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风生水起23—现实，让心和梦一起飞3
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宏威的大厦竟然一模一样，大门的朝向也是一个方向。不看地址你还以为是迷路回返了。
素颜进大厦就掏出张经理的名片,上面写着采购部部长。那周经理的官比他还比他还大，应该是集团采购老总了，应该是原始股票的股东。
那子公司一个月订1200套，一年也是上千万，他说的那个5个亿是他们的销售额。
她想明白上五楼找采购周总，进门撞见办事人员，问清直走到底是周总的宝座。远远看见他一边电话一边向她招手，就热情地跟他打招呼：周总好！
周总挂了电话，50多岁，慈眉善目，有着周恩来英俊的五观，说话很稳健，站起来握手：你是刚才打电话过来的素颜？
素颜跟他一边说话，一边注意他前桌的秘书张营销，前几周电话进攻略施小计，绕开秘书找周总，打着跟周总约好谎子忽悠秘书。这回看着他们竟然在这么近的办法室，那她的小计量在他那笑眯眯的眼神就明白被识破，接下来他要给她好好教育一番。
素颜在周总宝座边坐下，一边从包里抱资料和样品说：周总，谢谢你介绍张经理，刚才已经去过他那里了，我想也顺便见见您，带我们的样品给您看看！
素颜把样品一一递给周总，这一递，接下来没有素颜说话的权力，强势领导你得认真耐心听他给你上课！
大领导都很忙，能抽出时间见你，已经是给足你面子，还能给你上一回销售课，也算是三生有幸。
周总把每一个样品看了一二眼，很快就放在一边，摇着头，大为不满意。
素颜看着他这样，解释说：周总，这样，样品是我们给客户做的产品，有一段时间，我是急着出差顺带来一个，给你看一下我们真实生产的产品。
周总站起身，拿着一个产品俯身到素颜座位边，一个字一个，加重语气地说：年青人，做事，不要找借口。
素颜赶紧摇头回复：不找借口，
周总：销售出来见客户，样品一定要特别细心准备，让客户第一次见了，留下一下个好印象。
素颜听了是点头，又摇头地插话：这个不是，
周总不等她说完插口严肃挡住：不要解释！
被他领导的强势给打住，素颜咽了口，接着装听话：不解释
周总一看这么听话的学生马上态度转换，慈祥地说：听我说
素颜点着头配着好好学习的态度说：好的，我现在不说话了，听您说
周总拿起样品，一手举在她的面前说，另一手在上面指着具体的部位：你看这个产品，你们没有其它的供应商做的外观好，这里、还有这里，到外是刮伤，痕迹.
素颜被他如此扁自己公司的产品，很不爽，又不好跟他发火，耐着性子解释：这个不是。
还没等她表达明白，又被他这领导权威人士给喝止：不要找借口
素颜看着他如此这般教育晚辈，一副教父模样，耐着性子说：好吧，我不找借口，耐心听您说，看看我们的差距有多少，也了解贵司心仪的产品到底要什么样？
周总看了她二眼，然后继续指着其它的部位：还有这里，你们还有拉丝？
素颜听了，不对了，她见过行业的产品都有拉丝这工艺，虽然不明白为什么要拉，但她明白这拉还增加一道工艺增加人工和费用，也是保证产品外观及性能更好，她必须要解释：周总，拉丝，这行来都有的工艺，拉丝还增加成本呢，怎么拉丝效果不好？还是你有什么高见？
周总解释说：合作的供应他们不拉丝，不过有这么多痕迹，太明显了，没有这样，或者是一线的操作工打磨的不到位，拉丝太粗糙，这边封得不紧实。
素颜从他手上拿下自己的产品，这产品拿去十几家公司都没有人挑出这么多毛病，以前还拿着他当个拳头商品，这么被他说得无一处是好。她又想他也是权威人士，见得也多，不至于没事伤她开心。
她想前一段时间看的大客户类型分析，这回遇上猫头鹰式的领导：他们是做事严谨、追求完美、喜欢挑错。
周总说出来的产品缺点是行业普遍客观是存在的事实，这都是没有实力的复制企业做出能替代进口的产品。只要生产的物品工艺有经过人工而变成商品，它就存在无可避免的瑕疵。
销售就是要把这统统都是毛病的产品，卖给客户，并且还要卖上价。强哥说的一针见血的话在素颜心理扎根：销售就是要把稻草卖成金条，把土豆卖成金元宝。
素颜看着周总那一幅严肃鉴定专家派头，暗暗在心理吹鼓舞人心的号角，千万不能在现场被他给批倒。
销售是把客户的痛苦替他们想透说透才利与后续签单。
结果这回被这猫头鹰型领导一顿毫不顾忌地疯狂批判，多少在她的心理开始质疑自己的公司和产品甚至公司管理，想想公司那一团乱麻就恼火，她真想把周总这批判的言词给录下来，放给他们听听，销售不是匹夫之勇，要靠团队的力量，她只好自己先提前认真听课，感慨万千地说：周总，今天算来对地方了，听君一席话胜读十年书，受益非浅。接着再给评评其它产品怎么样吧？我是拿他们去了N家，没有一家象你这样有行业鉴定专业的水平，索性今天来了，听听您的高见？
这一夸他，他可真是认真。周经理拿起另一个产品前后左右地看看，象个专家诊断病情一下。素颜也跟他站起来目不转睛地看自己的产品。他们开始象考古一样在研究事隔五千年的遗物。
考古专家又开始给出精准的判断，她是想听也不想听，矛盾的内心还是在听他说：这个，你看这二边你看出什么了，套管切割的不均匀，铜条翘着嘴，这是毛刺没有打磨好，留下来顶开缝隙。
素颜用手摸着这不起眼的小缝：这点缝有影响吗？
周总指着这个部分比划地说：当然有影响，这不是有缝，小缝也影响趴电距离，导电性能会差。你们制作工艺怎么样的？
素颜翻着白眼，望着天花板开始想，那台她从来没有见过面的机器，回忆顾厂曾经跟她说的生产工艺流程，模棱二可地说：先套进套管，切割，再打孔。
周总听了象科学家找到秘底了，笑着肯定一锤子结案：你们机器不先进，按正常是机器，是按要求的精确的数据切割打孔，再套管，在扭折，这样上下对齐，其它就打孔的部位就会跟着一步对齐了。
素颜听了，惊讶地又狐疑地转着眼珠，一边费劲地想象周总所说的这个先进机器现场生产作业的幻想，一边想自己对这个行业也太不熟悉了，被骗了也不知道，没事做什么贸易，产品大致了解性能和作用，这回第一次遇上考古学家真是伤脑筋，但销售还得想个办法把问题给挡回去，她也试着质问他，摇着头：这个不可能吧？这么厚的铜片要用工做的，几片能对眼到一起吗？如果真有您说这个机器，那不是要比国产的贵几十倍，目前这行业我知道只有一家外企，其它五六家都是私营小企，规模也不大，否则我在这行业，怎么没有听说过。
周总笑着把问题又挡回来：国外先进的机器能一步到位，流水线，不相信回家问你们领导去！
素颜听了眨着睛开始相信他说的是真的，她明白，他是有教育人的心态，就让他好好教育一下吧，但也不能让他太得逞了吧！这也太伤自尊！她指着另一个放在桌上迷你小零件问：那，这个呢？也别慢待了，也给照顾一下，让它也迎接新年换新貌！
他看着她这么说心理有数，明白年青人不服输，脸上露出必胜得意地笑容。
她冲着他嘿嘿地笑，心理一边恨着自己真是学艺不精，只能陪着他一起考古尽兴，一边又在心理乐，呵呵，这么小东西，母指一样大的东西，上了年岁的他眼神一定不会好使。
但她看着他坐在真皮沙发上，拉开抽屉拿出眼镜带上，拿起样品在他眼前把玩地欣赏，这时候素颜已经忍不住要笑出声，听着他突然诊断出结果，克制地咬着嘴唇地听他说：看，这个地方，很明显吧？
素颜听他这又给挑出什么毛病，真是大为好奇，凑着脑袋瓜子近了几厘米，目不转睛地盯着那迷你小样说：什么？什么地方明显什么？看不出来？
周总肯定加强语气，用笔指着相关的部位：就这个地方，打的这个孔为什么不中心，偏离这么多，左右不对称？看出来了吧，明显吧？
素颜从他手里接过迷你小样品，举着它对着灯光看，好奇地惊讶张大嘴，惊呼：哗，周总，你真火眼星星啊，太厉害啦！真不是在中心点上的孔啊，我还真是没有注意？
素颜把样品，放在桌上叹息：周总，我在这个行业混了一年，是白混日子，没跟对领导，今天我算是领教了周总工作的严谨认真了！回去一定把周总提出的产品的问题要开个全公司会议好好地汇报一下，让各部门都有一个新的尺底来重新认识我们的产品在市场竞争力，也让他们深刻地认识到产品的外观有时候比产品的性能更为重要，产品的外观是品牌实力和公司一线作业人员素质的体现。同时，周总，我下一回来一定专为贵司打一小样，小心包装。产品也要跟人一样美如初见！
周总跟素颜握手：下次认真打个样，拿来我看？！你还做销售，销售就是要给客户第一个好印象，样品一定要针对客户打样。
素颜握手跟周总道别，收样离开说：明白了周总，你这一课上的好！我是成长加速度！
素颜走进电梯，接了ANDY打来的电话：老婆，怎么样，你能赶上下午一点多的车回来吗？不行就到火车站改签明天的，知不知？你累不累，客户怎么样？
素颜一看时间说：还有二个小时，来的及。不累，我到哪里都有你给提前订好的票，公费出差多好玩！就是走个亲戚串一趟远门聊个天，还能走马观花欣赏一下一路风光，不累！不过我现在肚子在咕咕叫，好饿！对了，我好象是忘记吃早餐了？
ANDY：早餐没吃，你急什么？见客户有这么赶吗？
素颜：赶，上午要见二位关键人物，我是七半到站，打的，我还没为公司省钱打公交呢，这才上午完成二个客户，哗！完了完了，我真是忘记一件重要的事？
ANDY：你真是没脑子，不会跟我说你钱包忘记在火车或的士上了吧！里面还有相关证件？
素颜合上电梯门，看着电梯里镜子的自己，左右脸照着镜子，眨着眼睛，张张嘴，啮着牙，哈了一口气，自己闻了闻，对着电话跟ANDY说：你怎么不往好处想呢？亲爱的，我告诉你养成良好的生活习惯，这是一件多么重要的事！
素颜坐上火车，打个电话给赵海：赵海，谢谢你帮忙，你得继续帮我盯着事态进展，我周六晚上能到公司，我立马找顾厂核算成本，价格合适，我们把这事趁早给敲定了，我对三响那边实在放不下心！
赵海积极配合：他们的价给你交低了，我们领导管控成本的意思你也清楚，三响那边不会降价了，我也试过了！我跟你说，就是价格真的你们做不了，你们就亏损一次，先介入公司成为合格供应商，立足，后面的事我们相互配合！
大家都心领神会，意思点到后挂了电话，素颜给顾厂打电话：顾厂，明天晚上你在公司吗？
顾厂：在，加班！
素颜：你有空再帮我核算一下杰达的那个方案我们还有多少让利空间？他们周一就要下单150套，他们最近签了一个大客户供一年的货，一年就针对这一个客户用我们的产品就是上千套！好好给成本分析一下，我明晚七点能到公司，你等我！
素颜进大厦就掏出张经理的名片,上面写着采购部部长。那周经理的官比他还比他还大，应该是集团采购老总了，应该是原始股票的股东。
那子公司一个月订1200套，一年也是上千万，他说的那个5个亿是他们的销售额。
她想明白上五楼找采购周总，进门撞见办事人员，问清直走到底是周总的宝座。远远看见他一边电话一边向她招手，就热情地跟他打招呼：周总好！
周总挂了电话，50多岁，慈眉善目，有着周恩来英俊的五观，说话很稳健，站起来握手：你是刚才打电话过来的素颜？
素颜跟他一边说话，一边注意他前桌的秘书张营销，前几周电话进攻略施小计，绕开秘书找周总，打着跟周总约好谎子忽悠秘书。这回看着他们竟然在这么近的办法室，那她的小计量在他那笑眯眯的眼神就明白被识破，接下来他要给她好好教育一番。
素颜在周总宝座边坐下，一边从包里抱资料和样品说：周总，谢谢你介绍张经理，刚才已经去过他那里了，我想也顺便见见您，带我们的样品给您看看！
素颜把样品一一递给周总，这一递，接下来没有素颜说话的权力，强势领导你得认真耐心听他给你上课！
大领导都很忙，能抽出时间见你，已经是给足你面子，还能给你上一回销售课，也算是三生有幸。
周总把每一个样品看了一二眼，很快就放在一边，摇着头，大为不满意。
素颜看着他这样，解释说：周总，这样，样品是我们给客户做的产品，有一段时间，我是急着出差顺带来一个，给你看一下我们真实生产的产品。
周总站起身，拿着一个产品俯身到素颜座位边，一个字一个，加重语气地说：年青人，做事，不要找借口。
素颜赶紧摇头回复：不找借口，
周总：销售出来见客户，样品一定要特别细心准备，让客户第一次见了，留下一下个好印象。
素颜听了是点头，又摇头地插话：这个不是，
周总不等她说完插口严肃挡住：不要解释！
被他领导的强势给打住，素颜咽了口，接着装听话：不解释
周总一看这么听话的学生马上态度转换，慈祥地说：听我说
素颜点着头配着好好学习的态度说：好的，我现在不说话了，听您说
周总拿起样品，一手举在她的面前说，另一手在上面指着具体的部位：你看这个产品，你们没有其它的供应商做的外观好，这里、还有这里，到外是刮伤，痕迹.
素颜被他如此扁自己公司的产品，很不爽，又不好跟他发火，耐着性子解释：这个不是。
还没等她表达明白，又被他这领导权威人士给喝止：不要找借口
素颜看着他如此这般教育晚辈，一副教父模样，耐着性子说：好吧，我不找借口，耐心听您说，看看我们的差距有多少，也了解贵司心仪的产品到底要什么样？
周总看了她二眼，然后继续指着其它的部位：还有这里，你们还有拉丝？
素颜听了，不对了，她见过行业的产品都有拉丝这工艺，虽然不明白为什么要拉，但她明白这拉还增加一道工艺增加人工和费用，也是保证产品外观及性能更好，她必须要解释：周总，拉丝，这行来都有的工艺，拉丝还增加成本呢，怎么拉丝效果不好？还是你有什么高见？
周总解释说：合作的供应他们不拉丝，不过有这么多痕迹，太明显了，没有这样，或者是一线的操作工打磨的不到位，拉丝太粗糙，这边封得不紧实。
素颜从他手上拿下自己的产品，这产品拿去十几家公司都没有人挑出这么多毛病，以前还拿着他当个拳头商品，这么被他说得无一处是好。她又想他也是权威人士，见得也多，不至于没事伤她开心。
她想前一段时间看的大客户类型分析，这回遇上猫头鹰式的领导：他们是做事严谨、追求完美、喜欢挑错。
周总说出来的产品缺点是行业普遍客观是存在的事实，这都是没有实力的复制企业做出能替代进口的产品。只要生产的物品工艺有经过人工而变成商品，它就存在无可避免的瑕疵。
销售就是要把这统统都是毛病的产品，卖给客户，并且还要卖上价。强哥说的一针见血的话在素颜心理扎根：销售就是要把稻草卖成金条，把土豆卖成金元宝。
素颜看着周总那一幅严肃鉴定专家派头，暗暗在心理吹鼓舞人心的号角，千万不能在现场被他给批倒。
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结果这回被这猫头鹰型领导一顿毫不顾忌地疯狂批判，多少在她的心理开始质疑自己的公司和产品甚至公司管理，想想公司那一团乱麻就恼火，她真想把周总这批判的言词给录下来，放给他们听听，销售不是匹夫之勇，要靠团队的力量，她只好自己先提前认真听课，感慨万千地说：周总，今天算来对地方了，听君一席话胜读十年书，受益非浅。接着再给评评其它产品怎么样吧？我是拿他们去了N家，没有一家象你这样有行业鉴定专业的水平，索性今天来了，听听您的高见？
这一夸他，他可真是认真。周经理拿起另一个产品前后左右地看看，象个专家诊断病情一下。素颜也跟他站起来目不转睛地看自己的产品。他们开始象考古一样在研究事隔五千年的遗物。
考古专家又开始给出精准的判断，她是想听也不想听，矛盾的内心还是在听他说：这个，你看这二边你看出什么了，套管切割的不均匀，铜条翘着嘴，这是毛刺没有打磨好，留下来顶开缝隙。
素颜用手摸着这不起眼的小缝：这点缝有影响吗？
周总指着这个部分比划地说：当然有影响，这不是有缝，小缝也影响趴电距离，导电性能会差。你们制作工艺怎么样的？
素颜翻着白眼，望着天花板开始想，那台她从来没有见过面的机器，回忆顾厂曾经跟她说的生产工艺流程，模棱二可地说：先套进套管，切割，再打孔。
周总听了象科学家找到秘底了，笑着肯定一锤子结案：你们机器不先进，按正常是机器，是按要求的精确的数据切割打孔，再套管，在扭折，这样上下对齐，其它就打孔的部位就会跟着一步对齐了。
素颜听了，惊讶地又狐疑地转着眼珠，一边费劲地想象周总所说的这个先进机器现场生产作业的幻想，一边想自己对这个行业也太不熟悉了，被骗了也不知道，没事做什么贸易，产品大致了解性能和作用，这回第一次遇上考古学家真是伤脑筋，但销售还得想个办法把问题给挡回去，她也试着质问他，摇着头：这个不可能吧？这么厚的铜片要用工做的，几片能对眼到一起吗？如果真有您说这个机器，那不是要比国产的贵几十倍，目前这行业我知道只有一家外企，其它五六家都是私营小企，规模也不大，否则我在这行业，怎么没有听说过。
周总笑着把问题又挡回来：国外先进的机器能一步到位，流水线，不相信回家问你们领导去！
素颜听了眨着睛开始相信他说的是真的，她明白，他是有教育人的心态，就让他好好教育一下吧，但也不能让他太得逞了吧！这也太伤自尊！她指着另一个放在桌上迷你小零件问：那，这个呢？也别慢待了，也给照顾一下，让它也迎接新年换新貌！
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素颜听他这又给挑出什么毛病，真是大为好奇，凑着脑袋瓜子近了几厘米，目不转睛地盯着那迷你小样说：什么？什么地方明显什么？看不出来？
周总肯定加强语气，用笔指着相关的部位：就这个地方，打的这个孔为什么不中心，偏离这么多，左右不对称？看出来了吧，明显吧？
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素颜把样品，放在桌上叹息：周总，我在这个行业混了一年，是白混日子，没跟对领导，今天我算是领教了周总工作的严谨认真了！回去一定把周总提出的产品的问题要开个全公司会议好好地汇报一下，让各部门都有一个新的尺底来重新认识我们的产品在市场竞争力，也让他们深刻地认识到产品的外观有时候比产品的性能更为重要，产品的外观是品牌实力和公司一线作业人员素质的体现。同时，周总，我下一回来一定专为贵司打一小样，小心包装。产品也要跟人一样美如初见！
周总跟素颜握手：下次认真打个样，拿来我看？！你还做销售，销售就是要给客户第一个好印象，样品一定要针对客户打样。
素颜握手跟周总道别，收样离开说：明白了周总，你这一课上的好！我是成长加速度！
素颜走进电梯，接了ANDY打来的电话：老婆，怎么样，你能赶上下午一点多的车回来吗？不行就到火车站改签明天的，知不知？你累不累，客户怎么样？
素颜一看时间说：还有二个小时，来的及。不累，我到哪里都有你给提前订好的票，公费出差多好玩！就是走个亲戚串一趟远门聊个天，还能走马观花欣赏一下一路风光，不累！不过我现在肚子在咕咕叫，好饿！对了，我好象是忘记吃早餐了？
ANDY：早餐没吃，你急什么？见客户有这么赶吗？
素颜：赶，上午要见二位关键人物，我是七半到站，打的，我还没为公司省钱打公交呢，这才上午完成二个客户，哗！完了完了，我真是忘记一件重要的事？
ANDY：你真是没脑子，不会跟我说你钱包忘记在火车或的士上了吧！里面还有相关证件？
素颜合上电梯门，看着电梯里镜子的自己，左右脸照着镜子，眨着眼睛，张张嘴，啮着牙，哈了一口气，自己闻了闻，对着电话跟ANDY说：你怎么不往好处想呢？亲爱的，我告诉你养成良好的生活习惯，这是一件多么重要的事！
素颜坐上火车，打个电话给赵海：赵海，谢谢你帮忙，你得继续帮我盯着事态进展，我周六晚上能到公司，我立马找顾厂核算成本，价格合适，我们把这事趁早给敲定了，我对三响那边实在放不下心！
赵海积极配合：他们的价给你交低了，我们领导管控成本的意思你也清楚，三响那边不会降价了，我也试过了！我跟你说，就是价格真的你们做不了，你们就亏损一次，先介入公司成为合格供应商，立足，后面的事我们相互配合！
大家都心领神会，意思点到后挂了电话，素颜给顾厂打电话：顾厂，明天晚上你在公司吗？
顾厂：在，加班！
素颜：你有空再帮我核算一下杰达的那个方案我们还有多少让利空间？他们周一就要下单150套，他们最近签了一个大客户供一年的货，一年就针对这一个客户用我们的产品就是上千套！好好给成本分析一下，我明晚七点能到公司，你等我！
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