周一，素颜一早进公司，看见顾厂在研发室在检测多余一套的宁大哥的产品，素颜地担心追问：厂长，产品有问题？

         顾厂一边蹲着凑着耳朵在产品边听电流声一边回复说：周六客户收到产品，说测试有听到滋滋声，我是多做了一套，挑最好的给他，这个，你过来听，有听到声音吗？

         素颜凑着耳朵听，仔细认真地听，摇着头：没有，或者是我不敏感。你估计会是什么地方出现的问题，宁总人实在，不会乱编瞎话，他的产品是卖给五百强的企业，他也是担心，是不是修改的方案存在工艺制作不成熟的问题？

          顾厂站起来，把测试的电源线拨掉，拿起产品，指着产品一端说：说对了，就是这个二次压合的部分这个接触面，我就不支持他在这个地方再贴一铜板在上面，我估计是这个地方出现的声音。

         素颜建议地说：要不你动身去一趟吧，看看到底是怎么回事，他的产品也不能再拖延。如果能现场解决的问题就尽力可解决吧。他们也是签了合同，客户那边催也紧。

         顾厂难为地说：能走，周日就出发了，公司里的生产这时候也是重要的环节，我一走，会出问题的。

         素颜挑衅式的激他：不是一直不被认可吗，有的人认为自己可以独挡一面，借机离开一会是好事，让他们一个时间独立锻炼一下，就一天，能出多大的事。如果你决定去呢，我正好有一个客户也有这个意向让我们去他们公司一趟。你定了下午走，晚上见宁总，那我就定今天晚上的火车票直达北京，我们约明天上午在北京站会回，怎么样？

          顾厂叹口气：何总也说要去客户那里看看，以后遇上有数，我估计现场解决有点困难，工艺设计上的问题，我看看今天的情况再说去现场看看具体情况。行，那一会开会把事安排一下？

         上午八点五十，顾厂召集全体人员开会，把这二天的工作安排到位后，订了下午的动车去山东。

         中午十一点十分。素颜接了河北科威力电气工程师胡艳的电话，说是样品不错，尽早过来，有项目在启动，素颜跟她约了明天下午二点带技术。

         看着曾智威又发来的消息：美女，我怎么感觉都怎么觉得你好象认识我？你做销售的是吧，你发你们公司的资料我看看？

         素颜看着他的QQ,认真地思量了一番：应该说我们是上辈子有缘人，今生再见吧，认不认识只是过去式和现在进行式的形式问题，咱们还是不要在形式主义上浪费时间了！是不是领导，请原谅我用这种方式与你沟通，理解一下我的工作的压力？

          曾智威：是吗？那没事，我一开始也是很有诚意，QQ也是一种交流方式。

          素颜不知道他是真原谅她还是说的一套官腔的客套话，和着：谢谢，领导你真是善解人意，有的男人可不这样想，说不准一个电话打过来要把我痛骂一通的，说明你人好。生意能做就做，做不成咱们做个好朋友，常联系！不过我不是要请教那个问题？是什么原因造成沟通障碍？

         曾智威：没什么原因，那小伙子很好，你做销售有多长时间了？

         素颜明白，领导就是为人处事：一年。

         曾智威：不错，这么快就升经理了，你朋友是老板？

         素颜：那有这么好命，技术总监曾经是我的客户，曾经有跟他合作过，正好他们老总有意挖行业的有经验的人，就把我挖来了，我应该是走运吧！

          曾智威：他没有挖错人，你有潜力。

          素颜：你认为我适合销售？这沟通方式能行啊？

          曾智威：销售进攻客户最快出单的方式，找到目标决策人，能与他畅通沟通，你这可以说是商务沟通化繁就简， QQ聊天,盯准决策人精准火力进攻，潜移默化的渗透接受你。销售首先不就先营销自己?你这方法有二大好处：第一、你能让对方放松下的状态与你沟通，这样能更容易更快速接受你一个过程，利与下一步工作进展；第二、如果工作因为种种原因真不能成单，至少你接交一个人脉，对你是一点损失也没有啊，美女！

          素颜听了领导这番评价和认可，心灵美：方法好不好，我真不太清楚，我只知道我跟你聊天时很紧张，思想负担很重，我跟你聊天有压力的，不象你形容的这么轻松。聊天的时候我很恐惧的，不知道你下一步配合不配合，不配合怎么办？或者把你给惹恼了？真的我有时候也负面的想,这个方法是不是最有效的方法，你知道我在跟你聊天的时候，是时时给你提醒，我是很有诚心与你交朋友？

         曾智威：呵呵，我一开始也很诚心，不过没感觉到你紧张，真有，也不会影响你，估计你能想方法二继续沟通？

         素颜：哗！领导就是领导，火眼星星，从深圳看到我这里来了。谢谢你的支持！

         曾智威：你们做什么产品？

        素颜：WLP光伏的电子配件。接一下我们的公司的资料。

        曾智威收了资料，大家彼此安静了三分钟，他在看资料，她在想他看了能是什么反应？想想还是要积极主动跟进：怎么样，有印象吗？

        曾智威：有点印象，你们的产品我们是能用上，发产品的图给你报个价看看吧？！

       素颜从客户资料里调出曾经的报价，发过去给他：你看一下？我们有竞争力？

        二分钟之后，曾智威：价格我看了，还行，这样吧，你先打样过来，我看到你们的品质后再还价？

         素颜：打样的事，我可以立马着手安排，再次谢谢领导给予的机会。全力配合你的工作，至到你满意。不过我跟你说，不能这样先打好样，你看了再还价的，你不是讹人吗？我每款最多让利20，否则，那这咱先不做，你知道打样以后你杀那么低价，事后不成单，你让我怎么跟领导交待，你想清楚，要不要让我打样？反正我就这个价让步？

         曾智威：我从来没有见过你这样的销售，还得寸进尺的，给你机会打样，不打是吧？

         素颜不表态，看着他怎么办，仔细查看聊天的记录，明明上面说的，价格还行，这还行肯定是不错价格，一定要坚持住立场不做太大的让步。

         过了二十多分钟，有点按耐不住，想主动与他沟通价格的事，看着他发来信息：真不打样是吧？

         素颜坚持：不打，价格确认没问题，我才打，要不然我报到领导那里通不过！我报价根据你们批量报的，行业竞争对手的价格我也了解，我们价格是适中，再说了，以后你有量，特别多，根据具体数量我再跟你争取，这样也好有个交待对吧。你不是工作也好做啊？

         曾智威发来一张呵呵笑的图。

         素颜发过去握手的图：如果真让你为难呢，领导，我下定决心，在价格没有谈好的情况下，坚决暂时不打样。

         曾智威：暂时，你的意思？

        素颜发了一张笑的图：这家公司做不成，不代表以后换一家公司不能做，对吗？长远规化！

        曾智威：长远规化?!我那以为你让步呢？行了，不逗你了，按你的给的价格成交。打样吧！

          素颜：领导，你真能吓人，呵呵。

           她非常高兴报备领导又有一个意向客户被攻下打样。顾厂在一边接了单偷着乐。她看着他坏坏笑，瞪了他一眼说了一句讨厌，继续工作。

           胜利的喜悦不一定能笑到最后，她对自己这种太快太顺利太戏剧性成单的进攻方法，也让她质疑。她不知道一会下午何总进公司如何跟他汇报这一单。

            她坐在办公桌前想何总曾经跟她开玩笑的话，仔细琢磨了一下，觉得他是在点她，话里有话：素颜，你门不出户就签单，这个我真佩服你，我可是不行：我见不到客户我心虚；我请不到客户出来吃饭，我心慌；客户没有把底价告诉我，我没谱；客户不拿点好处，我是睡不着啊！