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日志

风生水起9-----不难为朋友,好事多磨

热度 1已有 43785 次阅读2012-12-19 06:24 |个人分类:风生水起|系统分类:企业管理|

         江苏格力特电气是素颜在吉威试用期时开的首单。张总跟进客户做方案,正在议价环节被 素颜正巧遇上。然后双管齐下把单签下来了。
             
        格力特的公司在行业里竞争中也小有名气,半过后就开始有小批单的订单,到8月份的量增产,以年计在上千套。
     
        素颜跟这位采购经理方宏劍工作交往的时间也近一年的时间,他是她手中比较量大的客户,她给他取个外号,没事跟他QQ聊天就用财哥称呼。
       
        一年的交情,今天是幕后走到台前,亲见这位一直在QQ和电话里沟通默契的朋友,去他们公司是没有压力,就象走个亲戚窜个门一样轻松。
        可是进了他们公司,事态一下改观,打他座机没有人接,打手机关机。
        让她悬着一颗心,七上八下,看着顾厂坐在会议室干等着。不知如何解释。
     
         素颜想,他遇上什么事了?来之前还说一会出来接的啊?
          要不索性试一下,看能不能见到他们的总工余翔,打他的电话,他还是保持一惯态度,不接电话。她知道这个订单是否能谈成,他在里面取着举足轻重的作用。
           但最近的他们公司的事态发展来看,格力特最  高层的领导对总工已经疑心重重,并扬言一定要换供应商。
        采用的吉威心知度明,发了几次气要换掉。但就他在公司的地位还是一时不能动摇。他护着吉威,让吉威继续在下由他推荐上去的供应商,估计在总经理,老板那里会引起质疑。不见得是什么好事。只要他不反对就行。可是这位老大到从接电话知道是斯达公司,就再也没有兴趣,就是不接电话。
        对一个不接电话的人,进攻他真是一筹莫展。
        
          一位突然有事,一位不接电话,素颜翻笔记本找结构工程师刘恺的手机号,打过去听到他带有穿透力的磁声,一颗心终于沉淀下来。至少没有白来,出来一位接待的。
     
         刘恺热情接待了顾厂,一起聊最近的WLP和水冷模块的技术上的事,刘恺也非常愿意帮忙引荐她们的产品,并告诉最近公司情况,在给客户做的项目加班加点,总工这几天被老板训,压力很大。告诉素颜今天大老板突然来了,马上下午四点开会,采购方宏剑正在赶写采购季报告。没有办法出来接待。
      
           素颜问他的办公在哪里,然后自己进去见他,看见他埋头苦干,在电脑键盘上连续敲着,余光看见素颜进来,没有站起来,坐着一脸紧张地说:你见刘恺就行了,我们不用见,正忙事呢,大老板要报表,马上要交。
        
          素颜看着他这样紧张大老板就放过他一马:我进来,跟你打一声招呼。好不容易来你这里,怎么也要一睹你尊容吧?
     
           方宏劍一边做事,一边嘀咕:不都见过了?我不是发给你相片吗?
     
           素颜跟他道别,抛给他一句话:不一样的,那个是不会说话的假人。
    
           出了格力特,顾厂跟素颜说:这家客户不错,他们每年至少千套,听刘工的意思,明年的订单他们都签了一层回来了。
     
           素颜听了有压力:厂长,这家,没这么好跟进,慢慢来,心急吃不了热豆腐。对了锐气科技是怎么回?我和他们采购LANCE还算不错的朋友,有什么事他都跟我说,怎么回事?我听他说,我们公司去他们公司,带着样品谈过,后来人家说要来参观,就没声音了。

           顾厂一言难尽:这个,你也知道,咱们这公司的实情,现在不是时候,还有一个更主要的原因,何总他没有看上他们家,认为他们小,没有实力,担心做了,款不好收,万一。

          素颜一听上脸了:我手上就没有几家好客户,这锐气可是实力派,单子一签,全款就打过来了,不是他一家,一带三家,而且后面还会有大部队。你们这事给办的?我说我一提,他就说没戏,说他们董事长对我们封杀了!

        顾厂苦笑:不是不清楚吗?
       
         素颜招手在马路边打了的,坐进去,插上耳机跟锐气的LANCE打了个电话:HI帅哥,在忙什么?
     
           LANCE搪塞:你别打我电话,我真帮不了你的,是你们公司的人把我们董事长给惹了,我怎么能在他这气头上替你说话?
      
           素颜:不用说,就直接跟着一起批评好了。我想来想去,或许是沟通不到位造成的引患,就你们家的事,我跟老总做为一个专案提这个事。这样吧,有机会,在你们董事长面前提一下,就说吉威以前负责的华东的素颜来斯达做销售经理,前面来你们公司的那业务不太会办事,那段你们想来参观的时间,我们的总经理和老总正好出差。这次你们随便重新约个时间,我协助把这件事给办成。我让集团董事长也亲自出面接待总行吧?
      
         LANCE听了笑:听来,是不错,我试试?
      
          挂了电话,顾厂看着素颜乐:你出马一定能行?
       素颜苦笑:没这么容易办成的事,没有几个回合,成不了,你们去之前也不好好查清楚,或者在见面的时候聊清楚他们家的底细。你知道他们董事长何许人也?得罪什么不好,得罪一个重量级人物?
       
         顾长好奇:哪路英雄?
       
          这时候顾厂的电话,是何总打电话,让他今晚连夜和水冷模块事业部的技术肖兵在南京高铁站碰头,连夜赶去天源光伏,让他们周五去现场看样品测试情况,晚上约他们技术出来吃饭,进一步沟通,来配合周六进攻的计划。
      
        顾厂在南京南站下车,二人在附近餐馆里用晚餐。
      
         一边吃一边看着,突然想起来,追问:厂长,宁大哥的图,他们收到没有啊,别担误事?他们做事不放心,要不你再给打个电话问问?
 
 

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