下午二点。

                何总进公司，站在素颜办公桌前开门见山点正题：素颜，我听说威士达的付款信用不好？！你跟他沟通的付款条件怎么样？

               素颜认真地回忆说：二个月月结，他说会拖，最多帐款拖一个月。

              何总玩着他的手机，严肃地说：他说二个月，拖一个月，如果拖上半年呢，我们苏州到深圳你来来回回去一趟就为追钱，这成本花得太大不值，暂时不给他打样，你了解透彻再说吧！

             素颜想想何总说得也是，她也觉得太戏剧化，不太真实，不如听他的，暂时不打样，冷场一下，用时间来检验一下浪漫指数。

              何总看着素颜思考不回答，继续把问题铺大：素颜，我们做销售最终的目的是为什么？

               素颜听了明白他要表达的意思，笑着报告：领导，销售就是要收款及时，资金回笼快，让公司现款利用率高。你的意思我明白，执行到位！

               下午三点，素颜坐公交车去火车站坐苏州到北京快车。

               晚上八点跟顾厂通了电话，说问题未解决了，二人探讨一致还是修改后的方案上设计有出错，生产工艺上需要重新改良。

                第二天上午十点半二人在北京站会合后赶保定。

                科威力新建的厂房，规化整洁有序。工厂的闲置区摆放着大型光伏的变电箱。

                 技术胡艳穿着她那可爱的公主裙热情的接待，生过孩子后的肥胖还没有减彻底，一头棕色的长发里露出个洋娃娃脸，怎么也无法想象她跟这高科技联系在一起。

      她跟顾厂在生产车间变电箱里谈的器件摆放。素颜跟在后面认真地听他们说得似懂非懂的项目方案建议优化方案。

      这时候采购候克林过来打招呼，相互交换名片。素颜从包里拿出资料递给他看，这是她和他的第一次见面，虎头虎脑、龙马精神的帅哥，二十七八岁，表情有些抵触：没听说过你们公司？什么时候成立的？

      素颜已经身经百战，转移他即将要攻击性的话题：我们集团公司，成立有十多年之久，针对光伏的配套电子产品是去年新成立的一个事业部，项目早几年已经上马，不过一直给内部合作的固定大客户批量供货，今年这项目才开始拉出来经营独立核算，所以公司的注册时间比较短，刚在全国市场推广。

      候克林听了她这番陈述认可地点点头：是吗？样品给我看看！

      胡艳在一边跟着顾厂在继续谈项目的事，是不是地停下看他们二人的沟通，这时正好接上话：候工，样品在我桌上，一会带他们见采购经理万芳，我约好了！

      素颜听着胡艳说完，立马看了一下候克林的神态，领导和下属配合默契能从他的细微的表情转变中领悟一二。跟着他身旁进办公室，打探地问他：候工，请问一下你们目前跟哪几家供应商在合作？

       候克林一边走一边说：龙腾、吉威、浙昌、还有一家行业贸易新秀。

       进了办公室，胡艳主动把采购经理万芳介绍给他们，万芳经理正丰华绝代，举手投足间让你领略到职场美女老总的柔美的魅力，柔声细语地向大家问好，简单地聊了几句，把具体工作交待给采购候克林，有要事离场。素颜一直目送她的身影离开才开始与候工正式商务洽谈。

      候克林拿着样品，上上下下左左右右地看，素颜看着有点发毛，等着他发现意见。胡艳跟着顾厂在笔记本电脑前谈论需要优化的方案。偶尔插了句话，打破冷场，开始正式的商务谈判：候工，他们公司的样品怎么样啊？

       候工看完放在桌上：还行，就不知道他们价格怎么样，你们跟行业的竞争对手的产品，有什么优势吗？

       素颜听了他说了还行，更有自信地回答：产品优势一半你已经看到了，这块小样是我们给客户做的产品中多出来的，已经有二个多月了，产品的实力你能看的到。

      候克林听了不太高兴，立马还嘴：表面是看不出来的，主要是产品的性能？上机测试。

       素颜见他这么快就上杠子，解释地说：性能，这个需要客户配合，亲身体验才能检测的结果。我给你说一个我们销售实例，强通电工，行业竞争对手都做过他的单子，有一款复杂的，没有几家一次性就通过测试的，我们技术，就来坐在你们面前的这位顾工，一次性给解决了，强能电工的采购经理直接破例，其它型号都不用打样，直接生产出来，月结30天，这是对我们供应商技术实力上的认可。

       顾厂听了也接话说：我们销售经理真没有跟你们吹牛，真是，就上个月的事，现在我们每个月都有他几十万的订单。别的供应商是月结三个月，我们真的是月结一个月。

       胡艳听了很开心：是吧，说明你们有实力，顾工，你在我这个方案上多花花心思。

       候克林听了技术认可的供应商，采购只有勉强附合并设下一个障碍：你们价格呢？跟行业前五甲有价格上面的优质吗？有优，我也支持，试试你们另一半的实力？

       素颜听了价格二字立马反问他：价格绝对有优势，但价格是根据你们的付款条件上下浮动，我来之前跟你们采购万经理谈过，她说月结30天。

         候克林听了30天，立马情绪反常地质问：不可能，30天，付款条件她都听我的，怎么可能？！

         素颜半信半疑，当官不如现官，万经理也不在场，不能让他在这个问题上给谈僵了，试问：经理不在，你真能当家作主？这个问题我是问清才来的。那也行，你说吧，什么条件？

        候克林干净利落地把话一抛，让你自个拈量着办：月结90天，从产品验收之日算起。

        素颜看着他那不屑一顾的态度，也很恼火，从验收之日算，这一折腾随随便便就变成月结四个月了，再因这或那的问题又给你一拖，半年，这比三个月结六个月承兑汇票还没有谱。素颜克制自己情绪，试探地将他军：其它的供应商都这样吗？既然如此，他们价格和品质是不是哪里有问题？我现在有个问题很想问你？你们是什么原因想换供应商？或者说要找新的供应商？是他们供货的能力差？还是价格高？还是产品真实性存在有问题？

         胡艳听了，从中调和地说：我不是看你们还有其它产品吗？我正想找你们类似的供应商。

         素颜也意示自己如此强势一连串的问号把他给将住，看着他被激得个愤怒表情，无从还口，她还是很想听听他的解释，如何反攻她的问题。他看着胡工给他解围了，笑了笑，用手指着胡工，笑着不语。

        她与他对示一笑，她也明白自己脾气上来，缓和气氛自嘲来打破僵局，：谢谢胡工给机会，自动找上门的是没有什么好讨价还价的余地了？！

        她看着他在笑：这样吧，我们也不坚持，你们也多少给点让步，付款条件从合同签定日开始算吧？这个不为难你的。你们万经理有跟我说付款条件好谈，一个月结也没有问题！

           候克林听了坚信她是在诈他，直摇头连摆手：不可能，公司上上下下的合同都是我跟供应商签的！

       素颜听了只知道面前这位采购候克林是个关键人物，他不站在其它竞争对手的立场上排斥她就算不错了。能让步的就先让着吧，以后看准机会接着继续谈判：是吧，我现在想明白了，万经理为什么有这么好的脾气，都是有你这位一线杀手能干的大将在第一时间把供应商给摆平了。

       胡工笑：呵呵，没错！你是杀价高手。

       候克林听了立刻收敛了表情，认真地说：我看看你们的报价再说！没有价格上面的实力还是免谈。

        素颜看了一眼旁边非常友好的胡艳，坚信地说：放心，价格一报出来，就能让你看到我方的实力。我们今晚就赶的火车返回，明天应该下午能到公司，你发图过来，立马报给你！名片上有我的工作QQ，你就QQ？有就加我，咱们Q上继续聊？

       候克林拿起名片看了一下，重复名片的QQ号确认后说：好的。明天下午Q上见。

        出了科威力，素颜跟胡艳打电话套底价，她到是很积极配合暗箱操作，告诉她在最后一次成交价在750元左右。

        底价在没有客户发具体项目图经技术核实，套出的底价没有参物对比是无法在第一时间判断出它的真实性。她所告诉她的这个不精确的数字，只能是一个开心的笑话，让傻心眼的她一路旅途快乐！