经过ANDY循循善诱的开导，三天苏州步行街疯狂购物发泄，素颜心情舒畅！

 

永远都在不停地改变的她，给自己的性格脱胎换骨，换上红色+黄色：目标、行动、结果，三点一线。

 

她放只金牛在办公桌前，时刻提醒自己要学习金牛座，现实感官、败金，贪婪强烈的扩张和占有和拥有欲、并时时刻刻让自己手上的每个项目，人民币数字私有化、具体化、形象化。

 

元旦后的第一周，素颜没有费太多精力就如愿所偿抢回在吉威的曾让她最生气的一次失单。成事的主因就是素颜红色激情的沟通术让她如鱼得水，一路畅通无阻。

 

采购和销售部是二个为企业赚钱的部门。一个是挣，一个省。采购部降低1%的成本，就相当给企业平均增加了10-20%的利润。进攻他们高呼口号，四相基本原则：高品质、优质服务、生产速度、低成本。

 

目前东明采购部的LINA遇到的情况最严重的供应商不积极配合她的采购工作，因为研发阶段是小批量，没有上规模。大的企业是看不上眼，小的竞争对手如果不是销售一线的新兵是不会尽心尽力配合。集团的周总是光伏电池起家，有了扎实渠道根底，增加新的事业部，销售逆变器业绩就是不需要新招销售人员，光伏电池的销售主力军就能顺带把项目拉进来。逆变器的销售业绩在短短半年时间已经有了突飞猛进的增涨。

 

她对LINA性情有所掌握，她有意在她QQ上发布打样进展时时进展，时不是给她电话汇报时好时坏的情况，间接告诉LINA，她在积极配合她的采购工作，不管事态进展到什么情况，都会第一时间让她心中有数，并且把事情控制到最后按采购计划的时间内完成。这样让她减缓采购产品调度压力。没二三天她就开始积极配合素颜成为东明的新供应。

 

东明的技术总工李工是从天源科技出来的技术主力，她花了长时间的时间跟他在QQ上聊天，让他敞开心扉大力推荐斯达。样品没有入品检环节，李工在仓库看了样品表面工艺就夸斯达的产品做得非常完美，肯定应承接下来的合作没问题。第二天让结构工程王工给了另一光伏项目做优化方案。

 

元旦第二周，在吉威跟了一年的苏州的科明电气，那个白羊大哥终于现身QQ。STEVEN还以为素颜在吉威呢，一上线就晃着他的QQ跟她打招呼。她对他这研发的小项目已经提不起兴趣，别人都在研发500KW，630KW，甚至1兆瓦的逆变器，可他还在研发100kw。这位初级选手，素颜真是对他提不出精神。不过她一听说吉威新来的销售小伙子隔三差五打他电话要抢单，她就被这个刺激来了兴致，当天就带着顾厂和副总开车去他工厂，协助他项目进展。

 

     STEVEN是这新能源事业部的总经理，顾厂跟STEVEN沟通好技术上的事后，章总和和他就吞云出雾调侃温州商人的销售战斗力，什么山寨的电器卖到美国军用飞机上，什么战争爆发，勇敢的温州商包专机运粮食到战区销售等等。

 

     这些让素颜听了大跌眼镜。一句话，销售这就是技术活。天下没有卖不出的产品，只有卖不产品的人！

 

     素颜回公司跟他打电话：：哥，在领导面前吹牛，谢谢你给我面子，但是你得给我交个底，去年在吉威，我就被你忽悠，在销售例会上骗张总了大半年？这人你可是闭门造成出动静了！你动静也别太响了，我心脏受不了？

 

     STEVEN很认真地说：没有瞎吹，但现在国外抵制中国的产品，你也知道双反，目前进攻的国内市场，这个样机，下半年会有量，至少100台！我们老总在国内国外都有政府背景。

 

      素颜听了半信半疑，但愿真遇上个杀出来的黑马吧：哥，你牛别乱吹，你想100就能有100台啊，这市场有这么多在竞争，而且价格竞争激烈，你们有门，还有许多国企不也在动作吗？100套，我那产品也就是十来万？业绩指望不上你，但希望哥你生意兴隆！

 

      STEVEN坚定地说：肯定有门，没门，能这么干！妹子，哥会努力的！老板预测了五年后的钱景。谢谢，这次这么支持我工作！

 

      素颜感叹：哥，你这功率这么小，100KW，闭门造车的时间也太长了，赶紧增加力度吧，什么250KW、500KW、630KW，1兆、有需要尽管找我，我看客户的样机我都看明白一二了，怎么也能给你点建议，比如线路如何走向，器件怎么合理布局，呵呵，最重要是认识好多这方面权威的技术主官，哥，有事请说话！千万不要闭门造车，现在市场就要一个速度，能模仿的就模仿！挣到票子才是英雄！

 

      STEVEN乐了：呵呵，你说的有道理，技术上还是自己弄清楚比较好！自己的产品要对自己熟悉，以后售后服务也能快速处理。这项目进度慢也因为中国和加拿大的时差所担误，我这边项目进展的情况汇报，要二天一次，我可是白天工作，晚上老总那边是白天，我还要继续汇报工作。有时候事情担误，老总什么事要过问，就这样拖了半年，我可是二个月没有回家了？这里里外外我一把手，项目进展成这样已经算快了！

 

      素颜：理解，明天方案传给你！祝你样机测试成功！

 

      第二天，方案传给STEVEN，他们很快通过审核，下样机的订单。

 

      当天下午，安徽大合光伏的高压技术李工来电话：素颜，谢谢你帮忙做方案，这次我这里有一个高压的项目要涉及用到产品，他负责这次的项目，方案确认要订三套，做一个功力单元测试，OK通过，就要做一个样机，一个样机要近100套产品。

 

      素颜听了，半信半疑，这位李工，曾经在吉威帮他做了一次方案，纯粹是技术上支持，他也实话实说。后在来斯达，他又提出有新项目方案，要素颜帮忙，有点急，素颜为这只做方案不做产品的事，跟顾厂沟通到位，顾厂在休息的时候里帮他做了项目的优化方案，素颜想到这里，看了一下一直在加班的顾厂回复说：李工，你有任何事就别跟我客气，请明说，我尽力帮你，不过最近技术真比较忙？

 

       李工急急地说：你在线吧，我QQ传图给你，然后你发图给技术，让他跟我沟通，我这方案真急，年前要订下来，方案确认，马上就下单，先做三套？

 

       接图，素颜继续听他说：我给你的电话你联系低压的主管周工了吗？他们最近也有一个项目也要用，你赶紧联系一下？我们这二个都是领导在抓的项目。

 

       素颜重复几遍，跟他确认，核实真实项目进展：你说的周工，是周工？我有联系，元旦前给他报价了，他说要核算一下整机的成本，看看有没有超出预算？现在订了？还是领导又追加资本，要用，我马上跟进一下！

 

       图发顾厂，把电话给顾厂，他们在沟通具体项目的优化的要求。他们二人各自带着家乡口音，虽也听不清对方说得什么？顾厂挂了电话就立刻下命令：素颜，客户这项目比较急，你赶紧申请出差，暂资出来，我们马上出差。

 

       素颜听了很冷静回复等一会，她接着联系低压的周工：周工，你好，上次报价的项目怎么样，有计划采用？

 

        周工接了电话客气地说：决定用，上次你那是口头报的价，有点高，我一会传图给你，重新报价给我，价格诚恳点，一OK，我就马上下单？

 

        素颜听了，控制自己的激动情绪，追问：怎么，你们这项目有这么急啊？

 

        周工发了图，回答说：领导下命令要在年前装机，所以产品必须在月底到厂，你们没有问题吧？！

 

        素颜积极配合肯定地说：没问题，为领导效劳是我的荣兴，不过，现在算，还有十五天，就担心中间沟通存在小问题，这样吧，明天下午到你公司，面谈，现场定方案，现场报价给你，你现场拍案如何？

       周工惊讶：不会吧，这个小屁单，打样的，你不用这么大老远跑来一趟吧？

 

       素颜：别这么说，主要是借个机会去看看老乡，难得遇上咱山东老乡在公司这么有技术实力，竭尽全力支持你工作，就这么定了，明天下午到你公司，晚上请你吃饭？

 

        周工：少来糖衣炮弹，把产品质量是第一，把我的产品做好是关键，还有你们价格要有优势，我这有预算，这项目我可是在领导面前立了军令壮，这次项目做不好，我可是要走人的？你知道我们总工跟龙腾销售走得近，行业前三甲都有合作过，最近你们行业多了好多新面孔。来也不一定能把单给你啊？看你的实力了！

 

       素颜：周工你是公司实力派，你是走不了的，新年你只会步步高升。我们公司的产品呢？我去给你带个样，能让你一见钟情，我们的制作工艺呈现的产品在行业排名前三甲。十五天真有点赶，所以必须双方技术面对面沟通，当场把数据核实，这样稳妥！

 

       周工：呵呵，你们销售都是一张贫嘴，都夸自己的最好，还前三甲。我眼见为实，

素颜：今晚闲着有空梦一回，一见钟情的产品会怎么样的，明天与实物对照看看有什么地方的差别？周大人，我对你可是充满好奇，你真牛，听说隔三差五敢拍老总办公桌，你可真是牛皮哄哄的，不升职才怪！我要向你学习，走实力派路线！

 

周工：了解我不少，呵呵，你们销售真是神通广大，我手机号你是怎么弄到手的？

 

       素颜：说得可真轻松，我是半年前就打过你的电话，那时候你爱理不理的，后半年我可是把你做足了功课！付出的努力你是没看到！见你一面足足让我等了357天，明天应该是358天，呵呵！

 

      周工：小滑头，明天下午，我不一定有空？我真有事，已经是上周计划好的，看情况吧？！万一我不在，你找另外一位结构工程师，我给你安排好！

 

      素颜：不代这样为人处事的，明天你给我老实在办公室等着我！还有就是，明天给妹妹手下留情点，打样又不是批量，别往死里杀价！咱可是一伙的！