日志
《与狼共舞》64销售在路上--福贵险中求9
热度 2 |||
按她所说，如果说法属实，那一定是JIM谋事成功了，并且已经正面开始与吉威交锋了，谁放出的风，说吉威的技术主管也要投奔他们，让疑心病的张总和安妮更是坐卧不安。
素颜对自己一个月前做的那个翻车的梦有了更清楚的理解和认识。前一段时间安妮找她深谈过，跟她说合同期快到了，希望素颜能继续安心地在吉威工作，华东市场没有做起来，大家都有责任。现在看来是在梦里开车一路上畅通无阻的时候，暂还没有遇上逆者者和行人。前一段时间二位老总又找素颜谈了一次话，问素颜要不要换个工作岗位，或许销售这个职位不适合她！素颜态度很坚决，他们也没有继续规劝！素颜想这应该算是遇上那逆行开车的人，冷静安全地闯过去，结果闯过去，突然发现后面路边又有行人，只好紧急右转！冲上旁边的斜坡，划出一个漂亮的半弧，然后车就翻滚下来，自己却站在车外看自己这一精彩的表演！出现的行人？出现了，素颜想到这里，思路清晰了！她猜到了谜！谁是在背后扇风点火的人？远距离地把别人玩与股掌之上！
JIM这小伙子，没看走眼，被张总激怒后还真是把事给办成了。后面那招标的事小子还是守口如瓶，感觉他还真有沉浮。小小年级也没有学历，竟然说服集团的董事长投资，并成立一个独立的事业部，二十出头的小伙子，在同年龄段的算上商业奇才了！好好地干，不走偏道，十年之后他一定是大有作为。
JIM肯定是已经正面交锋了！JIM是个很强大的竞争对手，太知根知底了，素颜对他油然起敬！
第二天，素颜带着一堆着问题，进了公司，上午没有开例会，大家只顾忙自己的，素颜也一样处理应急的合同给LANCE传过去，联系客户。
总监叫素颜进会议室汇报昨天的工作进度完后，没有抽烟，开始吞吞吐吐地说：素颜，有的事，我不好说，真不好意思开这口？
素颜对ROSE跟她说JIM的事，早有提防，她早已经做好准备了，看他如何来说事：怎么了，总监，有什么？这么让你难说出口的，无非就是让我离开公司对吧？
张总看素颜把话挑明了，装着很无耐的样子说：素颜，业绩不是事，华东市场做不起来大家的责任，主要是公司上上下下对你的意见很大？你影响不好！公司现在是劝退！
素颜一听他这么说，真是恶心倒胃，他真是被那个远距离拿着摇控器的人，掌握了他的命脉。素颜端庄地坐着，慢条细语地说：你不如跟我说我华东市场没有做起来比较好，这个我听着顺心，张总！我在公司一年的时间没有跟任何一位员工有争执，有红过脸！你不说，我也打算换一家继续提高自己的销售能力，我出来就一个目的训练自己做销售，跟着销售精英学习。华东市场，不管是大公司还是小公司，我都有把需求拿回来，为什么单子没有签成，你也好好想想你们做领导的是不是处理不对的。安徽那一家，我是来公司试用期的时候，我带着技术出马，晚上请他出来吃饭，走到他们家大门口，都不出来吃饭，结果我还是把底价拿到了，人家说了不指望我们比目前的供应商少，只要单价一样，就先打样，然后每月给三分之一的量，每个月也有150件，十到二十万吧？是你和安妮一直咬着不松口，当时我工作态度积极性，公司上上下下都知道，我每天晚上几点种回家，晚上回家还在跟客户沟通。不让你笑话，我晚上做梦都在谈客户？
张总听了松口：素颜，你来的时候，努力我们都看在眼里。要不然三个月没有订单，我和总经理也不会留你，安徽那一家，那时候真是我们还没有实力，不过，按现在的工艺，按1200，我们是可以做了？此一时彼一时！
素颜听了很火，心想现在铜都掉价了，继续进攻，走归走，理要说：你跟我说国企，说国家给投了1.2个亿，我跟着，那是我第一次也是最用心良苦的一家，成了打样了几件，结果大半年了，他们没有批量不说，后面连新的研发项目都计划不采用我们的产品，我只能认自己背！运气不好！还有北京变频那一家，山东当地那上市的电器公司，深圳那家世界最大的电气公司等等，哪一家不是肉都到嘴边了，都没有签成！什么原因！你当领导的好好想想。我认为我做销售这一年，销售职位很适合我，不过还差点劲，就是没有ROSE那股一哭二闹三上吊的小蛮劲，如果我学会了，也不管你们有没有利润，对！就这个事，我老公也训了我，当时还跟他大吵，现在看来应该是真理？！
张总笑：什么真理？
素颜：销售就是想尽一切办法地忽悠，把上家和下家达成一致，把合同签成，不要管你们有没有利润！现在我越来越觉得是真理！销售靠业绩！我管你有没有利润，付款条件好不好的，我的提层一分不少就行了！我为你们考虑那么多干什么，我以后要学ROSE一样！
张总笑：也不对！素颜你能力是有的，这个我们都认可。但是你的身份很特殊，想来想去，感觉你性格的问题，不会象ROSE一样放低身短去客户那里求单？你只能签小单？！
素颜不想跟他继续聊，越听越有气，不想跟他说自己去浙江的那客户跟了大半年，到最后抢走了，跟他说近在眼前的事实：求单？我给你举个例最近的事：南京那家国企，人家老总说了他们的业务不要销售到外面去拼单，他们有国家领导人脉，每月下生产任务，我可是一连三次把需求拉进来了，结果能，我也不知道你是怎么谈的，总之你是失信别人三次，算了，我现在不好意思跟人家打电话了，失信三次，你让别人怎么想我们公司的实力！说一个星期交方案，过半个月了，方案也没有出来。你让我们销售如何做啊？有的时候不要责怪销售没有积极性，我做销售首先是把自己当一个品牌地推荐出去，让别人认可，人都不守信了，还谈什么合作！
张总听了还是强装着笑脸：这个，那时候，还欠缺，现在行了。公司与公司就是要谈合作，技术合作，产品合作，战略合作！你那理论不对！
素颜听了他那个合作，就想吐 ：行了，有的事大家心知肚明，别争执了，没有意义，说实话，如果我是这个公司的销售总监，我也会把我这样的羊销售给灭了的，多招几名象JIM、ROSE这样狼性销售！攻城掠地去，你知道在战场上被竞争对手打败是很没面子的事！
张总：呵呵，这样吧，你做到这个月底，你把客户资料整理一下给我，什么手机，QQ号都有吧！你也继续联系最近要出单的客户，善始善终！把手机卡先给我！你一直用公司的手机号？
素颜把手机卡取出来，给他说：放心，我这个人跟谁忠谁，我一直用公司的号，客户都不知道我的私号，客户资料我全部都给你，我在吉威的时候，不会做任何有损公司的事，但从吉威出去了，那就由不得我了！看个人造化了！佛主说了算！
中午午休的时间，张总进来追着要素颜的客户资料，安妮走过来配合张总的计划说：素颜，你进会议室，我有事找你！
素颜跟着安妮进会议室，她明白他们二人唱得一出戏，一人调开她，另一位在动用她的电脑。素颜也装着四平八稳地坐在沙发上跟安妮谈话，安妮一脸堆笑，装着发现新大陆的惊讶：素颜，张总不说，我还不知道你要离职呢？什么原因呀？
素颜看着她，就象看拍电视剧现场一样，自己也开始入戏跟她进入角色：安妮，今天张总不开口，我也在考虑要不要换一家，不过，我真的非常感谢你们二位领导给我的机会，你知道，应聘的时候，我们一谈如故，尤其在销售例会上你谈你进攻客户的事，我是百听不厌，好佩服你，也立志将来一定要成为你这样的女人，里里外外一把手，相夫教子！
安妮听了，比预料的还开心：素颜，你来的时候，我也是很看中你的，你第二天上班，我就让你做销售总监助理，后来张总，说由你负责华东市场。华东市场这么重要的区域，我们也是深思熟虑 由你负责好，因为你稳重。
素颜听了，你让我一尺，我进你一寸，沟通就是这样：安妮，你知道，我出来的目的，就是来训练自己做销售，与人沟通的能力，这一年你也看见我改变很大，业绩真没有给你挣什么钱。后半年我自己分析自己市场，权衡后调整了战略，放弃大客户，进攻中小客户，从我自己签的单来看，我都是从小变大的，华东市场是光伏重地，也是商家必竞争之处，我们的实力与别人差太多了，最大的电器，我也把他们董事长的手机要到，打电话给他，从他那里把他手下的采购经理和审核供应商的兵的手机弄到手，结果呢沟通下来还是我们没有达到他们的资质。这个的确不是什么拒绝的理由。一个大客户，一年的订单上千万，你没有花财力物力精力，就凭着我打几个电话，一面也没有见，就能把单签下来，那你也当别人领导不是领导了？！
安妮听了素颜说这个事，很生气，用事实来对质：那ROSE不是也签成了吗？几家批量的客户？你们也是可以出差，我不是在会议上也这么说，有的客户要亲自跑，勤见面沟通！
素颜：你话是这么说，可是事实上呢，你给别人的感觉是，一定是十拿九稳的订单才能出差，我们出一次差很大压力的！上个月去浦东，多近，我跟你说，你还不去，我说是客户自己打电话要求我去，并且还要带着技术去，你也是不太爽快答应的！
安妮听了堵了她的嘴，很没有面子：那ROSE呢，业绩和客户都比你多吧？
素颜：你看看ROSE签成的客户，有几家是在华北的，在上海、在北京、她的客户是怎么回事，你应该比较清楚，华北华南的经理走了，好客户都给她了，有的是客户直接是打进的电话直接要订货的，她那么精明的主，给你做那么多行政的事，为了就是总机在她那里。这个也不是我听说，是事实，其它二位跟他坐的近的同事说的。
安妮：这个，我们是知道的。
素颜：不过她能力比我强，比较能缠人，不管是缠客户还是公司缠领导，这个我清楚，我手上那几个大客户，如果学到她一点， 就说山东那一家，对我们的价格比别人高，没有意见，要求付款方式月结30天，你们不同意，拖了一个星期日，结果你们是松口了，可别人已经下单给其它家了。北京那个最大变频器那一家，我是从采购那么里要来二次订单，我们的报价就是不松口，只好拱手让人。还有很多，ROSE上次的那个订单十几万，采购是自己主动要回扣，价格还低，付款条件也不怎么样，也月结30天吧，她是把公司吵翻天了，哭着一把鼻子一把泪，你让我变成她这样，我也做不到！
安妮：我也观察你好久了，我认为你做销售跟客户沟通太强势了，你不会放下身短来，这也是我们考虑的！
素颜：放下身短的事，你有机会你好好跟张总聊一下，南京那个国企，一连失信三次，我是厚着脸皮要了三次需求，其它的事就不要提了。后来给龙腾接去做了，也难怪别人说我们公司，真是太没有实力，不行就不行，还夸口，夸口了还不守信！事不过三吧，我也要面子！
安妮听了打起精神：有这么回事，我没有听他说！
素颜：你们夫妻俩沟通有问题，因为发生了很多事，让我开始改变进攻策略，我做的单，保证有利润，合同一签，全款到帐，我是做一个是一个！慢慢来！我的宗旨：积小成多，交人脉，各得其所！
安妮的手机响了，素颜找机会进办公室，自己的电脑上是保护屏，张总坐在自己的位子上，素颜输密码，进不了电脑，看着自己桌上的工作本也被收走，拉开抽屉，自己的私人笔记本二本也不在了，拉开最下面放包的，上面丢了一本，翻来一看，上面几页记着比较谈得来的客户成好朋友的资料，也被他全部撕去，素颜很气地说：张总，你拿走你的发的工作笔记本，我没有意见，但是我私人的，你要还给我？
张总：那不可能，那是公司的客户资料？这是公司的资源！
素颜：你的，是没有错，你也别当别人是傻子？电脑密码是多少，我要进去，我还有QQ挂在上面？
张总：我退了，全部删除了！
素颜收拾：张总，那好吧，我也不用做到月底了，我这就收拾走，你记着，是我的全部还给我！
张总：什么你的，全部都是公司的！
素颜：你当我是小孩子呀，我自己辛苦一年的客户资料，我打第一天来你这上班，我就开始有备份了，我没有什么坏心，是你自己有问题，你是逼着别人与你为敌！你是自找的！
素颜把工衣收拾交给ROSE，自己到洗手间换衣服，不一小心，手机进掉进水池，立马关机。匆匆地跑出公司，到工厂大门口找保安叔叔借吹风机吹干。
保安舒叔叔看着素颜跑进来乐呵呵地笑：太阳这么大，你外出？
素颜钻进他的保安室，急着说：有吹风机吧，叔叔，我手机失足落水，快人工抢救！
叔叔乐着把吹风机从抽屉里拿出来，帮着吹，跟素颜开玩笑：它失足小事，找你老公重新买新的好了，你失足那大事！
素颜一边看着叔叔吹手机，一边想刚才发生的事，真心烦：叔叔，我？被炒鱿鱼了啊！好难受啊！
叔叔看着素颜要夺眶而出的眼泪，安慰地说：你那老板二口子有什么好，换一家吧，早跟你说了，去年你一来，我就跟你说了，你们公司上上下下换了那么多人， 他们搞不好的！
素颜：他们好不好，我才不管呢，我有班上就行了，工资按时发就行了，现在工作没有了呀，我怎么办呀？
叔叔笑：再找啊！随便找一家都比他们好！
素颜：不一定，哪家不都一样！问题总是存在的！叹！再找一家，有没有这么离家近的啊？！
手机吹干了，开机正常，素颜很开心：谢谢。拨电话，按2，变3。不行，拆了放到太阳下面晒晒好了！ 叔叔，可以不可以啊！
叔叔出去开大门，然后进来：素颜，你们老板的车，是不是，又追你去了！
素颜：他要出差！
叔叔把手机放在外面的台子上晒，然后把里屋的房间收拾了一下：你休息一下吧，别想那么多，离开是好事！
素颜进里屋，叔叔给倒了杯水放在旁边，拿了报纸给素颜，把电风扇打开，素颜举着报纸靠在床边，看着上面的字，心里乱七八糟。
下午四点半，机经过爆晒后，一切都正常。一开机就接到安妮的电话：素颜，你？后来怎么跟张总吵了？
素颜一听，计上心来：没有吵，我就是说了一句，是我的还给我，他太气人了，把我的私人笔记本也给收走了，另外一本还不打招呼撕下数页。安妮，做人不能这样过分吧？
安妮说：我不清楚啊，是不是你们有什么误会啊，我看他也很生气，你在哪里呢？
素颜：在厂的门卫呢，我手机不小心掉水里了，在这叔叔这里吹干，刚正常！
安妮说：那你进公司，咱们再好好聊聊，刚才接了电话，给担误了，我们除了工作，生活上我们还是有共同语言的吗？你说呢？
素颜一听，她们是合谋了，这回又不知道为什么事来忽悠我来了，估计安妮是来探虚实，我是不是要跟JIM一起干的问题，咱们一起相互忽悠比较好玩。素颜跟叔叔说：我回去，接着跟她PK，她身上有我值得学习的地方！
素颜进公司，安妮在门口等她，二人象姐妹一样又触膝而谈。安妮说：后面发生什么事，听说你跟张总吵了，问他也不说，很生气！是不是误会？
素颜一听，计上心来：你说，在会议室我们谈得好好的，回到办公室，他是把电脑密码给我换了，笔记本统统拿走，包括我自己的私人本，还有一个笔记本被他给撕了数页。有这么做事的吗？他跟我说善始善终，是很伤人心，他这样真是逼着别人与他为敌！你换成我，你不难受吗？
安妮安抚：一定是误会了，你说的那句话，也许是伤他的心了！
素颜：公司资料是公司的这个我没有说什么吧，但是做销售的，也是自己辛苦的劳动，换成你今天在我这个位子，跳一家，会不把客户带走，可能吗？除非是天不助，换另一个行业，用不到！
安妮听了，马上劝：你也是，自己有公司帮自己老公好了，还出来工作干什么，这么辛苦，要不，自己花点钱做点小生意，也是不错的！
素颜听明白她说的用意了，打消了她的想法：我的工作岗位从人事到总务，行政到采购，我就差没有做销售，我也觉得销售是锻炼人，尤其可以把自己的性格改了，这一年销售给你挣钱真不多，对不住，我本想从第二年好好做报答你的。总之是你们给我做销售的机会！这个我一定要谢谢你们的。
安妮听了好感动：我们也认为你行的。你也不用这样客气。
素颜：你说，我是不是比以前活泼开朗呀，比刚的来时候年青好多吧，做了一年销售，我认为最成功是，和老公的感情沟通的特别好，尤其也让他工作上有突飞猛进的收获！所以，我出了吉威还是一如即往做销售，我往前面走一小步，我老公就往前跳一大步！目前，我的能力还是不足，不是时候帮他，你真得很能干，里里外外一把手的！这个我要向你学习！
安妮：这样啊，那你真是贤妻良母，助夫呢？天晚了，我请你吃饭？
素颜：不用了，我先回去了！
安妮有一种想继续聊天的渴望，非常友好地拉着素颜进汽车开去酒店。
技术主管昨天已经跟他们提出离职的申请了！素颜很理解她此时的心情，她是想一气喝成把素颜劝回家跟老公好好干，不要与她不为敌！更不要被JIM招去助虎为猖！
全部作者的其他最新日志
评论 (0 个评论)
