下午一点半到达安徽大合光伏。

    

     大合光伏的工业区很辽阔，厂房数幢整齐林立，六层的办公楼在主道上二边树立，大楼装修格调简洁明了。

 

     在保安处登记名录的时候，她快速地查了近一个月的来访的同行，发现其中的龙腾的华东区的销售小马来的最勤，一周至少出没二次。只要有他们出没频繁的地方，就有丰厚的利润，还有不为人知测试通过的批量。她迅速翻了几页，隔三差五的另几家实力派行业竞争对手的销售来访，大名耳熟能详。

 

      这时高压部的李工热情来门卫迎接。一米八，慈眉善目。带她们去了第二幢研发办公楼，象党政机关的办公楼，一梯上来，一目了然，走廊边就是各相关部门的办公室大门，白墙绿色的门，依次接替。

 

办公楼里呈出眼前的都是崭新的办公家俱。四处能闻着萦绕在层里的久久未散的油漆味。

 

      李工带着她们进了205室的会议室，会议室棕色办公桌椅，0型的会议桌，大家对面就座，李工倒茶的时间，项目的负责的赵主管进会议室，大家相互介绍。

 

摄影机把电脑里的初步方案投影在会室前面的屏布上，就开始了项目设计讨论。就着他们的设计的初步方案，顾厂站在屏布前跟他们推荐自己可行性方案，及建议他们主要电路线路及器件摆放的要大幅改变。

 

开始他们有所抵触，后来相互在不同环节上论证，比对，最后同意把他们原有的设计方案舍弃，让李工全权与顾厂接下来讨论新的可行性的方案。

 

项目负责的赵主管离场，会议室里气氛开始活跃。李工一边在给顾厂转方案图一边解释说：赵主管，你别看他年青，但综合上他是有实力的，你们行业前三甲都有跟他有密切的接触，他个人是不看好你们公司的实力的，但目前这个项目主要由我负责，他听我的。因为我年长他，他人比较尊重长辈！你们要有数！这个项目，你们可要做好，也算我没有推荐错供应商吧！

 

顾厂一边跟着他校对方案的数据一边说：李工，你真是谦虚，有时候，年青人好冲，年级大的人是比较稳重！你有你的实力！你帮助我们，我们有数。谢谢你啊！

  

素颜：李工，真谢谢你啊，项目如果能成，功劳是你的，是你给我们机会参与。还有去年给我提供那么多的洁能的内部的资料，但是我没有搞定，他们入门槛要求太严格了！你以前在他们公司做吗？

 

李工：不用谢，谢你们才是，尤其是素颜帮我不少忙。我说过不会让你白帮的。在洁能，我在里面做过大半年了，后来回家了，在家门口做比较安心，落叶归根，照顾孩子！你要盯好低压项目部的周工，他们的项目一旦启动，测试通过，他们马上就会上批量，我们这个高压的比较慢。这个月，你们同行来他那里很勤！你可是要把握机会啊！

 

素颜：谢谢你，周工在里面负责什么？是不是他能一拍定案的？有这个威力？

 

他们听了威力，笑她。顾厂收好图说：李工，图我收了，按我的设计方案，我回去，马上做方案，快者后天早上交图，你就要赶紧校对，无误，产品月底交货！

 

李工听了很开心：谢谢，这个项目老总在抓，是全公司的工作重点，千万不能有差错。这也是你们进入的机会。以前我们公司是跟前三甲在合作。这次更换供应商，也是付出不少唇舌。你们一定要珍惜机会。素颜，周工，他是负责低压的主管，技术上他说了算，你见完他，记着让他带你去见采购何经理，最后批量是要他经手。这次来，所关系做透，下回就不用这么大老远过来了！

 

大家都收拾好，起身握手，素颜：李工，谢谢你！晚上请你吃饭，我们在电话QQ里沟通一年了，今天是第一次见面，出来聚聚！

 

李工握手：我就免，你今晚把那周工给约出来，好好聊聊，他在这个公司的时间比较久，也比较有实力，他能给你很多的建议和指点。

 

素颜：好的，我先把他约好，你也出来一起聚聚，今天我来的目的是来见你的，其它是其次，朋友第一。

 

 

素颜与李工道别，走进工业园最后一幢厂房，一边走一边跟周工打电话：周大人，你回来没有，我可是给你二个小时了，我一会到你指挥部门口了，你就赶紧现身。

 

周工听了在电话一端笑：你跟他们聊完了，好快吗？你再等我一下，我车已经进公司大门口了！

 

素颜听了他到大门口：守信用！准时！我先到你厂大门口等你吧！

 

她们走到最后一幢大楼，从透明的窗外看进厂内是十万级的绿色环保地坪，机器三十多台在装机，工作人员在交谈。看着从窗口探了头一位人员在打招呼：素颜，往后面绕过来，这边没有前门！

 

顾厂指着那窗口的人，素颜看着他笑：走后门啊！你也太直接了，我知道了！

 

她们绕了一圈从后面的进了工厂，周主管跟一线的员工一样穿着工服打招呼，叫上结构工程师带顾厂看实物，然后按着实物报价。

 

他们钻在机器下在测量尺寸，这时候素颜跟着周工在交流，从包里拿着样册和样品给他看，他看了摇头：你们样品，做得一般，你过来看。

 

素颜跟着他来到机器面前，他指着一台说：这一台，你认真看一下是哪一家的？

 

素颜上下打量着那被线路和器件占领的连接器件，看不出，摇头。然后他又带着她去了另外几处，让她分别猜那几个机器上使用的是行业哪几家的产品？

 

周工看着她摇头：你自己做这个行业的销售，你竞争对手的产品你都不认识，你怎么跟别人PK啊？

 

周工在工厂里，摆着领导威严，一路在教训着她。

 

素颜跟着他后面嘻嘻哈哈地说：那些卧在机器上的那东西是谁家的，对我不重要，重要的是，今天见到领导大人，你了！呵呵，领导，你一句话，它们，从此就会从这里消失，不是吗？你有这个威力！样品你也看到了，他们是行业的老大，我有数，我也不会涨他人志气灭自己家威风。产品吗，都大同小异，你心理也有数！

 

周工看着他，看看周围工作的人员：你们这个行业太乱了，前二天还来了销售上门推销的呢？都说自己的产品最好！你的实力在哪里？你说说！

 

素颜被他这么反问，想了一下：响应速度快吧，你一说，方案要用，我不就从大老远，飞过来积极配合大哥你工作吗？！

 

周工看着她一直笑脸挂着不变，也舒展眉头：你这个假老乡，少来忽悠我，你过来不是为了那李工高压项目的事来的。

 

素颜听了很生气：周工，我来之前，在QQ上告诉你了这个事实了，你看我心对你多坦荡。假老乡，不要来伤人家自尊好吧，你这三个字一下能伤到我八辈祖宗了！你们这二个项目也是样机，不是批量项目，你公司真要做到大批量还要以待时日，这个时间，妹妹我是等不起，我做这个位置也有压力，明年你们这个低压上不了批量，我明年也会死得很难看。不是看着你是老乡的份上，我才不来冒风险，你不是说了，我不来，价格合试，我们一样能成交，我们技术与李工沟通，完全可以他自己一个人过来。我来，不是让我们领导重视你们，你明年也给我争点气，多指点指点，多帮忙！

 

      顾厂跟结构工程师测量好，在一边电脑里计算成本价。

 

      周工看着他们继续跟素颜说：你一定要保证我产品的品质，还要保证我交货时间，我这次是样机，我在老总那里拍着桌子下了军令壮了年底装机测试，你不能在这个环节上给我掉链子！你听明白了？不是闹着玩的。否则哥哥一家六口没有明天的早餐了，你听清楚啊！

 

      素颜听着他瞪着眼睛：大哥，你这话说得也太悬了吧，国家政策，也不能允许你生这么多？

 

      周工：是我父母还有我丈母娘，不是六口！全部都要靠我养，为我多想想。

 

      素颜：你家真热闹，放心能给你争取，妹妹一定给你争取到，绝对不让哥哥你付出没有回报！

 

      周工：你把产品给我做好，就省心了！报价过来，看看，不用计算这么细吧？

 

      顾厂报价：单价1400，模具1105。

 

      周工摇着头，跟着他细算：怎么可能，你材料才多少钱啊，我这才多重啊，怎么一下上到1400了，你们的价格上真没有什么实力啊，其它几家的报家都比你们便宜？

 

      素颜：你找别人报价了是吧？他们报多少？

 

      周工：总之比你们少，你们最低多少？

 

      顾厂：你现在才是样机，要三套，以后批量还要砍价？

 

      素颜：你说吧，什么价格是在你预算的范围，我们在核算一下，你这打样的产品，我们是挣不了钱的，能帮忙就帮你。但是你也要考虑一下我们，明年如果你们一上的批量，那采购又来砍价，我们要留有一底的空间，否则大家都没有好处不是吗？

 

周工：1200。

 

素颜：那不可能，领导是不会批的！

 

顾厂：如果你们明年有上千套的产品订单，这个价格我们能做。 但此时真不能，年底员工回家，各相关生产工艺也严重缺人手，你们这个又要年底交货，你也要考虑一下我们的处境？

 

素颜：你这打样，我们还不收你模具费，已经亏损严重了！

 

周工：你可以算上，就这个价，1200，一分不少！模具算上1000，给你们很优惠了吧！

 

素颜跟顾厂相互看了一眼，明白他的意思，他真是聪明透顶：好吧，成交！月底准时交货！

 

接下来，介绍去第一幢办公楼见何经理，三十多岁，一团和气。

 

简短的商务交流，他们公司的高低压二个项目组的方案全部交一个公司做，她多少看出他在打着一连串的大问号？

 

当天晚上，素颜有着军师的指点，住进了周工家附近的宾馆，三番五次地邀请他出来吃饭，他就是不愿出席。他听着她一报饭店的名字就警觉地说：我家不住在哪里，我离得很远，我已经一周时间没有回家团聚了。

 

素颜装糊涂地说：你家住哪里啊，要不我们开车过去，你请你一家出来好了，就是朋友随便吃一顿饭，你来我们能吃顿好的，你不来，我们这个厂家他准备让我吃方便面。你不能可怜我一下吗？

 

周工识破了她们鬼计，晚上就是坚决不出席。最后提醒她：你不用贿赂我，我不吃那套，你把我的产品做好就行了，就是帮我最大的忙！你要做进批量还得将来好好地攻关采购经理和我们的副总，副总是最关键的人物。不过我提前告诉你，他跟龙腾的销售关系特别好！最近走得特别近！他们是盯着批量的订单？！

 

素颜：有数了，谢谢你！你不是近期要到江苏出差吗，来时打我电话！

 

李工如期而至，一年的电话和QQ交情，让大家彼此象老朋友一样，硬拉着找个就近街边小店意思就行了，他人真实在。大家一起聊着一年行业发生的有趣的事。

 

第二天，动车回苏州，顾厂做方案的速度就是快，下午二个方案传过去校对。

周末的最后一天方案确认认可。

 

2013年第三周，采购合同回传，剩下的只有十天交样的时间。

 

李工和周工都很担心项目进展，素颜在剩下的十天跟他们保持QQ在线交谈，随时汇报进展。这二位成了她的军师。不同程度在提示她竞争对手的运作情况及建议她进攻的策略。

 

李工告诉她，高压的项目方案和订单已经下了，不知道为什么公司的采购还在找同行竞争对手在做项目方案。李工教训她，说她以后没事不要跟以前的东家做广告，能不说就不要说。

 

周工也最近告诉她，公司的技术总监袁总跟龙腾的销售打得火热，告诉她，竞争对手晚上请袁总出去了。让她要拿批量订单，年后找机会带她去见这是个关键人物，他是公司的二把手，他能调度公司的项目资金的运转。

 

产品如期出货，他们二方收到货，对产品都十分满意。

 

可是这二位军师提供的情报，她明白只是暂时入局，不一定能站稳脚，随时，批量一下，最强劲的竞争对手就一招给她踢出局。

 

这场销售争夺战才刚上演，这公司内部和公司司外这些事，让她夜不能寐！