周三早上八点上班。

     素颜陪着锐气电气的LANCE聊天。他们的董事长还是多少在气头上，他是非常有意斯达电气，就上次主动约见了何总和顾厂。想来厂参观一事没有得到何总回应，就这样一拍而散。

     何总也是失算，他不知道锐气付款是非常爽气，一个小公司里挂着三家公司的量，也相当一家上了规模的企业，更主要是他们付款爽气。

       LANCE也为素颜配合花了不了心思，但他还是说里有话，比如没胆犯龙颜啊，跟董事长说话有度不能急于求成啊，让素颜再等等机会。

     素颜想既然锐气暂时没有其它家做后选，说明他们董事长目前还没有找到心意的供应商。或许他在等一个比较合理、顺心的交流方式，等沟通顺了他那气。估计事情就能办得顺理成章。

       九点十五分。

      素颜看着天源科技的采购经理吴静上线后发来的检测报告。

       打开一看，上面检测报告填得又是一大堆阿拉伯数字，又是尺寸有问题。她是被他们火大了，都没有好心情看，直接发给顾厂按实际方案尺寸来核对数据。

        顾厂看了摇头说：算了，偏差正负0.1MM都是允许的，还有这个铆钉的部位，圆孔的尺寸也有轻微偏差，边边角角有缺陷。他们是品检的真够严格的。算了，还是拉回来样品，别跟他们费时间人力物力精力了？

        素颜听了他说的话气着笑他：你吓怕了，顾厂，这么好的机会跟你PK产品品质的时候，你不顽强抵抗啦 ？

        顾厂听了，知道她在给他下套，一本正经地解释说：不是，我记得去年也是这个时候浙昌电气，进攻他们家时打样，销售跟进的是一位副总，是哪位不太清楚。听说是三把斧攻关了半年，把那副总搞得妥妥当当。他们的产品在样品送检的时候，也是一样遇到这样或那样的品检问题。那副总最后增加领导执行力度，在全厂一人发号司令，结果公司下属还是没胆用。他们品检是很严，上次浙昌给他们送了200台变压器，也检测不合格退了一半，怎么沟通都不行，赵董就只能全部咂了全做。

       素颜耐闷：哗，这天源也是可以，没人敢挑大梁，到也是一个不错的企业文化，谁都可以做企业的主人翁，管你是什么经理、副总的。到是可以成就一个技术过硬的公司，对了？为什么？产品可以退回修改一下，这不也太浪费了，做广告营销宣传呢，全咂，不要成本啊？

       顾厂解释：变压器做了好，是一次性产品，没有办法再废物利。

       正说着吴经理又一次主动打电话过来，态度很蔑视地说：你好，素颜，报表看到了吗，还是你们家的产品不合格，我看还是我给你们打个包，到时候一起发快递给你们吧？

       素颜听了相敬如宾跟她客气地说：是吧，又不合格呀，那真是有问题，我们要继续努力，那有劳吴经理多费心了，那要不，那真要麻烦你了，那就打包吧，对了我们那水冷模块样品怎么样了？

       吴经理想了一下说：那个是你们家的？

       素颜一听好奇，又忘记了：对，是一起送样那去的，就那天见你的时候送去你的，你真忙！

       吴经理：做测试了，不合格！

       素颜一听，又好奇地问：是吗？是上机测试的吗？那把测试的数据传一份给我吧。我也好给那技术看看。

      吴经理：是的，上周不是跟你说，品检测量尺寸不合格，昨晚上机测试，听说测试温度快接近零间点了？

      素颜听了不太懂：什么？技术上的事过不了关，不会吧？这样，我要跳槽才行啊！

      吴经理好象听明白什么，认真解释说：是的，样机是可以正常工作，技术没问题，问题这样接近零间点，我们公司没胆量陪着你们冒风险。

      素颜：那是，我明白，我知道你们做事谨小慎微的工作态度，那么一起测试完，不合格，一起打包退还吧！不过退还之前，请把全有的测试报告上传过来我看看。

      顾厂见素颜挂了电话，惊讶地问：又不合格啊？算了算了，不要进攻他们家了？！

      素颜挂了电话，看着他叹气：为什么？你怕了？你不觉得被他们这样来回折腾很损智商吗？我要是你，就继续跟他们PK下去，非做进不可。

      顾厂听了乐：不一样的，素颜，他们各部门，没有一个能说话算话的，也没有一位能敢于站出来挑大梁的。

      素颜追问：那现在谁在跟天源合作？

      顾厂斩钉截铁，不假思索地回答：浙昌电气。

      素颜过去鼓励地他说：那就行了，浙昌进攻天源也是一样，样品、产品不通过检测就给统统退还回来，说明人家天源品质要求严格吗？浙昌你老东家行，我们有你在，也是没有问题的。

      顾厂听了瞪她二眼： 肯定行，问题不是付款信用问题吗，没有兴趣了！我们没有浙昌财大气粗折腾的起。

       素颜调侃：顾长，如果何总支持继续干呢，咱们还是陪着他们继续折腾一阵吧。我现在觉得天源公司的人个个都可爱的中国人，继续陪着他们玩吧，反正钱都花了，咱也不差钱。看他们到底怎么把我们踢出局的，也是一种反面学习教程，以后遇上类似的客户，我们知道如何进攻，如何在哪个环节上使快刀斩乱麻。

        顾厂这时听了笑起来：有道理，不但要跟成功人学习成功的经验，也要学习失败的案例的经验，避免少走弯路。

     素颜想，这个月进攻天源科技，让她特别感受到天源的企业文化做的真是深入人心，员工与公司是利益共同体、事业的共同休、命运的共同体。让员工个个有知情权、话语权做企业的真主人翁，却又有某种种力量让他们人人不能独挡一面，让各门的领导在位子上统筹管理，各部门配合协作，却又不能让他们当领导的能一手遮天。

     上有政策下有对策，漏洞存在为了成全水清则无鱼，让他们如此过得有滋有润的也不错。

      素颜跟顾厂打趣：咱们真是一个属象，心有灵犀，一点通。只要老大支持，咱们闲着也是闲着，继续陪他们过招，开发智力。