上帝给你关上一扇大门的时候同时也为你打开另一扇大门。

 

这个阿Q的理论，素颜也只能娱乐一下不得志郁闷的工作情绪。

 

现实总归是现实，现实就是不会让你想象成自己能变成一流的谈判大师，凭着几句精辟的言词立刻能扭转乾坤。

 

现实中她下一扇大门到底什么时候会出现。这肯定需要她积蓄能量的一个过程：等到天时、地势、人和时。

 

      素颜安静低着头，品着茶，在沉思。她在想ROSE身上的那股劲，饿狼盯着、咬着猎物坚持不松口的执着，在自己身上怎么就一闪而过，闷闷不乐地在想自己的性格是不是存在严重缺点阻碍成单事态的进展。

 

      杰达的价格说变就变，自己难到又这样又走从前那条老路？！绝对不能这么算数！

 

必须跟过去说再见，息事宁人也得让缺点变成优点一样闪闪发光。

 

      这时赵海弹出的对话框：价格出来了吗？

 

      素颜照实说，想顺便套他的话，看看事态的进展怎么样：赵海，不核价还好，一核全变了，比不过！只能谦让！

 

      赵海：730你们真的做不了吗？

 

      素颜停下来，认真看着他回复这句话，想了一分钟，坚定补充：真的，我们现在730都不能做，如果790你们能接受，先接几套给试试，怎么样？

 

      赵海：呵呵，我没问题，但这事领导在抓，我跟你说，你们行业要大洗牌了？

 

      素颜看着大洗牌这三个字，好奇：为什么这么说？

 

      赵海：跟你说深圳三响的销售总监今早可是赶专机专程飞过来一趟呕！

 

      素颜看着赵海这一排字，知道三响的内线在通风报信了：啊！怎么说？

 

      赵海：他在总经理办公室谈了三十分钟，在原价下又下降五个点，现在成交价是690。

 

      素颜想现在自己公司是730都不能做，他们这牛X的竞争对手竟然不了解行情，又降5个点：他们的销售总监又回来了？

 

      赵海：不是，新来的！

 

      素颜在心理骂了一句最难听的话，双手在键盘上重重地敲着字：为了完成销售额，他们不用这么血拼吧？他这销售总监我也能做！他们是低价侵略。算了，赵海，我那个样品你帮我想个办法兑现吧？实力真没有实力跟他们瞎折腾，我们之间，看样子是没有机会合作了？有空聊天？

 

      赵海：放心，机会会有的，等他们产品出错？呵呵，样品算钱给你，不过要按690，要不领导那边不会批的！

 

      素颜：你怎么好做就怎么做，听你的？

 

      赵海：做份合同给我，同时今天把发票开出来，下月付现！

 

      素颜做合同，一边想着深圳三响这周一急急飞杰达跟高层领导谈判，水平也就一般，竞然在不知行情就被诈了5个点的利润。没自信，自调身价，损失了公司的利润！找个杰达的卧底的水平也不靠谱，见风就是雨。或者，就是，杰达的总经理实在高明！

 

这一单虽败尤荣，吃一堑长一智，吸取竞争对手的失误的教训！

 

以后若是借个关系认识了高层，也要妥善处理基层的办事人员的情绪，在没有完全吃透他们的情况下，在敌友分不清之前，一定要小心谨慎，守口如瓶，绝对不能交出真实的底价。

 

     素颜把目光转移到宏威的张鸿滨和孙宏权的QQ，想想怎么才能套出底价呢？那张经理跟他绕了半天东北二人转也没顺他意，还是坚持他的原则，但至少对她不反感。

 

       孙宏权就说跟他随便聊了二三句话，这位是现官，素颜想还是要找他开始进攻。

 

       素颜双击了孙宏权的QQ：HI，帅哥，我猜你一直都在练一种功？功力了得，还有减肥的作用，你这上面写得下个月我要减180斤，真的假的？我到你公司亲眼见过你，你是把衣服全穿戴好称毛总重量也不会超出180吧？

 

       孙宏权立马呈打字状态，素颜明白他应该很容易沟通到位：呵呵，先有事，等一会说。

 

       素颜等着他，在有空的时间不断地给他打字，直接表明心意：探个底？行不行？

 

       孙宏权：价格出来了，报过来给我？

 

       素颜：报出来就是死路一条啊，帅哥，我是想多活几日！新年做个美梦，要不，请你帮个忙，交个底？行不行，我跟你说，我刚上手，才做销售，最重要想了解个行情，我只听说用铜，没有用铝的，所以我真不知道怎么报价？

 

      孙宏权：是吗？你来我这，没有看出来！你QQ上是你本人的照片？

 

      素颜：不会吧，你什么眼神，是不是我你不清楚吗？

 

      孙宏权：有点象！

 

素颜：她的性格好可爱，很有意思！

 

孙宏权：我也喜欢她，很有趣！

 

素颜打趣：我看你身材不错，不用练功减肥了，饿了肚子危屈了嘴巴，你那身材离减肥远着呢？要练，就练股肉，会比较性感也利健康！

 

孙宏权：呵呵，报价出来了，报多少？

 

素颜看着手上的报价，还是没胆报：我真跟你说价格，你可别跟他说，你们领导，他说让我报价，一次报到位，不准烦他，你说我有余地生还吗？肯定死握着价格没胆出手啊？

 

孙宏权：呵呵，没事，你跟我说？

 

素颜又看看自己的报价，想想他们现在合作的供应商，：那行，我跟你说了，要守信，不能跟他说，还有？

 

孙宏权：还有什么？

 

素颜：不指望你报真实的底价，你就给个提醒高低差多少就行了？

 

孙宏权：行！

 

素颜翻开笔记本，看了看顾厂核出的价格，四型号全部拉平，拈轻怕重地权衡了一下，索性报过去一个整度：700

 

一分钟过去，没动静。

 

五分钟过去，没动静。

 

十分钟，素颜看着他的QQ还是上线状态，还是没有动静。耐不住了发话给他：帅哥，没空了？有空看看，透个风，随便给参谋一下？

 

十五分钟过去了，素颜进了他的QQ空间看见他的说说里有一些话很有趣，就把他的原样复制发给他，并点一下晃着他的屏：妈呀！一点动静也没有，求你，说句话，我害怕，人生就像打电话，不是你先挂就是我先挂，求你多聊会。

 

终于孙宏权发话了：呵呵，刚才有事，你那价真报得也太离谱了吧，别人是你们的一半价！

 

素颜看了一下半价350，我们的报价是485，这就差了135，她多少有点数。接着试探：我真得很想和你们这大牌公司合作，打个样也行，他们是在400多。不可能在350。你们的三个月结六个月承兑，说不准能上400，不过我们只能在450成交，你看有机会合作？

 

孙宏权：450差得太多了，我真帮不上忙？！

 

素颜：450还差得太远，远得什么程度？你们现在合作的四家供应商，我在其地方有跟他们交锋，报价在什么范围，我还是多少有点数的！最多在400偏上点！

 

孙宏权：这个我真不能说，你们再考虑一下？

 

素颜可以自觉判断应该差不多在低于450，她找章总去申请最后的底线价格，结果一核450就是成交的底线，她明白这个价格没有太大的优势，价格没有优势就得搞定关系了，在没有摸清底，关系趟透的时候，坚决不能以文本方式去正式商务报价，宏威要从长计议。

 

她就这个价格真实性，她去生产车间找顾厂打探浙昌的可能的真实报价。

 

顾厂听了素颜的陈述，350成交价是有可能的，三个月结，六月承兑，可能会上400。但本公司没有实力接这个单子，应该铝不象铜，废料可回收。太低的利润，加上他们帐期太长，风险大没有利润。告诉素颜何总已经跟章总下命令，付款不好的公司要做弃单处理。

 

付三兑六又给取消政策了？！她听了什么脾气也没有，一个人闷闷地回到办公室，安静地坐在位置上，告诉自己这公司也太没实力了。同时也认清自己的一种心态，她哪里是在这里工作为了挣钱而挣钱，纯脆是为了签单而签单。

 

这周一上午没二小时，二家就这么因为没有实力竞争给灭了！她心理受了严重打击了！很压抑、郁闷、愤恨一下都积蓄在她那不服输的小心脏里翻江倒海。

 

顾厂进办公室。

 

她看着工作的顾厂跟他建议地说：顾厂，你得想个办法，成本管控一下？这样下去，做销售的人很内伤！

 

顾厂听了看着她安慰带着开导地说：罗马帝国不是一天建成的。销售思维要改变，用更多的时间去想办法去找优质客户，针对适合目前公司发展的客户着重进攻，你现在开始闹情绪是吧？请不要在一棵树上吊死好吗？即使这棵是参天大树，一旦不适合公司发展，我们还是要勇于舍弃！

 

素颜不说话，顾厂边工作边瞟了她二眼，看她闷不作声，郁郁寡欢的样子，温和地说：怎么，说你，不高兴？

 

看着顾厂那安抚的眼神，素颜若有所思地回复：不是，我认为你说得很有道理，顾厂，首先，找到我们产品价值在市场的定位，然后再从客户资料中提取适合我们发展战略的优质客户。好的开始是事倍功半的保证！

 

顾厂：这就对了！

 

素颜继续解释地说：我刚才是在想，我怎么能在与客户刚开始沟通的时候，就能在纷乱扑朔迷离的交流信息中提炼出有用的客户信息，并且第一时间就能揣摩出并且过滤掉不可能成交的准客户或者存在的问题，至少在以后不会再在这上面浪费时间，还很伤自尊心，还影响积极工作的情绪！

 

顾厂听了喜笑颜开，拍着手：呵呵，开窍嘛！

 

素颜想这个不是解决本质存在的问题,走到他身边跟他小声说：厂长，求你办一件事，好不好？

 

（开动脑筋想问题：1、行业的价格战，是普遍存在的现象？素颜从一开始跟杰达的赵海交流时候开始到结案，她就在不停犯错？你发现了几个？2、深圳三响的销售总监价格又下降5个点，如果事实就如此，他手下的兵就是没有跟好客户，处在他那个情况，你怎么能避免这个情况发生？）