你好，探秘。前天逛书店无意中有幸发现你撰写的《揭秘服装赚钱的门道》白金版这本书。花了两天时间阅读完你的书之后，觉得里面写的很多服装的内幕，有些是我知道的，有些是看了你的书之后才知道的，心中由衷的感叹并感谢你写这本书，对做服装这行业的人来说实在太有帮助了。

我是做加盟女装的代理商，从2005年入行到现在，可以说有失败有成功，对服装的运作和某些品牌的经营也略知一二，也由此加深了我将来对做服装的迷茫，不知接下来如何做才能在这个行业生存并长久做下去，因为我对服装是怀着很深的兴趣和热爱的。

05年开始我便加盟了广州某品牌的女装做，一直做到现在。期间也和别人合伙注册公司搞过自创品牌，就是直接从批发市场和网批进货贴自己的牌子，开始做一切都顺利，就是比代理品牌辛苦多了，因为货品的采购是由我负责的。后来因为和合伙人意见不合等原因，最终做了半年我就决定关闭公司，宁愿赚少些钱，发誓再也不与人合伙了。

我身边有些朋友也是做服装品牌代理的，也接触有些是做高端品牌代理的同行，听她们说了自己亲身的经历，比如哥弟，格雷名店等，她们都遭遇自己将市场打开了却面临代理权被回收，市场被公司经营的遭遇，做了别人的开荒牛，像歌莉娅，卡佛连，等品牌因进货折扣过高导致无利润空间而亏本转做其他品牌的，有些品牌知名度不高公司实力不够货品和支持都不到位而生意差的，还有些品牌做的大多数都是批发市场的货。

看到的和知道的例子太多了，导致我现在想代理好点知名度高点的品牌嘛，一是投资大，现在租金和人工成本都上升利润回报空间小和周期长，还有担心做了开荒牛。如果做不太出名的牌子嘛，公司货品开发能力不强，支持不到位就很被动。自己拿散货回来做嘛，批发市场进好点的货都不便宜，而且担心因初期没有太多的店周转货品清货剩下的库存太多。

思来想去后我找到了一家专从杭州收购一些品牌库存货回来改自己唛的折扣女装品牌，并谈了合作的方式是联营的模式做，即我压一定的资金在公司，货品由公司统一配发，每月按照营业额的一定比例来分成，店里的所有开支是我出，如合同到期不做我将货退回公司，公司退我钱。我朋友已开了一间，我看过货品质量和性价比很高，冬天的毛衣和外套、大衣价格在100多到300元之间，而且质量都不错。我正在考虑找到人流量大点的铺来做一间，但看完你的书后又有点犹豫。

老师帮忙给下建议，我应该怎么做？做折扣女装店是可行的选择吗？如果可行，应该怎么做才能成功？

探秘：品牌代理有局限性。散货贴牌空间大，但操作要求高。这是很多人的共识。建议可考虑散货贴牌，只是事先要想得更周详一些。后面说到的做库存货整合成品牌的折扣店，也是可以考虑。我这个月到广州石井一小区，看到有三家小区店是做库存货整合的品牌的折扣店。模式是可行的，具体操作要注意的地方跟其他服装店没什么大的不同。上家的货品整合能力很关键，需要有持续稳定的足够的货品供应。可做好自己市场采购库存货贴牌的准备。