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素颜对开年的好运暗自自喜。
她把图交给技术,下午他们都在分别帮她做四家方案,其中二家是新年度完成业绩的主力客户。
办公室里一片祥和,素颜一边跟客户沟通,一边听着顾厂跟小张一边工作一边趣话,聊一别一年的趣事。
顾厂有他得力的助手过来支持他工作,一直喜笑颜开,容光焕发。
章总跟着生产主任在忙着生产的事,在办公室走廊上出出进进!时不时传来他们交谈的声音。
下午素颜一直在陪着格力特的技术刘恺在聊天:刘工,我方案尽可能明天早上给你?
刘恺:最好今天下午,因为明早要开会,我们一开会就大半天的,这样你会没有机会?
素颜:你告诉我,现在这个方案有哪几家在给你们做?
刘恺:四家!赶紧吧,方案是我一直在确定,选哪家他们确定,可能是我们的领导,也可能是采购!知道了吗?
素颜:这么说,我是有入选的资格,但不一定有中奖的机会,但有中这个过程美梦可以做是吧?这样不行,你得给我分析一下形势,我要现实成交,不想这新年一开展又继续做陪练,做后补队员很痛苦,你给指点迷津,你看我还差哪点力不到位的?
刘恺:我有空帮你分析一下好吧?不过,这项目年后要的急,你能十天交货吗?
素颜:正常是行的,我去问生产副总,准确点给你回复,一会回来。
她到章总那里告诉他这次格力特又一次做单的机会,一定要把握住,请他查一下仓库的库存,看订六套的样品是否有充足的料供生产?章总听了马上就说可以。冲茶让素颜坐下来好好聊一下,素颜跟他说,她回了客户马上再回来。
素颜在QQ上回:十天没问题,我确认了,生产副总级别大了,他说行就行!
刘恺:那行,方案过来,我看看,没大的什么问题,我能做主定你们的案子!
素颜:啊?!高升了?哈哈,领导,今年借你好运啊!开张大吉!
刘恺:没有,没升,我本身就负责啊!到时候在领导面前再大力推荐你,你可别给我出状况,掉我链子,这可不是闹着玩的,出事,我可是要扣钱,还要记大过的!
素颜:好的,方案一出来,我连报价都先传给你,你给做个初级批审。到时候看看我和他们的报价和方案区别在哪里,我们如何做能成这单,全靠你了,到时候好好谢谢你!
刘恺:不用,你跟了有五个月了吧,不容易,上次真是错失良机,价格上面我可是帮不了你的!你找采购。
素颜:好的,我有数了!一起工作了。明早发图和报价!
素颜沟通好客户,赶紧去章总办公室,冲了热咖啡一杯。素颜看着冒烟的咖啡,明白他记住自己的爱好了!看着他一脸喜羊羊的神色在冲功夫茶。
他让她坐,问:你跟他说十天没有问题!我们要针对这样的客户给积极配合,争取做进去!
素颜还没有说话,他有电话说了几句就急着出门了。
2月16日,周六,八点。
素颜早上一进公司登上QQ,顾厂昨晚发了离线的方案报价。
她查收后,转发给刘恺。
一个小时之内,小张在跟其它二位客户在做方案,因为数据不明确,在电话沟通。
顾厂在做第三家的方案。
九点,刘恺上班查收了方案,十分钟后说方案没有什么问题,一会交技术总监审核。私下说报价太高了!
素颜找章总在办公室就刘恺的项目方案,在细算成本。最后确认打样价760,批量最低可以是700。
素颜把这个情况加了点虚报给了刘恺,他说还是有点高,跟他一起细算起产品的所用的主辅料的价格,最后还是被素颜说服,让他认可。但他说他不最后拍板,最后还要经采购。她说采购没有问题,她还是报价760到采购那里杀一圈回来告诉他结果!
这时候办公室的人都在闷头做自己手上的工作。突然何总进来宣布开会。
大家都进了会议室,强通又增了一倍的订单,技术又进了一位资深的工程师,对他来说是双喜临门的事。但是她看见他一脸严肃。
这是新年的第一会,会议一开,他就开始破口大骂,让办公室里的人都认为他这是此地无银三百量:今年早上,我不进公司,我都不知道,机器闲置在那里,你们知不知,现在我们接进的单子都交不出货。副总不在,生产主任也不在,你们办公室里的人不知道去看一下吗,不知道去问一下为什么机器不运转吗,现在接进来的订单都赶不出货,按合同我们要赔偿,你们知道?公司完蛋对你们有什么好处,你们一个个都得重新找工作!
素颜瞟着看周围的同事,大家都低着头。她听了何总说这话说出来真欠考虑。接下来听着就更让她有点上火了。她克制着自己,强化心灵肌肉,忍着不发火。
何总继续拍着桌子:你们在办公室的领导,销售经理,还有厂长你们二位是干部,不知道带领团队吗?只要我一天在这个位置上,我就会让你们看着,我的每一位员工都要尊从企业文化,看着墙上的六个大字了吗?沟通、团结、创新。你们在坐的,谁不想干了,你写辞职,我马上批,不要给我在这里影响大家,比如,你销售经理素颜跟我这总经理有私人恩怨,只要你为公司利益着想,你在为股东创造利润,我个人不会因为你跟我结私恩怨而耿耿于怀,而是想办法积极促进你正常工作。还有素颜提前跟你说,以后我不会增补销售人员,就保持公司二名主力销售,素颜,我们重点还是进攻20%的客户,你的精力不要侧重那上不了批量的客户,盯着大的给我下功夫。你三月不出单也没有关系!我给你足够的时间,一年给我出一二家就行了。你也轻松,我也轻松,股东也有利益!是不是!
素颜听着他说:私人恩怨?那她小心脏立刻停在这四个字上面较劲,这四个字让她莫明愤火攻心,上窜。她努力地克制着自己,在脑海里翻着回忆小碎片,是什么时候她跟他不小心给结上私人恩怨?!
她抬起头正视他,说得可真漂亮,完成不了业绩,扣我一半薪水,以前付现的也没有见你给我兑现一分钱提层。还跟我提在这里泡大客户,泡进了,大客户付款方式也是月三兑六,最后也跟我没有关系。只有我这样不要钱的主,才有耐心在这里训练自己的业务能力!换成别人早跟你对着干了!
突然一想,不对,她瞟了一眼旁边生产副总,这生产出了问题,跟他没有一点关系,老实在俯在桌前,写着会议记录!她对他由衷职场钦佩!
明摆着是提前要大开杀戒了!
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