日志

风生水起22-----谈判，见缝插针步步为营3

热度 1已有 57142 次阅读2013-1-16 13:19 |个人分类:风生水起|系统分类:企业管理| 风生水起, 价格谈判, 见缝插针步步为营, 营造谈判气氛, 商务谈判

第二天一早，素颜从百度图片搜了早上好的图片，对着一张好多QQ表演杂技图片乐，一只小QQ上面叠加了好多小QQ，在那里舞枪弄棒的，好不热闹，下面一边一个QQ在下面，她是计上心来准备候克林一上线就发给他。

她今天一定要让他快刀斩乱麻地速认可一个合理的成交价。她见他上线，就及时地发过去给他QQ图：脑筋急转弯，猜猜这个是什么意思
候克林发一张晕的图片：看不懂啊，晕啊
素颜也发一张晕图：我看得也晕，怎么也没看出是早上好的意思？
候克林： ....看不出
素颜激发他愉悦的心情：我看倒很象是 QQ是全家总动员，在做晨运动，睢这一家，生活有质量吧？！不如你猜猜第几只是他们的妈咪和爹的？

候克林立刻，不加思绪地回复：最下面的两只！
素颜看着他这么速度的反应，继续逗他：最下面二只保卫QQ啊，说明QQ的妈咪和爹的不够皮！不过倒是可以说明你很为对方着想！你将来一定是位很体贴的男人！

候克林：啊？
素颜继续调动谈判前的气氛：你的啊不够大声，昨晚我打你的电话打了一个小时，也没有找对人？不知道是把6当9呢，还是2当成8了？
候克林把自己的电话号码报了一遍给素颜。素颜接着骗他：我就按1-9都拨了一遍，你猜猜，接到电话的人都是女生，
候克林：....？？
素颜继续跟着瞎扯：我真是认真核对阿拉伯数字一个也没有错，你说是不是昨晚撞见鬼了？
候克林：好诡异

素颜快速转到正题：今天决定给你决定权力，我们价格在什么比较合适成交？
候克林： 900你能接受吗？

素颜看他的反应达么灵敏：难以接受，做生意，就要有利润了，企业没有利润是没办法生存，生存都成问题，怎么发展到为人民服务。
候克林：先苦后甜吗？
素颜想清醒继续争取他的理解，为她着想把自己的底牌交出去：跟吉威一样980，我知道你在领导上面没有机会表功，现在又在年底，我们能做的我都尽可能配合你，也让你工作好开展，最低960！这是领导特权批给的封底价了。也是我们的底线，我们只能逢年过节请你吃个饭，送个小礼物。
候克林还是死咬着不放价：你要先在科威力立足，再想赚钱嘛？要有战略眼光，对不，以后会配合你的，但初次合作，你得配合我啊！900成交。
素颜继续坚持不让步：你以后有钱挣得多给我下点单，没有钱的挣得我谦让利给别人。你那900，我真接受不了，那只好说下次合作了，最近，我跟你说，曾经给三响的客户，最近都转单到我们这里做了，你说为什么？他们这么底价，我们反而比他们高100-200，这真跟价格没有太多关系，品质品牌的保证。

候克林发一张笑图：你们销售都夸自己的产品好！我看也没有什么本质区别？

素颜继续表达自己的诚心和实力：我也很诚心跟你们合作，也亲自去你们那里配合技术项目方案，960是我们最大的让步。还有你们那个90天，我真不看好。只要领导认可，我就不跟你继续谈帐期，你也好做工作对吧？能让的我们一定让利，但是没利了，企业还要有利润来运转啊？小样你也看到了，我们的产品只在龙腾之上不在之下。960是最大的让利的底线。我们也是想找个机会与你们交个朋友，长期合作，我们其它相关的配套产品，都可以在不同程度上积极配合你们采购的工作？只要你真实的后续操作上量上来，我绝对配合你采购工作做的漂亮写月报告，怎么样？
候克林发张大笑的图片：要是你说的那几种产品也合作的话 90天账期，我们得压你上百万的款？你要考虑清楚？！
素颜听他这个意思是话里有话，有时候说者无心，听则有意，她明白他要的那个帐期，她还是要找个合适的机会给他再次谈判：那没有什么问题，一个愿打一个愿挨，既然公司上上下下同意接你们的订单，就要承受合同的制约。

候克林让步了：嗯这样吧看到样品再说
素颜继续坚持，让她能成交的价格明朗化：单价你得敲定！

候克林让了一小步：一分钱一分货，看到质量了再定。
素颜看着他已经作出让步，就继续进攻，价格必须认可：没事打样品玩啊，那其不是打样给打死了
候克林也不认输，挑衅地发文过来：样品特别好，没准950也就过了，样品不行，看看还能不能值900。

这时候ANDY找他问他出差的成果，她没有空跟他打字，发了一张亲吻，不一小给点错发到候克林上，赶紧解释：不好容易，这个不是给你的！

候克林发着呵呵笑的图：你还带着下班的感觉上班呢
素颜：工作就是娱乐
候克林：嗯，我特别享受和你们谈判的过程
素颜看着他发来的字幕，明白他已经认可她：感情你上班象红卫兵时刻准备着抛头LU SA 热血啊？
候克林：不是红卫兵，那是反动的。
素颜：性质差不多，你在我这里已经翻得震天动地了
候克林：额，那太荣幸了！
颜叹气：没办法，谁能想遇上齐天大圣！怎么样享受吧？谈谈感想？
候克林：咱说点实在的东西行不？
素颜听这话头一转，明白七分胜算：洗耳恭听
候克林：样品什么时候到啊

素颜看着他发来的这句话，呵呵笑，他已经默许她要的成交价位：你们下次的订单什么时候下？数量？要说到点子上，这样我一汇报，上下的配合度就高，快！
候克林一会就把字给打全了发过来：这说不准，工程下来了，你们样品没问题，没准就200套投下去了。要是样品过不来，及时我有单子，也不能给你啊？

素颜对他的表现是喜出望外，这一番与他较量：这个我清楚，最近订单真的比较忙，15天交样品。就按你那个图做对吧，确认一下这个图是不是最新版本的，发给我电子版的同时，打印出来一份，签字盖章回传。
候克林发着握手的图片：嗯真讲究，我这只能打个PDF版本的，盖章签字也是我盖章签字。
素颜发一个大拇指夸他：说明你在公司太有地位，
候克林：呵呵在公司内部采购什么时候也没销售的有地位啊
素颜：是呀，所以我是采购转行做销售了，什么时候加入一线，赶死队
候克林：哦我也准备转行做销售的
素颜送上一枝玫瑰花：？你绝对是销售的精英！
候克林：他们都这么说呵呵，图传真过去，查收，按图打样。
素颜收了图，跟他比喻一下：看着图就象热窝上的蚂蚁留下的足迹，不太清
虽然是跑成直线，麻麻点点，但还是乱成一片！
候克林发一张咧嘴的图：才高八斗
素颜发一张微笑的图：看个风景还行，要检验科学含量，那是要了命的，确认电子版就是要打样的，核对无误，今天就下生产令！