周三下午一点。

           素颜跟自己立了一 挑战高难度的目标。规定学会用更多的时间来思考存在的问题，一天八小时，至少要用三分之二的时间来思考分析问题，三分之一的时间来实干解决问题，在有限的时间内更卓有成效地把业绩做上去。

           何总那神来之笔，时时刻刻就象啦啦队，跳操在后方为她加油。

           她用黄底色在她周工作日志的目标锁住-----二号字题黄红醒目写着：目标执行到位。这周还剩下二天半进攻五个华北客户，立志签二，一天攻克一个难关。

           接 依次四号字体，标着她要进攻的五家客户名称。

            她思索了一下上次出差回来签成二家。还剩二家，一家付款条件不好，被何总开除；另一家就是吉威的心肝宝贝，要功克要花些周折，还有何总让她接手的天源科技，他们家复杂的关系，必须从长记忆，列入季工作目标。

            她看了一下笔记本上的时间：一点半。

            一会要开始逐一进攻目标，她在想自己已经不在是销售小兵，做出来的事不能再用小兵的方式，第一次的电话销售，要用最短的时间来拉近与客户的沟通距离。电话销售要提高一个层次，最好一次就能见成效。

           河北杰达电气，是素颜一进吉威，在销售会议上隔三差五就能提到的一个客户，素颜对他们公司情况比较了解。

           她 登陆他们的公司网站，公司的产品和简介新闻，看了十几分钟，一番细思量后，拿起电话拨了前台转接采购部赵海，听到赵海接电话，她立马象好朋友一样轻松地带着笑声跟他打招呼：赵海，你好哟！

          赵海很耐闷听着电话的一个甜甜的女生：你？是？认识我？

          素颜笑着说：赵海，认识你一年啦，叹，我可是听着你的名字长大的。

           赵海操着他的河北口音，让你感觉得他就是你亲弟，放松感觉有点孩子气地说：啊，不会吧，你谁呀？报上大名来？

           听他这么说，估计他一定是首先不会想是销售，以为是他同学，老乡什么的，素颜这时就跟他老实交待，依旧很开心带着笑声地说：赵海，我一到吉威做销售,第一天就听到你的大名，真是如雷灌耳。

          赵海一边回忆一边回答，可以听见他也带着放松悦乐的心情在与她交流：吉威，好象没有合作，想起来了，那时候就给打过样，产品不行，出问题，测试通不过。你在？

         素颜回忆感叹：原来如此，我说呢从我第一月天天例会提至到销售经理走人，接下来另一位销售接着在例会上提，提得我以为合作上了呢？我现在在斯达电气，专业为你们提光伏电子配件，希望有机会试试我们的产品，性价比高，一次通过测试。

         赵海赞成地表示：好啊，你先发资料给我邮件箱，我看看。

         发了资料，素颜加紧趁热打铁：你看一下，我们也是行业的黑马，实力派，发你们的图过来核个价，如果价格认可，咱们给你们免费打个样，顺风过去，你们上机测试，OK再付现，怎么样？

          赵海一听不错的条件，一拍即合：好啊，没问题，我马上传图给你。我们目前有三款，每款每月在30-100套。

           素颜接了图，发顾厂核价，继续跟他聊：赵海，这样吧，咱们也是有缘份，你报个现在正合作的价格给我，我们核一下能做，适当配合你降点价。再积极配合我们个性化的周到服务，别人能给的我们也少不了你的，怎么样？

           赵海也很现实：行啊，你配合我，我也积极配合你们，不过价格已经被老总杀得很低了，不知道你们能不能行啊？

           素颜听了有点压力，紧切地问：哪一家在跟你们合作，你报出个名，我就有数？！

           赵海直截了当：深圳三响。

           素颜听了如当头一棒，怎么接触这个竞争对手，非死不可了，耐住情绪说：是低价，最近进攻的很疯狂，最近好象没有什么动静了？我们价格真无法跟他拼价。

          赵海笑：没事，他们的技术和销售总监全班人马撤退了，正乱着呢？

           素颜一听有希望了：什么？为什么啊！他们真是攻城掠地了半壁江山，退出江湖啊？人都去哪了？是不是另开辟战场了？

            素颜：有他们技术和销售总监的电话吗？

              赵海听了嘿嘿笑：怎么，你那要人啊？

              素颜：人才啊？能争取就争取过来啊！

            赵海：听说，前一段时间销售总监有跟吉威谈，没谈成！

            素颜：不懂欣赏人才，多好的机会。想个办法给我弄电话啊？

            赵海：我尽能力吧！底价告诉你，三款分别是550、650、720，你看着办？呵呵

           素颜认为他这采购做的很到位，其实报出底价并不一定是采购职责失职的表现，真真假假，低价也是一种议价的策略，客户报出的是不是真实的底价，就凭你跟他沟通的交情能了解到八层，素颜说：价格不高，我一会让技术核算一下，看看我们能控制成本是多少？如果事成，我亲自过去请你吃饭感谢你。价格双方都能接受，今天我就安排打样，争取快点寄给你，争取早接批量的单。你我一起元旦许愿，恭喜发财！

           赵海听了乐着笑。

           顾厂看他报过来的价格与核的有些差距又在那里嘟嚷着没有利润了，素颜捂着个话筒严肃地跟顾厂说：行了，不要这也减，那也减的，这不要，那不要，到底多少能做，你说个数，我接着跟他聊。快点啊！

            顾厂苦思了一会说：有一款550是最低了，我们不能做，其它能让个10-20元。能做就做，不能算！

            素颜打开听筒跟赵海继续沟通：赵海，报价出来了，1图，最低我们也要高10元，其它跟差不多，你看一下你们那一款每月固定有量的，给你好好争取一下优惠的价？

             赵海很认真地说：你要进来，只能报低一点，产品又有质量保证才行的，1图你们做不了，就算了，这个我们打算从明天不生产。后二个你先降个10元吧，我报上去也好看是吧！价格没问题，你就赶紧打一个样过来上机测试，我们过一段时间有采购任务100套吧，只要你的样品测试通过，我能把单下给你做，希望能赶上。

             素颜听了这赵海这么快就给机会介入，给顾厂用手表示三颗油打样。剩下要接批量的订单就是团队协作才能继续永续签单的了。

              素颜突然想起马上追着电话说：等等挂我电话，赵海，你手机号是多少，还有QQ号，咱们没事接着Q上聊？！

              赵海很乐意地把二号报给了素颜，二人在QQ上又接着聊题外话。

               顾厂在一边听着她就这样成了一单，他可真是佩服她的进攻的神速。他看着在一边工作的销售何勇叹气，挑起战争挤兑着何勇：素颜你真行，这周是不是又准备签三，有些人是跟了半年也没有单，还成天颐指气使的。

               何勇听了不开心，接话说：素颜有经验，经理就是经理吗？

               素颜看着他，这话不知道怎么说才是好，自己其实跟他没什么区别。被人赏识就经理，不被赏识就是小兵。自己做销售也最多比他多三个月，他是徐总手把手教，在后出谋划策：不要这么说，公司政策，团队配合，这才是首要的原因，接下来就要看你的产品品质了。

                  这话一说出口，又让顾厂找到话茬了：一个公司，相同部门，为什么不一样效果呢？

                 素颜听了，顾厂真是没事找事，把自己拉进战场，办公室其它人都不说话，大家都知道顾厂谁也看不上眼。她想了想说：运气好了，厂长，后面几个月按我这后面跟踪的情况，估计是没有什么结果，不要再表扬了。你看何总指导何勇签的单，一个月40万，顶我全部的量。我要象他们学习，我那样都是产品打样。还不知道后面怎么样？

                顾厂继续挑起战争:三个月成一单大客户也没有关系。在你手上的客户，至少有盼头。看得到希望！

                 素颜听着他这么说，真是对自己能力的最大认可，她想，这人啊，不是被压榨出油水，是被领导提深升值的空间后，给足了自信产出的潜能。

                 何勇一听，心理不太舒服，客气地接话：素颜，这方面你真行，我要跟你好好学习学习。

                 素颜想其实自己内心虚着很，自己都搞不清楚自己在销售的路上还能活多久？

                她就是有胆有勇来接受这个职位的挑战。尽管那单是签的快，但还是很自悲，她的土象星座有时候对她也是有利的，比如就她这时候开战就交了不错的业绩，让领导认可，也没有心喜飘上天，脾气还能这么低调，她推萎说：相互，那订单不也是你的一半功劳，不要谦虚了。我对自己真不太看好，我手上的客户没有一家能象你，有这么大的量的。

               何勇听了，有信心了:是何总指导有方。我这有一个客户，他们有批量。我有亲自见过他，他开始还客气，后来不爱理人了，要不你有兴趣，我把客户资料给你，你来试试。

                素颜听出他话中有话，接不接都不好。在QQ上收到何勇传给她的资料。让她刚才一个电话搞定客户的喜悦心情一下就没了，接下来的这客户象五指山一样黑压压地压了下来，抑郁得没有氧气呼吸！

                素颜明白她接下来的这一战必须想法打赢了，否则，将是一件很难下台的事。