周五八点。

  何总进公司，就天源科技的事，召开晨会。根据天源科技进展和在外界打听的来的情况的特殊性，决定进攻的力度减缓。特别对素颜这边进攻客户进展要求暂时减缓，等副总上任，把生产环节管控到位再开始猛攻。希望不要因为生产环节中产品做的有质量问题而损失好不容易建立的客源。

   晨会结束，素颜听顾厂说天源科技已经拖了浙昌一年的货款没兑现，三个产品，在天源独家供货，他的资金运转是怎么做到的？素颜很好奇地跟着顾厂的屁股后面追根究底地质疑：厂长，你不是说上次他们就他们一个项目上供货的400台变压器，一台我记得你说是3-4万一台，就这方面的就是上千万，还有这WLP，一年就按2000片计吧，也是差不多近500万。还有他们另二个产品，按一台机上放三台来算，也是几千万，就这一个客户，他们承担着几千万的资金周转的压力，就更不要说还有其它几家他长期供货的客户，你不是说还有洁能光伏也是他们独家供货，比天源的量还大，那赵总到底有多少资产，怎么运作的？

   顾厂一边做事一边回答：我在的时候就有资产1-2亿吧，他是经常银行代款套现，订单的利润扣除贷款利率，怎么也是一本万利的生意。他们签天源这样的批量订单的大客户也有十多家，只要是生意稳定，兑现是早晚的事。现在没有几家生产厂家能为客户设身处理考虑备库存吧，就是备也是个安全库存的最低数量，可是他一备就备一年的库存，他这样铺大，没事最好，有事，肯定一发不可收拾！

   素颜帮着顾着拿零件，递给他，感慨地说：赵董太有胆量，做事业要有他这个冒风险的精神，风险与利润是成正比的，他们公司一直不招销售？

     顾厂笑：你想去啊？薪水很低的。你要真去，你不要应聘销售，应聘销售助理会容易。不过他们疑心病很严重，家族企业，全部用的都是他们的亲戚。技术也是在公司里做了十多年。

    素颜打消了念头：没事多多给我讲讲他们的事，间接学习一下经验。

    素颜进办公室，何总做生意很保守，是稳步增长，股东是不见兔子不撒鹰的策略投资，各有各的优点。但突然被何总一声命令给拉下战场，她那在前方打得兴高采烈沸血的情绪一时是难以平静。

                  顾厂叫素颜进检测室，宁大哥的产品做出来了，在品检测试数据，素颜在检测间跟着顾厂在做最后的检验。液晶显示屏上跳跃的数字，没一会就指标通过，样品除了一块外表做的有点不太美观上，其它都是非常漂亮的，至少素颜色的眼里算是非常棒了。

                  她打电话给宁大哥告诉他产品的实情，并告诉他当天发顺风快递，周六能收到货。宁大哥呵呵笑，他比较满意虽然项目中途有修改，担误了时间，但还算来的及，装修机测试。

                    产品打包，素颜早早就亲自通知顺风过来取货。

                   忙完她一人坐在办公室里喝茶，打量着空座位，对他们如此的精减人员管控成本也无力去评价。最近生产线上忙，办公室只要是活人都给顾厂抓去当一线生产工了。他总能把他们个个都发挥出极限。

                   素颜突然想起曾智威，一看已经是九点四十五分，他没有上线。看着他下线的QQ，郁闷他不会就此了断了，不复出现了？怪！

                   她想了一下，看着曾智威的手机号。想了一下让她停不联系客户那是不可能，客户的沟通要不断，订单哪里可能是凭着运气这么速战速绝的。这些成单的客户也是在吉威花了一年跟进才出的成果，就是第一次打交道，也不是有一年的经验才出单，这些都取决个人在工作上的努力和付出。

                      轻而一举就出单，出个大单，那都是神话。她从来不相信天上掉馅饼。

       她拨打格力待的采购方宏剑手机号，经常在QQ时不时的沟通，让他们之间有事就明说，不绕弯子：你好！方经理，最近情况怎么样，你们老总要换供应商，现在有没有行动，得帮我想想个办法？希望早日与你们合作啊？

                     方宏剑工作中稳重的男中音：有，现在有几家都在跟，你要在技术上面多花点力度才行，他们那里要点一点这事，我这边才好给配合工作的？

                     素颜：有跟你们技术刘恺有沟通，报价怎么样，和另几家竞争对手，差距还行吧？

                    方宏剑：你们报价很高，肯定不是首选，你知道领导他们的想法，只可能比现在吉威的报价低，才有机会，否则一时半会也不会换，你知道我们换一个供应商比较麻烦，内部的流程也要跑一断时间，我们采购接订单采购是任务艰巨，你要真有心，你用心跟技术，我这边没有问题的。

                    素颜：行，我明白了。

                     素颜接着打技术刘恺的电话：刘工好，我发给你的报价有看过吗？怎么样有竞争力？问你要半天要个底价也不给。原则性太强了。佩服！

                   刘恺听了是素颜就笑：看了，随便一看，你的报价就比别人高个20%。我有原则的，能给你方便的一定给。

                   素颜听了想他一定有诈：不可能，你一定没有认真看，行业竞争对手的报价我们都是清楚，我就不相信就这一个星期，他们都疯狂了，杀跌啊！不用人工，七七八八的费用了？你给个实的，别这么虚！其实你给我个底价呢也助你们降低采购成本，我也好跟领导争取一个更合理成交的价格，你说是吧，有时候原则也是管理上一个弊端，双刃剑。你说是不是？

                    刘恺坚定不移的态度，认真地说：真的，没骗你，一会拷贝一个，你看了就知道了。

                    素颜接到刘恺QQ截图的采购表格的价格，她看了这个型号跟自己公司的报价一对着，悬差是100元多，她看了马上追问：不可能吧，要不就不是华东区的生产厂报得价，我们不能跟深圳那边的比，大家都知道广东水货多，成本管控无法跟他们比。如果你们选他们，我们就提前退出。

                   刘恺：不是他们的，我不说了，你知道？

                  素颜一听就明白：不会吧，报这个数，全部都疯狂，行，我有数了，我再跟领导申报看看吧！能做就做，不能也只好谦让了！

                 下午一点四十。

                  素颜看着曾智威的QQ挂上了移动信号，她想，必须了解一下实况进展：领导你这移动挂着QQ，是在微服私访呢？

                曾智威：呵呵

                素颜：一个官字二个口，你这一呵呵，是四张口，2013一定是步步高升，我就指望靠着你发财了。

               曾智威：呵呵，公司组织旅游，行啊，你先发份你们公司资料给我看看！

               素颜祝他一路玩的开心，只字不提发资料的事。事情到这份上，有的事就必须要陈清，周末自己也好好想清楚把事情给交待清楚。

               但是交待事情之前得有个平稳过渡才好，容易事后弥补不足。

               他移动挂着个QQ，说明很很闲。素颜计上心来，领导在旅游没事让他想点事吧，就拿何勇进攻他不成的事来说事，看看他自己是怎么医自己的，领导心情开心的时候，这个事情对他来说更能超常发挥水平，素颜越想越觉得自己这点子想得水准超高，还能把自己那心里的障碍给铲除了，她在电脑一边暗示咧着嘴乐，：领导，我最近遇上点事，很想请教你，你赏花赏山赏水之即，抽空给帮忙绞尽脑汁想个策略，这个问题一直让我工作没法进展，纠结数日。 非你莫属，只有你这样的处在这个位子上，又历经十年的领导才有所见树给指定出来。未来升官发财全指望这条你给的建议了。         

   曾智威：别捧得太高，一会我要迷失方向，找不到来时路，非摔死不可，说吧？美女。

                  素颜一边打一边抿着嘴在笑：这样的，我们销售部呢有一个小伙子进攻客户，他们的采购经理，刚开始接触下来都不错，沟通都畅通无阻，配合也算积极发图报价，价格一报过去，就石沉大海，怎么找那采购经理跟进度也没有反应，那采购经理也不知道为什么也不接电话，我们能表示都表示了，你帮忙分析一下，到底我这手下的兵是哪里出状况了？

                素颜看着他半天不回复疑虑重重，突然见他的QQ下线，自己也六神无主。好坏难辨，责怪自己是不会见好就收，没事提前给自已自寻烦恼，周末二天要在抑郁中度过。