火车按正常时间晚点半小时到站。

    经过前二天车马劳顿，体力明显透支。床有着强力粘力，一直懒到车靠站，素颜用最快的一分钟速度穿戴整齐，拿着行礼急匆匆跑出站。

                东北的气温明显悬差多了几度，从暖气的车厢出来，寒气没有一秒钟就冷嗖嗖从脚底一直上窜，钻进骨髓里，全身一下感觉象进了冰窖，冷着打颤。

                  天空还在继续顠着小雪花，经过一夜小雪，约2-3厘米厚的积雪，城市一片白茫茫。

                  素颜也不问价格就快速冲进火车站门口停着拉客的私人的红色的士，一边拉开的士的门一边招呼不远处一群在拉生意的司哥，大声喊：这车是哪位大哥的，客人不请自到，赶紧来招待？

                  一位长着威武的东北男人跑过来，用着刚刚东北话招呼，打开车门坐进来：大妹子， 这是要去哪旮沓？

                  素颜从提包里拿出来自己的出差申请表，指着上面说：我也不清楚这是哪旮沓的，你就按这个地址到这旮沓就行？！

                司哥拿着素颜的申请表出车跟其它的司哥在比划，然后进来跟素颜说：妹子，哥也不多要，去25元，你看行吗？

                 素颜听着他那实在劲的东北话也跟他变调贫：讲钱多伤感情是不是，咱东北人，实在，人家都开价20，你还多要5，这20和25都是个好数字，看着世界末日，时日不多了，修身养性，死前也漂亮点，就不与你争了，随便你吧？

                   司哥听了可不高兴了，那脾气一下上杆子了:我真没有多要，不相信你下去问一圈去，看看他们都开什么价，没有30你别去？

                  素颜看着他，看看外面顠着雪花，和一地被行人车辆踩得烂泥的地，看看自己的运动鞋，堆着笑说：行了，哥，你实在人，开吧，赶紧的。

                 司哥起动，一边开车一边说：大妹子，这么早，客户那里有上班吗？

                  素颜：上，他说七点半就上班了！我才不信，八点还可能，是吧！不过他要兢业，有这个可能性。

                 司哥：大妹子，真赶啊，我这气快没了，路上怕有问题？

                  素颜：行，哥，安全第一，陪你去加气，来的及！

                  工业区，区大，路上没有明显的标牌提示，司哥绕道她自己也不清楚方向性，一个多小时素颜到宏威电力，六层大楼。外在的形象就是标准的生产办公楼，进大门，有点象进五星级宾馆，旋转大门，光洁的大理石地板，水晶吊灯从大厅的中央悬挂下来，一见就能纵观全局，八层一个整体布局，一梯二户，用玻璃幕布墙间隔的透明的办公区域，简洁直观。

                 素颜在前台营销那里登记坐着电梯上了四楼，一路铺着银灰的地毯，走进左手边的超大办公室，二千平方米的的办公区，用办公桌椅组成豆腐块，墙边是间隔的小办公室和会议室，玻璃让你一眼望到边，一览无余，开放式的办公，让你不油想到他们的企业文化，团队凝聚力，上下沟通畅通无阻！

                 办公室对出现的陌生人没有引起任何的反应在，他们继续各自埋头工作，或者三三二二聚在一起讨论。

                素颜从一进门开始问起，从右边转了一个半圈，终于找到张经理的座位，人不见了？

               来之间还打了电话问路，素颜把笔记本电脑和手机拿出来，放在他桌上，赶紧充电。

               一边打电话给他：张经理你好，我此时在你座位边，静等领导大驾光临！

    张经理笑：好的，我在一楼会议室，五分钟就到。

                办公室的暖气越别闷，素颜看着周围工作的男生，有的穿着衬衣，她也脱去了外套、帽子、手套放在椅子边。

                素颜跟旁边的采购工作人员聊天的时间，张经理已经悄然而至，脱了外套套在椅子背靠上。

  素颜见到张经理连忙迎上跟他简单的商务握手：你好张经理，这是我的名片。

  张经理接过名片，让座后自己坐在位子上。招呼刚才跟素颜聊天的小伙子过来打招呼，相互递了名片，素颜知道他就是发图给他的孙宏权。

  素颜站着递给他们样册：这是我们公司产品介绍，这次顺带了样品给你看看，前二天传的图？

  孙宏权确认后，回自己座位工作。

  张经理一边打开样册一边问：报价出来吗？

  素颜坐下，一边回答一边手在包里摸样品：还没有，实地来走访，了解一下，张经理，现在你目前在与哪几家供应商在合作？

   张经理一页一页地翻样册不紧不慢的说：上海，江苏、浙江还有我们本地的供应商

    素颜停下手里的活，追问：你们本地的，那价格一定相当有竞争力。

    张经理的脸被样册挡着大半边沉稳地说：那是肯定的。

    素颜一听，那不是没有戏了，对这个质疑继续提问：就这一情况，你们跟上海、江苏、浙江供应商也在合作吗？

    张经理翻到最后一页，看完，把样册收了，端坐着，目视着她，很肯定的说：与我们长期合作有三四家，都有一直在做。

    这时候她才看清楚他的庐山真面目，与他QQ挂的那张证件照相差太远，那张是黑脸的包公，铁面无私。这个，不太好说，至少威严的指数直线下降，他那二条浓眉有些长有些乱，有点象那长着倒刺的毛毛虫，与他那正气的五观有点搞笑，懒洋洋地横卧在他宽敞的前额上，增加几分亲和力。

    素颜想着与他QQ的聊天谈世界末日请他吃饭的事，笑由心声，显在脸上说:明白，各取其长，领导真会合理利用资源，有一点疑问？

     张经理看着她一直喜笑的脸说：请说。

     素颜：你们发来的产品图所用的材质不是用铜，用铝的？他们三家有在生产这类产品吗

     张经理：有的呀，他们都有在生产。

     这时候她掏出样品，一一递给他检验。

     张经理拿着WLP的产品，认真地正反四周的仔细检查。素颜色试探地问：我们的产品做的还行？

     张经理没有直接回答她的提问，反将一军地问：你们的产品在同类产品中有什么特别优势吗？

     素颜想，他有这么家在合作，一定有谱。不能抬高自己引来反感：张经理，真实的跟你说，没有任何优势，现在市场上WLP的产品已经透明，没有什么高科技的技术含量，这个你比我清楚，主要就是真材实料和制作工艺上细节上讲就吧，然后就是人性化的定位售后服务。

   张经理听了嘿嘿笑：你们做销售都是王婆卖瓜自卖自夸，都说用最好的材质，不用劣充优。

    素颜见他开颜，开始为自己家做广告宣传： 有的人是这么说，不一定真这么做，但你放心，我们老板目标远大，视野开阔，本着永续经营为宗旨，给客户提供的都是按合同来的货真价实的产品。

     张经理看着她一本正经地宣传，越讲越激动，打断说：那先看看你们的报价，估计报价已经出来了，是吧？

     素颜情绪上来了，胆子也大了：有，没胆报，领导你也知道的，销售就这一套通路，本着与你们真诚合作的精神，借这个机会，问清目前与你们合作的供应商出手的价格是多少，随便给点提醒，好不好？

     张经理被她说的话逗乐了，笑出声：呵呵，你们做销售都这样，靠近乎套底价呢？在我这里行不通的。

     素颜看着他笑，他领导的威严在她那里已经不起作用了，继续表情丰富地说：领导，我也没办法，被逼的，给予理解一下吧！

      张经理笑声依旧：呵呵，行了，我们对任何一位合作的供应商都会保密，包括他们给提供的技术及项目方案，价格那就更别说。

     素颜听了他一套官腔，应和着：明白了，领导你们这方面，得开个类似十八大会议，给其它公司开个专题的讲座。让他们都借鉴一下，好好象你们学习，优秀的企业文化。但是啊？

      素颜但是啊，三个字说得很小声，停下来看看周边的工作的工作人员，小声又说了几句,看着张经理没有听清，正准备凑近过来听。   

      她重新整理了一下，继续小声说：这吧，还是有个提醒会比较好，大家都没有利润，也没有好处，那不是很难合作？你说是不是！

     张经理听了，又乐起来，带着笑声说：你们做销售的，总是希望利润最大化，套个底价，报个差价，肥了你们公司，鼓了你的私人腰包。可是我们客户也有政策，正好跟你们相反，追求成本最小化！

    素颜听他说跟着他点头认可，听着他们要成本最小化，连忙接话说：成本最小化，那就给个提醒，真假难辨，其实在某种意义上来说，采购报底价也是一种询价、降价的策略？

     张经理看着她那瞪鼻子上脸的劲，马上给她打住：打游击战啊，东一枪西一雷的，我们没有时间陪你们销售浪费时间。

     素颜看他变色，想想杰达都开会要成本管控，她不相信他一点压力没有，转换方式说：现在，不是正赶上年底做年终工作总结，未来一年的前景展望吗，积极配合你采购工作，降它几个百分点，是不是？缓解职场压力也是好的！

     张经理笑容挂着脸上：我没有这方面的压力。

     素颜这四个字很强调地拖长音好奇地质疑：没-有-压-力！

      张经理放下样品，摆着他养尊处优神色说：没有，我做的工作，从来没有让领导操过心！这分厂的一切采购事务，全部我说了算。

     素颜看着他摆谱了秀自己工作能力，投射出仰慕的眼神，赞美地说：没有压力，只能说明领导你真能混，上上下下打点的好 ，在这个公司你混多长了？

     张经理一听混笑出声：是，我很能混的，混了九年了？

     素颜啧啧称赞：人生有几个九年，你可真能挨，真能混，可是我为什么？进一家新公司不到三个月就有念头混不下去了，就想换下一家了新鲜的去，一比真是没有耐力和定性呕，今晚真的请你去吃饭？顺便讨教讨教你这工作是怎么混得如此春风得意啊，来年做个十五规划，怎么样？

     张经理听了呵呵笑：谢谢，今晚真不行，有事。

     素颜：今晚都世界末日，再要紧的事都暂时放一放，怎么也要做个饱死鬼，听说啊，当鬼或升仙都没有饭吃啊，说不准最后一顿美餐。

                     张经理笑着不接话缠开话题：呵呵，你对我们公司了解吗？

      素颜：在网上有看过。

      张经理：这样吧，我给你全面介绍一下？

       素颜：好的，介绍之前，我有一个问题问一下，如果价格报给你之后，

       张经理马上插嘴说：你报好价，不要老是打电话给我，如果几天没有反应，就说明你们的价格太高了不采用，更不要再追问再下降多少价格可以合作啊，你们最好一次性就报个最低能合作的价格过来。

      素颜：那是，估计那些销售是刚上手，不太会做，有点烦人！但是我要是真报个最低的价格过来，你也可以继续装着不搭理人啊，这样我会死得很痛苦的，到时候还是希望你给个明确的提示，放心我这人通情达理，不会没完没了骚扰你的，你说，死怎么也要让人死的瞑目是吧，等下周我报价过来，你就直接给个明确的痛快的提示，不要让我心理不停地问这个问题，这样问得我心也好累，时时刻刻还老想着你，这样不利家庭和眭？

                   张经理听了，喷出笑：行！你从哪里弄到我手机号的？

     素颜：这个，偶尔新闻报到，那篇文章写得太有煸动力，看完之后立马有一种冲动，想来挑战一下。

     张经理已经放下职场上的办公的样子，听完就开始宣传他这伟大的公司历史发展：是吗？我给你介绍一下我们公司，98年成立，五年上市。

     素颜看他开始激动地做宣传了，打断他：那你有没有原始股啊？

     他已经精神来了，看着她的提问没有回答，继续长篇宣传企业的商业传奇：我这边是总公司的一个子公司，成立的时间不长，前年搬过来的，在这个位置的后面200米处还有一幢大楼，是我们生产车间，还有。。不过事实上，我们总公司的就你们这个WLP产品的采购一年最少5000套，一年至少5个亿。你来对地方了！

       素颜一直听着他讲，看着他一幅以公司为终身荣耀的表情，听到5个亿打断他的话，计上心来说：等一下，我前天去一家公司，一提强通，他还看不上眼？

                      他一听强通认可地点头，好奇地问：你哪家客户？比我们还牛吗？

                    素颜听了说：不过我一提你们，他就消停了！现在我明白了，行业大哥就是有范，看你多谦虚，一提强通，至少没说不认识吧？还能站在公平的角度表态认可，对吧！

                     张经理：他们家的确不错的，行业几排上前三甲的！应该用你们这个产品也是几个亿吧！

    素颜：是啊，五六家给他供货呢。这不昨天被他说得真得很受刺激了。

   张经理：那这跟你工作又没关系？

   素颜：那是我们的最大客户，他看不上眼，也看不起我一样的。但是我一提你们公司，他就眼前一亮，神采飞扬，跟他打了个赌？所以你知道，你在我心目中，地位有多高，成败就在你给点力度积极配合一下？多少给点小单做，接着我好有信心去收拾他。

    张经理听出明堂了，用手挡住嘴，能看着他脸上的表情肌肉在抿着嘴坚持，摆着手，瞬间有想离队姿态，缓和说：不是一回事 ，你还是要老实先报价？

   素颜听了他说的话，安静了一会，嘟嚷地跟自己心理说，这是一个新的挑战，能跟何总的强通相媲美，我一定得想个法子跳跨过这一高栏，明年就是个艳阳天。

    他看着她一下眉飞色舞转安静难过的表情，找个话题：我的手机号你是怎么弄到的？

     素颜听了，看着他，叹口气地说：这个问题，说来话长啊？

     张经理看着她又恢复了几分神色：那就长话短说吧。

   素颜：我记得，第一次打电话给你的时候，你不是问过了吗？

   张经理：啊，有问过吗？

    素颜：有的，领导是工作兢业，一心都工作去了，你那时候吧，听电话声有点。

    张经理好奇地追问：有点什么？

    素颜想，那时候他有点爱理不理人的样，加上他们这牛公司，让人有些害怕，没有直说，打趣地回他：有点亲人感觉，然后就上网查你们公司资料，打总机，总机转采购，你们总部那采购周经理，说用量很大，但他那里供应商都饱合了，可以备个资料，挂个名，做个后补队员，你说当后补队伍在场外看着，别人在场内，一条一条大金鱼给钓走，你说我那小心脏能受得了这样的刺激吗，只好继续想办法，缠他，他就给你的电话了？！他的官有没有你大？

     张经理惊讶地说：这样啊，比我大！

     素颜看着他惊讶的表情：真的，说得很简单一事，实际行动是充满着痛苦的，找到你挻不容易的，见到你就更不容易了，一切都是缘份，你看，我这次带来的也不是专门为你们新打的样品，这是以前给客户的产品，我就是希望给你看到的是真实的产品，如果真能合作，我们要看看有没有机会合作？目前，假如我们能与贵司合作，需要走一个什么程序？

     张经理在心理接受她，至少她的产品还得公事公办:先按我们那四款报个价，价格合试，再打样，审核资料，报总公司备案，总公司他们的会派人去你们生产现场考核，我们对供应商的考核资料全部保密。

   素颜听了，插嘴：讲究人。

   张经理:给你的四个款，每月一个300左右的量，我们的付款的方式三个月月结，6个月承兑。

   素颜一听这付款方式心吧凉巴凉地隐隐约约作痛，痛上表情,好容易从嘴里挤出话：三个月，以什么时候开始算？

   张经理：货到票到合格验收，报财务开始算。

  素颜：都你们说了算，太长了，有拖的现象？

  张经理：这一二年经济危机，有拖，几本上70-80%款是付的。

   素颜：能不能这样，货到验收合格，就发给承兑一年也行，如果品检有问题，我们及时补数。

   张经理：没办法，公司规定。

   素颜：公司规定也是人为的，如果付款条件能在货到票到给承兑，我们在价格还会做出相应的调整让利给贵司的

    张经理：先看看你们的报价吧，这个以后再谈

                素颜在这交流的时间考虑清楚，不管他们家的条件如何，必须想办法介入，条件都是谈出来的，如果条件真得一层不变，做进小单，也是一个品牌的实力，打着他们家的旗号，可以去攻其它的大客户。

                 她收拾，整齐随身带的物件说：好，下周我估好报价发给你。我跟你们总公司的采购周经理约好，从你这里搭的到他那里远吗？

                  张经理：远，一东一西。大约要半个小时。

                 素颜背上包跟他握手说：希望能合作，我下次来，专程请你出来，给传承一下你的职场心得。否则我这样下去，混到哪年才是头，是吧？

    张经理笑：好的，雪地里让司机慢点开，注意安全。

                  素颜想你们家什么都好，就是付款条件太差，还拖，做一次生意，要等一年后才能提现，还是百分之七八十，我真想不通，上市公司，股票暗箱操作一把，养活一国人，再用银行的钱利套利，对供应商还这么苛刻。

                 如果签上这大单也是件郁闷的事！追钱也是将来要学习的技术活。不学会利用资本魔方，怎么能窜成大企业呢？！

                  一会见他们集团采购老总，素颜想上次在电话跟他周旋几周，他是没办法把她当皮球踢给张经理，以为能被张经理守门神给挡出门外，没想到，她这球力度是发挥的正好，进他们家门来了！那周总听说她要来，会意的笑声能从电话里听出来，凶多吉少，不知道他老人家又想出什么法来对付她。

                    重在参与，素颜打的争分夺秒到了市东郊区的宏威总部，站在这大厦门口惊呼，一模一样双胞胎。