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风生水起12----疯狂让利，进攻目标
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素颜看着吴静后面走过来的副总赵钱，一米八高挑大约五十左右岁，经过风雨一团和气。
素颜快速地跟吴静打个招呼，跟赵总一一介绍来访的随从人员。
在会议室，双方各自为队开始一对一的商务谈判。
就双方的资质，二方都派代表分别做了详细的介绍。就目前给打样的产品技术做了PPT的详细解说。就打样的产品什么时候上机测试这一问题，双方展开了智力搏击。
何总首先提问：赵总，我们跟进你们公司，已经有半年之久了，前前后后按你们的要求设计更新不断打样，送样来访的次数不下10回，这次交来的样，你看什么时候可以上机测试？
赵总很谦和地配合着听完何总的问话，把问题丢给采购吴经理：吴经理，这事怎么回事，他们上次的打样的没有试吗？
吴经理听了，停了一下，一脸认真无笑的僵化的脸说：这个事，我还了解不太清楚，以前你们跟的是？
何勇接话：是你们上任的采购经理田明，他说这个月初给上机测试的！
吴经理听了找到话堵了，立马说：这个月测试，是不可能，最近在赶生产订单！
何总听了马上追问：好象你们每年都是从这个月开始，连续三四个月旺季的是吧！
赵总说：是啊，一年就靠这三四个月了，这个没有骗你们？
何总听了马上迎合：这个我清楚呀，赵总，你看，优化方案打样送样我们都积极配合，已经送来了，现在是按你们的要求我们做的样品都到齐了，我们是很有诚意和贵司合作，我们可是用了大半年三番五次，三番五次来贵司。剩下的事还请你们多帮帮忙？
赵总和吴经理也客气应付着何总，相互在踢皮球。
何总也明白事态，最后使出了他的杀手锏，突然站起来，一只手叉着腰，一只手伸过半个谈判桌，留着三个手指头在双方的谈判桌的三八线上晃悠，胸有成竹象领袖伟大毛主席招牌动作：赵总，这样吧，在原价上我们再让利3个点。
何总也明白事态，最后使出了他的杀手锏，突然站起来，一只手叉着腰，一只手伸过半个谈判桌，留着三个手指头在双方的谈判桌的三八线上晃悠，胸有成竹象领袖伟大毛主席招牌动作：赵总，这样吧，在原价上我们再让利3个点。
素颜看着何总那急与攻克的架势，她心理明白，估计这项目开支数额较多，他在金董那里立下军令状了？
赵总和吴经理听了何总突然情绪激昂，看着他突然的强势三个指头的架势，表情有点被吓着的趋势。
素颜看着他如此不按常理的出牌，为之折服，惊呼：我的妈呀，领导你可真够酷！
严总在旁边不发表任何态度，静观其变。
何总看着他们没有反应，接着继续丢手榴弹轰炸，五指伸来诱惑说：如果二个产品你们都能采用，看订单的数量，我们让利5个点，配合你们新年度降低采购成本，早点安排上机测试，也给我们一点机会在这旺季接点订单，怎么样？
赵总听了，如此出场就为公司节省了5个点的采购成本，心里暗自高兴，继续不露言表，保持他惯有的和气：那这样吧，吴经理你安排下去，让他们生产找空档，尽早安排测试吧？
吴经理听了领导发话，松了口气说：好的，我马上交待去执行！
接下来再三要求得到应允到生产车间参观现上机使用的浙昌的产品。
素颜看着浙昌的产品做的真的很好，四角的边收压得没有缝隙，表面没有小泡，在铜柱的四周，绝缘垫和PVC纸收边收得没有任何余角余边，外观的包装用了真空吸塑，外在木制包装箱也订做得很精美。产品外观的保护上做了精心的处理。这一点在吉威是没有的。
看了他们的包装，明白那天顾厂对自己发火说：边角料不要收了，全部做费品倒掉。
素颜听了教训他：厂长大人，你要懂得节省成本，那边角料不是可以用来填充木箱的空余的空间吗？
顾厂听了反来骂她的小家器的思想是做不了大事：品牌的产品就要有品牌的形象，那些边角料会给客户一个不好的印象，包装从里外都要跟产品一样完美无缺！该舍弃的一定要不计成本的舍弃，我们才能成其大！
素颜抱起一个产品，从上到下的仔细看。
何总突然走到她身边：马上结束了，你约采购经理吃饭了没有？
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