆在巨力面前的是错综复杂的市场环境，虽然保定作为刘伶醉的大本营，但是由于过去假酒横行和市场过度开发，导致刘伶醉酒口碑下滑、市场萎缩、老品库存积压严重，而且市场上泸州老窖已经成为了保定市场的第一品牌，另外衡水老白干也在市场上占有很大的规模，各地涌入的外来品牌在保定市场上都瓜分这保定白酒市场的蛋糕，但是作为土生土长的地产品牌刘伶醉，却在这样一个庞大的市场中影响力却越来越小。这种局部市场上外来就占主导地位，而本地就处于劣势的，在全国也就只有保定这个地方了。本地酒的日益弱势与外来酒的日益强势，在这种复杂的环境中，如果全面激活刘伶醉酒品牌，公司最后制定了立足保定做强河北辐射京津的战略，可以说在那里跌倒就在哪里爬起来，但是在家门口如何发起一场全新的品牌变革呢？是继续按照老的思路推动刘伶醉发展，还是利用全新的打破刘伶醉在保定市场上遗留下的偏见，彻底进行市场变革呢？

公司最后确定了采用全新的方式，完成刘伶醉品牌涅磐。打破刘伶醉已有的市场营销策略和方式，采用全新的品牌营销模式，彻底颠覆刘伶醉在消费者心目中的影响。

首先从产品上：全新产品系列，主导市场变革

为了改变消费者对刘伶醉产品的认识，公司不惜将所有产品淘汰，全新推出涵盖中高低档各个价位层的产品，满足市场发展的需要，从而一改刘伶醉在消费者心目中的低端形象，让保定消费者认识了全新的刘伶醉产品。经过这一改头换脸的行动，刘伶醉不仅销售没有降低，市场反而获得了很好的提升，2011年销售额1.5亿，成功完成了收购后的市场复兴战略。在全新系列产品的带动下，那些被淘汰下来的刘伶醉老产品，则按照公司既定的战略自然淘汰，很多有年头的产品市场价格随着也水涨船高。

这种推倒重来的方式，彻底改变了刘伶醉在消费者心目中留下来的假酒横行、喝了上头低端的形象，全面主导了市场变革，取而代之的是高端的、品质的值得信赖的形象。让很多原本对刘伶醉品牌持观望的消费者，开始重新审视刘伶醉。2011年7月15日，全新上市的刘伶醉品鉴会在保定五星级酒店锦江电谷举行，来自全国的1000多名经销商，与到场的白酒专家及全国媒体，一起见证了刘伶醉酒王者归来，从而也拉开了此次刘伶醉全新产品上市的序幕。此次新品亮相，借助巨力集团在保定的影响力，将刘伶醉全新的形象导入到了政府及市场中，使得刘伶醉酒成为了保定市委指定用酒，得到了市领导的高度赞扬。

其次从渠道上：专卖连锁渠道，改变被动局面

采用全新的产品进入市场，颠覆刘伶醉在消费者心目中已经形成的印象，那么在渠道上该如何更好地对接呢？为了让消费者购买到全新的刘伶醉产品，在渠道上刘伶醉选择了连锁店模式，一改采用经销商代理的方式，直接推平渠道与消费者的距离，从而引导了保定市场酒水渠道变革，经过一年的连锁化渠道布局之后，使得刘伶醉新产品和新形象迅速导入到市场中去，为了让连锁店能够生存下去，刘伶醉特别为连锁店经营者提供了标准化的推广支持，凡是新店开业统一由公司做好新店开业庆典和新品品鉴会，同时给予专卖店每个月房租补助以及团购资源，从而让专卖店能够在市场上生存下去。

在这样的渠道变革下，刘伶醉迅速在保定地区建立了100多家连锁店，为公司新产品上市提供了很好的示范效应，在刘伶醉大规模的专卖渠道模式下，使得其他酒企业纷纷效仿刘伶醉专卖店模式，一时之间徐水各种品牌的专卖店如雨后春笋般地诞生了，大到全国的酒企，小到比刘伶醉还小的区域品牌。

这种专卖连锁的渠道变革，让刘伶醉改变了被动的市场局面，从而主动接受市场挑战，并且成功建立自己的影响力。因为在保定假酒泛滥的地方，专卖店的出现，让消费者有了多了一层品质保障，从而为刘伶醉新产品品质做了很好的渠道加分。另外由于保定是一个自带酒水率较高的城市，刘伶醉放弃第一时间进入餐饮渠道，而采用专卖连锁的形式，放大了渠道的造血能力，可以说专卖店模式成为了自带酒水市场白酒销售渠道的必然选择。也是区域化酒水品牌固守本地市场的一道有效防线，将被越来越多的区域品牌所选择。

最后从形象上：群星代言战略，提高品牌形象

为了让消费者接受刘伶醉新产品和新形象，把市场氛围做热，刘伶醉还和保定电视台签约，以刘伶醉为背景共同制作了《走进您身边》栏目，让保定市民能够全方位深入的了解刘伶醉品牌及文化，另外针对保定的主要高速公司和城市主干道，上演群星广告战，拉动新产品市场销售，提升新产品的市场认知能力。

新产品改造和新渠道对接完成后，公司利用自身拥有的明星资源，先后以著名影星黄圣依、著名演员朱时茂、杨子签订广告代理合同，分别代言刘伶醉不同系列产品，从而拉开了中国白酒市场的群星代言战略，使得刘伶醉的品牌形象有了较大的提升，使目标消费群体倍感亲切和信赖，从而影响亩目标消费群体对刘伶醉的选择与购买。强大的明星阵容，以及广告阵容，为刘伶醉的新品上市成功奠定了良好的品牌形象基础。

三个明星同时为一个品牌代言，这让保定陷入到了刘伶醉群星荟萃的广告时代，也让刘伶醉品牌形象瞬间超越了竞争对手，很好地将刘伶醉全新的形象导入到市场中去了。

作为一个具有千年酿造历史的刘伶醉品牌，在市场的跌宕起伏中，全新的刘伶醉形象在巨力的引领下，开启了全新的品牌道路，大集团的强力支撑，为这个历经风霜的千年老酒焕发了光彩，也为刘伶醉品牌未来进入全国一级市场奠定了坚实的品牌基础。