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《与狼共舞》销售在路上57---岌岌可危

热度 9已有 235563 次阅读2012-7-13 12:30 |个人分类:销售在路上|系统分类:企业管理|

人生就跟打扑克牌一样，拿到一手好牌的人，不一定能赢，拿到一手烂牌的人，也不一定会输。人生的牌局也需要胆识，需要技巧，需要烂牌也要打出好结果的精神和行动。

如果真不幸拿到一手烂牌，就要充分发挥每张牌的最大作用，尽量打出自己最好的结果。

素颜冲进会议室，劲能的领导不在现场，留下的商业标的五家投标商，他们一起围攻BROOK和ALEX，在相互纠缠在一团，拉拉扯扯，用手在他们的身上戳戳点点，逼着BROOK和ALEX退让到会议室的后角落时，素颜冲进一幢大厅先找前台的小姐要求唤保安过来，然后速冲进会议室喊：住手！

素颜跑过去拉开他们，素颜看着参与在一起的JIM和CHARLES很失望，JIM和CHARLES他们见素颜立刻从中解脱出来，难为情地看着素颜，素颜避开他们的目光。

她明白世界上从来没有永远的朋友和永远的敌人，只有永远的利益。男人这方面比女人更擅长。

在这当下年青人都拜金主义，在这物欲模流的现实社会中，他们这样的表现，也是能理解，谁在此时会去帮对自己一点利益无关的人呢？尤其是CHARLE，林总和郑总是他以前的上司，就二其害取其轻，素颜瞬间就转移目标在林总和郑总身上。

林总见了素颜就松开抓住ALEX的手，张兵也推了一把BROOK，张兵和郑总公手和LINA站在一边。郑总蔑视地看着素颜，眼睛里一团熊熊燃烧的烈火：素颜，你有二下子，我是小看你了，你此时是不是正暗自高兴啊，把我十拿九稳的事，搅黄了！今天这结果是你一手造成的！

素颜没有说话，冷静地看着他们，郑总也上前，抽出一包烟递给周围的兄弟，相互地对了火，点上，五位男人一起吐云吐雾，烟雾在会议室的空间里肆意地缭绕着，呛得素颜不停地咳嗽。

这时间保安进来，问：有事吗？

林总一边抽烟一边挥手：没有，大家只是在切磋，有事再叫你，谢谢啊！

保安离开。

素颜看着他们抽烟稳定了情绪，问BROOK：商业标结束了？

不等BROOK回答，林总抢先：商业标结果是出来了定了三家，但是你们最终还没有在合约上签字，最后的结果输赢还不一定呢？塞翁失马，焉之祸福？别高兴得太早，素颜！论实力，你们是没有我们有口碑，这个你心理也跟明镜一样。我们不就这二个月出了点状况，但是客户那边产品出了权威的检测结果出来？责任方不在我方，传闻就不成立了。这商业标中标的人就不一定是你们吉威了？你们吉威公司的地盘是按平方米来计，我们是按亩来计算！

素颜看着他张扬过于自负的德行，心理也为吉威捏了一把汗，用权威机构的书面公文来辟谣澄清，这最后一步棋有可能让他就此一子给将死了。她明白他在做最后的一搏，在拖延时间，在尽最大的能力动用他所有的关系颠倒事实的真象！

素颜依旧冷若冰霜地观察看着他们，以退为进。

这时候郑总走到会议桌前弹了弹烟灰，走到素颜面前示威：素颜，你知道？我们索新发欧洲的那批货被退，那是对方因为客户因货期时间紧急，变更换了交货地点，委托我们厂家按他们的名义直接发到客户那里，我们是为了方便客户，配合客户更好地服务客户，有的事我们没有对外宣布，是为了保护客户的商业机秘。这只能说明我们更取信与客户！我们负责。只有你们这样的小公司没有实力，在弱者强食才想法来攻击我们信誉好的企业，你们的为人处事太差劲，没有哪家上市的公司愿意和你们这样小人得志的人合作，我相信一会我们的申诉报告传真过来，劲能的领导会酌情处理。对了，素颜，有时候做事稳妥点好，别把自己的后路给断了，在你劲能是镀不上一层金子的！一会看谁能笑到最后！

素颜听郑总说到这里彻底想明白了，他们二家公司在看完投标商写得的资料后就明白最后的商业标会遇阻，从那时就开始着手做公关活动了！不知道是谁给他们同时出的馊主意，给吉威狠狠的一击！真够毒！

素颜清楚知道，能从销售小兵步步高升到销售总监的人都是历经百战，大风大浪见着多了，综合素质都好。在合约没有签字盖章之前都有着一副不认输拼命三郎的精神。如真中劲能的标，争取也是三分之一的供货权，也许是6-7百万的订单。对他们来说可有可无。但是这次他们带着必胜的信念兴致勃勃夺标而来，却没想到中途出状况，被这位不起眼初入行业不久的女人给搅黄，到嘴边这块肥肉，就这样丢了，在他们心理是一百八十个不乐意！

对于林总，他是上上下下的打点了三年，十拿九稳的事却在意外之下失手，他输的更是不甘心！这也没法跟上层领导交待。

林总见素颜冷冷的不发言，怂恿CHARLES：CHARLES，安慰一下你师妹，估计是高兴得太早了，血压升得快降得也快，赶紧呵护一下吧！别出人命！我们也怜香惜玉。

LINDA看着素颜说了一句中听的话：你没事吧？商场如战场，我们女人要学会适应！

素颜看看她，点点头。

张兵看着素颜不说话，安慰地说：素颜，商场如战场，瞬息就风云变，经历了就懂！天下的事是事事难料。稳稳情绪，要不然早点回去相夫教子吧！别趟这混水！为那点破薪水在这里得罪人是不是不值啊！

JIM过来用手拉拉素颜：姐姐，你没事吧！总监他不会责怪你的！本身吉威在行业就是小辈，也没有实力和能力来夺标的！

素颜在沉默，他们就她沉默的表情也不放过，他们用种种方式来暗示地让素颜堵上这张嘴，抑止她反抗的行动。

素颜看着他们在想，一会劲能领导来了，估计是带着他们二家的传真的申诉书过来，商业标的结果就此要改写，五家再重新一次评标，吉威的胜算最没有希望。

素颜想我就在这里装可怜吧，有更多的时间好好冷静想想还有什么方法能保持原判。惹火都惹起火势蔓延，我也欲罢无能掌控，不是你们三五盆水就能浇得灭的。我费了这么大的力气折腾，我也是奔一个目标去的。三分之一拿不着我也要力争五分之一的份额。不能让我的努力成白费！白白被人欺侮一场，白白地损失我的一双鞋子，白白给他家当助理啊，白白地我们的同事被人羞辱被人骂被人打啊，去他奶奶的，已经定的标还要事出有因来变卦，到我嘴边的肉被他们这样又夺走了，我也一百八十个不乐意！

素颜看着他们还在肆无忌惮地拼击，她已经听不进去他们具体在争什么，她在想对付他们的腑稿，与高手过招是一种享受，你道高一尺，我就魔高一丈。积蓄所有的能量在那最关键的瞬间，掷出一手雷，不能炸得让你们全军覆没，也得让你们少臂膊断腿陪伤！

战争一旦打响，双方交量就不再为正义而战，为公司而战，只为自己而战，为被相互撕咬时递增的仇恨而战，魔鬼驱使着灵魂变得更盲目更疯狂地歇斯底里拼杀！

这时候，劲能的采购领导进来，素颜看着谭芳手里拿着的几张资料。陈总示意大家找位置坐下，然后谭芳上台清了清噪子说：大家好，我们劲能集团为了让这次招标公开公平公正，我们是本着细化标前、透明招标、严把标后真实可操作性。现在收到二份申诉报告，是龙腾和索新澄清事实真相的申诉报告，报告来源都是相关的权威检测机构，所以刚才商业标的评审结果有可能会改变，现请在坐的大家耐心等待一下最后的评审结果！

陈总站起身来温和神色，不紧不慢地说：没有行业的传闻，我想在商业标没有评审出来之前，大家都心知肚明，谁能、谁有这个资格夺标，对吧！

林总听了陈总的话，很开心龙立马龙虎精神起来，一副势在必胜的样接话：陈总说得对！实力和口碑，我们龙腾是名声大振已在行业走过几十春秋了！其能被他人三二句造事而否定的，对吧，大家都心理有数！

郑总愉悦地笑逐颜开跟风：是啊，传闻就是传闻，它是不可能遮天盖日地，真相还是要浮出水面！让事实来说话！

CHARLES开始感觉到危机感，JIM有着行长做靠山不担心最后标后有异变，依旧安心地听着他们说，玩着微信。CHARLES觉得自己有可能汲汲可危，虽然是国企，但分公司成业这个事业部也是一二年的时间，与吉威差不多，只不过挂靠在国企这根大树下好乘凉！他感觉有危机，产生警戒并开始反击攻固自己的地位：郑总，林总，话是这么说，但事实也是需要时间来检验的，怎么可能就在这瞬息之间就扭转乾坤的，你当天下是都是250啊？！

会议室立刻又弥漫着火药味，对立情绪触进语言进一步激化矛盾。

郑总听他这么说动怒拉长脸拿话塞他：CHARLES，你要有点素质，刚才不还是一个战壕里的？劝你说话给自己留点后路！

林总见郑总说得太不强势，冲风枪式的开火给在坐的洗脑：真相就是真相，不是我和你能三二言就评论的，真相是经过人证、物证、权威机构出示的报告来证实，还一个事实公道，水落石出的过程，你们不要再想花心思在我公司这点事非上做文章，事情一发生，我公司也没有逃避，是第一时间与客户回应，积极配合客户全检测试，申诉报告不是今天才在办理，已经经历半个月的时间，是刚好今天结果出来而已。但今天在现场招标会上有人刻意把事件扩大化来中伤我司，我公司也就是为了配合大家，也想借此让事实大白于天下！

ALEX看着素颜不说话，华东区的眼看着要中标的大单，马上要丢标了，他学市场营销专业有一种被薰出的狼性，饿虎扑食保护自己的战利品，本能自己跳出来对林总自圆其说说词给予一次机枪扫射：传闻传了那么长的时间，二三个月的时间了吧，为什么一直没有解决，就这一屁会点的时间就出结果了，编造谎言也要编象点，编得露出破绽出来，上海人有句骂人的话：你港都啊？这世界就是有这样的一些人自以为自己聪明，以为自己有本事有人脉，能永远让别人不知道事情的真相！可能吗？

ALEX这一句话，又挑起了战火，林总和郑总豁得站起来，有驾姿又要单挑一次，被旁边的同事拉住，林总气势汹汹：你小子真跳啊，这个行业才混多久啊，你信不信，你以后出了你那吉威，就没有其它公司敢收留你！

ALEX也火上与他对抗：那就走着睢啊，我就不信，你算你有孙悟空大闹天空的本领，不照样有如来佛主收拾你，压在五指山啊！鬼怕你！

LINA听了有点不不高兴，出来护驾：你说什么！嘴巴放干净点！

ALEX：男人的战争，女人，给我滚动一边去！

大家争执了忘记了会议室的二位劲能的采购高管。所以说冲动是魔鬼是有道理的。

陈总拍着桌子睡醒的狮子咆哮：够了，安静！我知道你们谁都不把对方放在眼里，包括我在内！

会议室立刻安静下来。

改变就在一瞬间,突破自己就是一个支点。每个人都有属于自己的心灵扳机，当全神贯注瞄准目标按动扳机，射出的子弹不但能命中死穴，还能威力象原子弹的裂变。

素颜看时候到了，就站起来柔和地说：我今天说几句公道话，我们吉威在各方位都没有实力，也不是在坐的对手，我本来就是带着新入行的二位新入门的师弟来陪标的，是想来这里跟前辈学习学习的，是你们前辈没有做出榜样带个好头。我们后辈也就是摸石头过河。多有得罪的地方请见谅！行业的传闻不是一家二家在评头论足的，也不是一两天才发生的事，如果事实真能还你们一个公道，那最好！有的事情传得也太悬，劲能最近半年的裁员，有这么的高官真得是能力有问题吗？你们都私下去查一下他们的资料，是不是这边总公司裁员了，又调到另外的分公司步步高升了呢？他们在转移什么，在逼什么风头，你们心理都清楚，领导这么抬爱你们这么多年，不要死死纠缠这一次，出了事，你不是拖一个人下水，你是拖一群人下水，吉威说得难听一点，说不准做你们的替罪羔羊。不过你们放心，我们吉威一向就是廉洁奉公，我们是尽可能地让利给客户！我们吉威本来就是来陪标的，怎么商业标出来的结果也让我们陪得开心点，陪得理所当然吧。但结果我希望大家都冷静地公平公证酌情而定。

素颜说完正准备坐下，听着门外有人拍巴掌，总经理陈总走了进来，站在会议室的讲台上：刚才，素颜真的讲得很好，你们有没有象她这样为劲能着想啊，你，林总，我们跟你合作了三年了，你也劳苦功高，公司企业做大做强，多多少少都有问题，为了避免问题止与鸣枪之前，我司是忍痛割爱地裁员，没错，素颜说的是为了避风！就整风的时候我也不避嫌疑，我也应你邀请吃了二次饭，你为人豪爽，我是发致内心的很喜欢，你说说，你要不要这次中标的机会？

林总站起来，叹了口气：陈总，我也是一时冲动，素颜说的对！我也避避风头！

陈总看着郑总接着说：郑总，你呢？你们跟我们劲能的单也有四五年了是吧，我也知道付出也不少！丢进的人民币也叮咚的响声太大了，传闻也很多呀！我心理有数！

郑总也站起来不好意思地说：陈总，你心理明白，我都值，我避风头吧！

陈总看着郑总和林总说：谢谢你们的支持啊，我希望我们生产商都强强联合，不要窝里斗。大家都有机会跟劲能合作，我希望大家都低调点！对不对，中国是礼仪之帮，整一会是一会，过一会是就风平浪静一会，对大家都有机会！大家不要在这里相互对着干！大家都要有恒久的利益才能永续经营的吗？！

陈总然后看着CHARLES笑着说：小伙子你呢？要不要退出？你的名声也不好听？！

CHARLES站起来笑：陈总，合约一签，我就不当采花大盗了！

大家被他逗乐了，气氛活跃起来！

陈总走过去跟JIM握手：小伙子，你隔三差五你就来泡我们技术，你以为我不知道是吧！不过你有后台啊！我们有困难可以找你呀，你给我记着啊！

JIM呵呵笑：陈总，哪里，那是我姐夫是行长，跟我没关系的！我尽力啊！

陈总走到素颜身边，看着她点着头笑：你呢？素颜！

素颜站起来耐闷地问：陈总，你想问什么啊？

陈总是韬光养晦，锋芒不露的扬扬洒洒的几番掏心窝的话就让在场的人痛哭流涕，感恩带德地拥护他，这就是领导的魅力。