八点．素颜发着早上好的图片，耐心地等着他出现。她很急切知道到底能出多大的问题！

 

候克林一上线就明白她那急不可耐的看结果的心情，一大串的等与号：====

 

八点十分，他发了离线文件，样品检测报告。

 

素颜一收完离线文件，就打开看。一纸二列的品检报告，和另一家深圳凯帆电气的样品做对比。品检内容一一罗列，一式的对比。这一比真是非常没有面子，就象被别人狠抽二嘴巴。

 

性能上全部通过指标，二方都打着绿钩，但对着外观一系列就让她火冒三丈。

 

素颜这公司的样品全是毛病，不是开裂就是划痕不是划痕，就是没有贴指示标签，同样看这深圳凯帆的样品外观是标签清晰准确，外观光洁无痕，全部是锦上添花的修饰。

 

素颜认真地回忆样品，这样品是自己认为做得最满意的一家客户，因为货运的事，前后送了二套样品，出现这么苛刻的品检结果，竞争对手的产品太过于完美化。品检这一环节被忽视？

 

素颜想到这里立刻打个电话给候工：候工，我们这样品，前后送了二个，样品我也亲自见了，你也拍相片回来了，有这么多外观的问题？

 

候工一听了也激动：是啊，这是品检的事？你看这事，你自己想想办法，反正性能是通过，只是外观的问题，他们如果认为OK，我就没事！

 

素颜追问：你们品检主管是谁在负责，把他电话给我？

 

候工坚持抗议：不行，你另想办法！总之从我这里要，我难做！公司有规定！

 

素颜激进不服输的口气说：你们公司那里有那么多规定，客户要申诉，就是终审判决，也是有机会上诉的吧。行了，我自己另想办法。不难为你！

 

素颜挂职了电话，把品检报告发到胡艳的QQ，同时打胡艳的手机：胡工，你好，我们的样品出检测报告了，怎么样说我们外观一堆问题了？我可是前前后后亲自打包了二个最好的样品？别人家还没有你们这样好，都没有问题，怎么你们家这么多问题？是不是还有什么地方存在问题？

 

胡艳被她这一连串的问题问得先是惊讶后是肯定地说：不会吧，你第一个样我看到了，有一点开，那是包装，你们给我们送的二次样，不知道在哪里？我现在不能确认他们出的报告是不是样二。

 

素颜一边跟她打电话一这看着品检报告上面品检审核人曾泳：是吧，你这么说，我心理顺点，这样吧你把品检那边的负责人的电话给我，是不是叫曾泳啊，座机也行？我得跟他说一下实际情况。

 

胡艳把曾泳的手机号报给她，道了谢后拨打曾泳的电话：曾工，你好，我是素颜，呵呵，刚看到你出具的品检报告，我还以为我的产品是天下最完美的产品，没想，到你那一下给检出这么多毛病，到底怎么回事，发货前我是亲手验货的！不会是我们包装加上货运长途中造成这么严重的后果吧？

 

曾泳很客气：我也是工作，实事求是！

 

素颜肯定地温和地说：你工作严谨，为公司着想，实事求是的对，产品性能没有问题是吧？

 

曾泳肯定地说：没有问题。

 

素颜试探地问：曾工，产品已经品检出来，我们的外观到底是为什么会出现这么多的问题，我想你应该能给我提个建议？你是这方面的专业对吗？以后请多关照！这样吧，曾工有时间请你出来吃饭啊？我们这个要不要再做一个样品过来？如果要，我亲自送一个样品过来！你看可以吗？

 

曾泳推脱地说：你太客气了，谢谢，性能通过就行了，外观你们下回如果能签批量提高一下就行。

 

素颜听了松口气：谢谢，年后去你那里，出来一起聚聚！

 

素颜挂了电话，想了一下打采购万芳经理的手机：万经理，刚看品检报告，看了真丢人，怎么这么多不合格？

 

万经理温柔的女声很有磁力：报告我看了，性能是通过，外观有很多不足！

 

素颜跟着她一样调整好自己的语气，配合地说：打样一套，我们是很有诚心积极配合订了二套，挑最好先发了一套，接到货候工说有点外观在开裂，我们又顺风第二件样品，没想到这运输路上这么颠簸，我们以后要加强改善产品外观的工艺、产品包装和货运公司，希望2013能继续合作？万经理，我们还需要不需要再打样？

 

万经理大事化小地表态地说：不用了，外观提高一下就没问题的，批量的时候跟小候谈就行了！

 

谢过万经理，素颜找候工：候工，全部暂时摆平，接下你打算怎么逗我们玩啊？

 

候工呵呵笑：等批量，全部重新给我报价！

 

素颜发了一张敬礼的图：你真的很牛X。向你敬礼！

 

候工发一张握手的图：呵呵，你那个月结30天就不要再梦想了！按我的要求！

 

素颜发一张握手的图：你是2013要牛气冲天！祝你一路飙长！奥运精神，不在奖牌，重在参与！还有有个点子借你用用？

 

候工：什么点子？

 

素颜：一试就出结果了？！

 

候工：说！

 

素颜：每月批量的数量扩大三倍，找所有同业高手来报价，告诉他们2013年有大订单，看他们如果出招，你倒好茶，好好欣赏，有助你换职做销售精英。在采购职位前好好欣赏观摩和亲身体验一下各大掌门----华山论剑？！

 

候工：你要出局的。

 

素颜：明摆着的！你只要把华山论剑的高手出的一套套招告诉我就行了！这比签成你们家的单更刺激！

 

候工：那你不如改行做采购！

 

素颜：那个范围太小，影响视野！你们批量订单有日程吗？

 

候工：哈哈，我以为你要弃局？年后有计划！

 

素颜：你把深圳给判出局，我的胜算的机率会大一点。实话，不过现在，他们家已经入局了。一会我找老总申请出差，元旦在你们家隔壁过！

 

候工：呵呵，女保安！欢迎！

 

素颜左思右想，离座进章总办公室跟他谈详细销售计划，章总一句话就给她泼凉水，不过她越听越认为有点理，听得还很开心：年前去，不是年后还要去，多一笔开支？公司现在财政赤字，帐款是年前的最重要的事，你那些年前要打点客户的费用暂时拖到年过吧！最近强通耗损太多，前一个月就花了几万，前后报废品就上了一半数，这次接的单是严重在亏损。目前我们还欠供应商三个月的料款末付，赶紧催钱吧，以前统统打样的都要算钱！何总说了，年前不把帐款催到帐，按1万200元扣款？还有就是年后董事会有策略下来要绩效考核，完成不了业绩，要扣50%的底薪？合同重新签！

 

素颜听了，看着他从来没有这么积极跟她谈话，很是开心，扣钱真不错，最好扣狠点，扣得大家都底朝天，就不会有窝里斗，全部一致对外，素颜笑着说：好事！我积极配合！年前不去，年后一起去客户那里表示一下，大家一起想办法把他们给摆平了，资源有，这业绩不是问题，每月只会多不会少！

 

 章总没想到她是这个积极参与的态度，泡着功夫茶说：还有一些销售出差的政策也要变！现在集团下面的副总都要跟董事长谈判，争取更优惠政策，他们都说这样下去，条件太苛刻了！人才会走光的？！

 

此时她的眼里的金董事长正站悬崖边，手中提着一筐子的小雏鹰，正一只一只抓出来丢下向悬崖。

 

素颜想到这里把话题一笔代过：这样啊，那等他们正式出文件吧？章总，这一下你可要施出你的绝招了！

 

章总听了笑：你说攻关客户的，何总有经验，你跟他学，我没有做过销售，谈不上什么？！一起努力把董事长布置年度任务给顺利完成！

 

素颜听了很开心，抑郁的一下心花怒放：好啊！章总你就是低调，怎么可能，你去强通，把事情给办了，就是证明你有能力，明年那几个硬骨头，需要你出马，年过我们一起去？！

 

章总倒茶也很开心，那兴致勃勃双眼仿佛前方铺了一路的金子：我们的锅小，要找准批量客户，挑信誉好的，我们去抢单回来，一年维持五六家这个的稳定的大客户，这样我们就能茁壮成长！

 

素颜听了，想昨天抢二单也不积极配合，晚上董事长一开会，就明年能走运抢单成功了。说不准真行，公关费用会多批点。管它成不成，一起去抢这个过程就很刺激，多一位高层入伙，怎么也热闹，就陪着他一起忽悠：章总你是一上任就闷声不响，充当生产一线当劳工，当苦力。生产那帮子已经对你心服口服了。这一静下心来准备管业务，这一出招就是狠，抢肥单，高明！

 

章总被夸得喜上眉梢，品茶，津津津乐道,说着年后抢单计划。