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日志

《与狼共舞》64 销售在路上---福贵险中求6

热度 2已有 156648 次阅读2012-9-1 10:34 |个人分类:销售在路上|系统分类:企业管理|

 
          素颜早上起来时,房间的露露不在。自己到客厅把电视打开看早新闻, 上海新闻台播报:昨晚在上海市某某夜总会,发生一场情侣吃醋殴打事情,让原本内衣发布延期举行,据现场记者提供资料,表演者二位的男友不能忍受女友在众目睽睽下换内衣而上台大打出手。现看记者所拍到的现场画面。
 
       素颜想这AP的麦克真厉害。他那帮媒体朋友,果真是真帮忙。各大媒体都给报到,不用付费,一夜之间家喻户晓。
 

   素颜给周总发了一条短信,让他看上海电视台的新闻。 画面转到昨晚那出戏,这时候素颜才看清楚,是谁打了谁,谁在打、谁在劝,画面里频率最多的是醒目的是大狼狗爱上小飞蚁的画面。然后接着场面转到医院VIC挂急诊的画面,LISA陪在他身边精心地照顾。

 

    素颜突然想起露露,看见饭桌上的准备的早餐和便条,她已经到公司布置去了。

 

    素颜自己收拾好,步行去AP广告公司。一小时路程,在路上她到报刊买了份申晨早报,上面有大篇幅报到迷伺尤的新闻,图文并貌,醒目黑体大字:内衣爆利,迷伺尤营销恶搞,七夕情侣血腥殴打。新闻报到的写实略有扩张,言词简明扼要,文笔税利如芒刺在背,剖析一针见血的精彩,素颜想周总不会有心脏病吧,这个有点太刺激了。一边走一边欣赏相片BOBY那张牙舞爪的样和小飞蚁一起的舞蹈相片,后面有大狼狗爱上小飞蚁的大幅广告做背景。

 

 

   进了AP广告公司,大门口拉着红色的条幅:热烈欢迎各大媒体来访。门口有迎宾小姐在前礼貌相迎,各路新闻媒体记者蜂拥在麦克面前团团围住,现场采访关与迷伺尤的新闻发布的事宜。麦克在一一回答记者的提问。另一边的LISA和VIC经过昨晚的刺激,他们很恩爱坐在一起。露露在一边照顾来访的记者,一一发三天后迷伺尤新品发布会的邀请函。

 

   素颜站在外面观赏,一个简单的创意,神话于笔端,吸取团队的才智,按计划强力执行到位,蝴蝶效应就发生这么大的改变。

 

  这时候一位年青小伙子急急地跑进来,劈头盖脸地就问:AP?

 

  素颜仔细看清楚他,昨晚那小伙子:小伙子,你怎么又迟到?提前跟你说了,你也这样不兢业?

 

   小伙子不好意思递给素颜名片:谢谢你,但是,但是今天早上,算了,这是我的名片,请多多指教!

 

   素颜接过名片:上海申报,实习记者张华,你们申报有记者来了,怎么你不知道?

 

 小伙子不好意思地说:我是实习生,帮个忙,我今天要写篇报到,这关系我去留,我想留在上海工作?我奶奶得癌症在徐汇华山医院住院!留在上海是她的心愿!

 

  素颜听完了,想了一下说:今晚附近有一家海鲜大酒店,406房,晚上8点那里有精彩料可报!不能被发现?只能偷拍,你去吧?一定要有正义记者的职业操手,做个如实报到!

 

  张华连鞠躬感谢,也冲进现场。

 

  素颜拿出手机,走到安全通道的楼梯拨打劲能陈总的手机:陈总,早上好!我是素颜,想。

 

   素颜没说完,就听着陈总很客气地打断:素颜,早,我知道你想问什么?龙腾以1350元的单价跟我们签了合同。付款条件是六个月的承兑。

 

   素颜听了有点惊讶:总陈,你确认是1350元吗,如果是这个单价,站在你们的立场,我也会选择龙腾的!

 

   陈总听了明白素颜的意思:合同是按1400元签的,但是每件以50元做为产品品质保证。素颜,龙腾是很有诚意的。他们与我们风雨同舟了数年,是有感情的!他给的条件是所有竞标厂家最优惠的价格,你也知道最近光伏行业前景。

 

    素颜明白已经是木已成舟:陈总,我认为你做的很正确。人都是讲感情的。他们真得很有诚意!我是采购我也选择他们。

 

    陈总笑:素颜,我们也在研发新产品,要不然,你以后跟新品吧!

 

     素颜:陈总这么给机会,我们一定争取积极配合!

 

 

    林祺这招用的真是高明,不但能尘封住炸机事件带来的负面影响,同时又让龙腾在众投标商脱颖而出,以50/件的产品品质保证作为合同附件,就这一条让劲能集团上上下下心服口服一票通过,全年度的采购电气零配件又花落他一家独家经营。他们不仅是单一的产品中了标,连带着其它四个单品也沾了光。一年他们在劲能就能争取到至少8000千万的销售额。

 

     素颜对林总进攻劲能这策略是由衷佩服。吉威的二位领导在这方面真是相差太远。素颜想着他们管理公司这二年,上上下下引起的事非,都说他们是公平公正,是员工对不起他们云云,有时候仔细想想,一巴掌是拍不响的,ROSE电话告诉素颜一线的员工最近又为了加班工资算少的事,集体离职。提醒她昨天发出的货不知道会不会有问题。

 

     素颜打了电话给LANCE,还没等素颜开口,LANCE一见是素颜的电话说急急地说:素颜,你也知道,你们最近供给我们的货一直出问题,不是外观被刮伤,就是胶在开裂,还有就是技术或者你们生产中的问题,我们要直径8的螺口,你们给生产出直径12的螺口。技术在我们采购这么大发脾气,我们老板也为此大发雷霆。昨天他接见龙腾的技术工程师、华东区销售LINA还有他们的销售总监林祺。我看接下合作成问题?

 

     素颜听了真不知道如何回答他,仔细拈量再三:LANCE,这样,如果产品真得有什么问题,你们先退回来,我这边安排争取时间赶工,我明天回公司汇报一下事态的严重,然后你也帮我和你们老板约个时间见个面,怎么样?

 

      LANCE:素颜,约,我试试看,你们吉威每次来,就你一个人,人家公司一来是师之队伍齐全。开车过来,请我们上上下下的人出去吃饭!他们林总为人处事,人真不错!你们那张总做事太差劲了,上次产品出问题,就算是我们公司的工程师的失误,但整件事情的过程,我们是体会不到你们把客户当上帝的感觉,我们也没有说什么对吧,产品重新做我们也是一分钱不少的地给你们,你也知道,合同一签,全款就到帐了,我们这样的客户你们能遇上几家啊?就上次的事,我也没有跟你说,我也扣了解1000元工资。

 

      素颜:对不住,LANCE,这个我申请给你补上!

 

      LANCE:不是钱的事,你也知道我也是公司的股东,我不要这个。你们一而再,再而三的出问题,素颜,我也不好为你争取什么,你想想,人心隔肚皮,公司还以为我收你们回扣呢?

 

      素颜:LANCE,你人正直,一心为公,咱们都不是为了钱,就这个事就让人气不顺!你被受了气我能体会,明天我回去给你在领导面前好好说说!给你一个补偿!

 

      LANCE:素颜,你可是提前告诉你,你心理要有个准备,我们不是走一家,是一走三家。其它二家都听我们老板发号司令,最近我们二家订了散热片2000片,你就知道我们有2000片要订货,最近老板与欧洲签了一年的供货合同。你知道我们一年的量,你们张总是不把我们放在眼里。

 

     素颜:这个,这样吧,LANCE,我尽量争取,如果争取不回来,我也不做了,换一家,咱们再合作好吧!但还是希望你帮忙跟你们老板约个时间见个面?

 

      LANCE无耐地应了声就挂了电话。

 

       素颜站在楼梯口看着楼下楼上的一阶一阶台阶梯?是迎头上还是索性下?!

       这时候林祺打电话过来:素颜,在哪里呢,玩够了,回公司吧,有棺材等着你,遇见棺材可是升官发财之征兆!我可没有让你死之心!那可是要做牢的!

 

     素颜听见他那口嚣张的声音,克制自己的情绪温柔地说: 没错,是升官发财!好意我心领了!

 

      林总的笑声让人发麻:你,考虑好了没有?素颜。

 

      素颜说得很慢,一个字一个字说出口:考虑清楚了,我好想看清楚,我是如何被你灭的!欣赏自己死的过程也是一种快乐成长的体验,不是吗?林总,再见!

 


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 张俊屏 2012-9-1 17:35
加油,素颜!希望能看到下期更精彩的!

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