素颜走到玻璃大门前仔细地打量那个熟悉的身影：去你哪，能让我变成什么样，正规军里的销售精英呀？

        VIC：你想当女强人？辛苦不幸福压力多大啊！教你“狐假虎威”吧！

        素颜：狐狸，你这个坏蛋？！

          VIC：女人不是征服男人来征服世界的吗？借势借利借人脉？又不是让你去做什么出格的事!

         素颜：闭嘴，看见劲敌了，88了先，对了，你一定有翻手为云，覆手为雨的鬼计，亚太区的销售总监不会是图有虚名的！也不防试一下你的伸手，也让未来的兵臣服于你？是人才？是鬼才？是混才？才爷爷，现传点经验来，欢迎师大爷随时拨打我的轮巴号码骚扰，徒弟洗耳恭听赐教！

        VIC：被你说得欲欲想试，你不要关掉我的电话，你忙你的，我听，随时随地跟你交流，用耳机。你要见谁交流时特别跟我介绍一下，我立马上网调取你们销售产品最权威的行业分析报告看看，研究一下，你如果能按我说的勇敢去做，并且你发挥到位，有可能反败为胜，事在人为吧！

         素颜听了有点激动：虎槽里夺食啊，刺激！渴望挑战，乐意应战 ,大不了成则颜，败就素！你今天没事呀，不上班？

       VIC：谢谢你的红烧肉，今天就放个小假帮你忙吧。对了后面你又教她什么招，一会理我一会不理，最近发现她在交朋友，晚上还在约会！

      素颜：你是男人，那是她公司所需要，干正经事。我一会要见是我以前的同事，他在一年的时间分别跳槽去了我们产品行业二家品牌企业上海私企老大龙腾和中外合资江苏爱特，目前劲能企业一直合作的供应商就是他的第一个东家龙腾，目前不知道他又去哪一家，听说是中国最牛的中国诺科动力源科技，我去跟他打招呼了？

     VIC：好好接善缘，这是突破口，借他的人脉了解竞争对手的进展情况，借他去认识现在劲能的上层领导，尤其你没有进攻到位的那个女采购经理。记得和他前面二家的华东区销售总监留下好印象！

      素颜插上耳机，塞上一只耳塞在右边的耳朵。

      师哥跳蚤狼CHARLES正迎面走进大门，30岁的男人，经过一年跳三个公司，已经把自己打造相当稳健，简洁干练的着装和配戴，五端平和影印出他的心态及思维都已达到炉火纯青的地步，举手投足间透出一种成功人士的成熟。

      CHARLES突然看见素颜先是一惊然后是微笑地迎上前伸手握：我说是谁呢，原来是师妹啊，我说行业什么时候又出现一位美女了！

      素颜伸手：这方面的消息你是最灵通，采花大盗？不等CHARLES问，就招手在一边的二位帅哥说：赶快向师哥请安呀！师哥现在越混越有模样，说不准你们的未来的领导啊！

      CHARLES向二位相互打了招呼后继续跟素颜聊：总监大人最近可好，这次为什么不来啊？

      素颜：他老人忙，在家好挂念着你，我们都等着你哪一天荣归故里带队呢？对了，第三家是哪家啊？把名片交出来！

       CHARLES把名片递给素颜，素颜看了很失望地说：CHARLES你是越跳越好，这一次跳进国企，这一家可是A+H上市，还有国家领导人在后撑腰，福利是好得很啊！我看我是等到花也谢了，你也不会回来了，还是没事私下传授一下你当经理带兵打仗的经验吧？教教师妹啊！

        CHARLES：没问题啊，但是总监大人是个疑心病重的人，怕他知道我们走的近了会灭了你？

        素颜：谁灭谁，还是个未知数？不如索性收我们这几个当弟子，等你一朝得势，还不要我们这些弟子为你保驾护航吗？

       CHARLES：呵呵…..素颜,你刚进公司的时候好害羞的,真是一年不见,让我大开眼界啊?现在变得这么皮啊！

       素颜：一样的，我又没有变，是你当时身在曹营心在汉，根本没时间关注我对吧，ROSE也时常念着你，最怀念我们在一起的那些日子，最喜欢在一起开销售例会！

       CHARLES：ROSE，现在还是象以前那样，汇报一个客户叨唠半天吗！

      素颜：是啊，没变，就是越变越象只野狼，很能签单！

      这时候，顺着CHARLESR 目光看见楼梯处一位穿着蓝色的厂服的女同志，从二楼走下来，见了CHARLES就笑脸相迎走了过来，素颜看了站在一边的CHARLES笑着打趣：采花大盗，你行啊，真是能泡，一会给妹妹引见一下劲能的领导啊？

      素颜想这位可能就是劲能的采购经理谭芳。CHARLES应了一声行，就上去跟谭经理握手，素颜也跟上去向谭经理问好，谭经理一脸和气地说：CHARLES，她是你秘书？有眼光啊！

      素颜看着CHARLES很腼腆的没接话，就主动说：我是他的师妹，师哥很能干，在私企撑杆跳到国企了，分别一年了，借这次招标才有幸见上一面。

      CHARLES笑笑，点点头。谭经理想了一下看了一下素颜给的名片：你，素颜。吉威有印象！

      素颜也笑：谢谢谭经理还记得我啊，你这大半年您的工作一定太忙了，我打你手机，你一直在暂线状态啊，晚上下班也不好意思再打扰你休息呀！

      谭经理看了一眼CHARLES继续说：你，师妹。早说啊，一家人！

      素颜假装看了一下手机，找个借口不当电灯泡，离开。

      素颜走到玻璃大门口，站在一边听VIC在耳机里说：妹妹，我给你分析一下，这次招标劲能一共邀请了30家行业来现场招标，二家外资，二家国企，三家上规模的私企，其它都是象你吉威雨后春笋冒出来的小厂家，目前劲能一直在合作的是私企最大的一家龙腾，已经有十年历史，目前他们有拳手五个系列的产品，都是相关联的产品，攻进一个产品就能顺销其它四件产品，最近他们的股东准备在3-5年时间计划申请上市，也就是说他们今年要突破去年度的销售额，要完成5-10个亿挑战，这劲能是他的大客户，他们不会轻易丢了这块肥肉。借CHARLES机会去接触他们的销售总监林祺，他在市场部掌控六年并连年业绩50%的增涨，同时捍卫成为劲能等好几家国内光伏产业的独家的供货商，他的功夫高深莫测，和劲能上上下下的关系一定相当默契，去跟他交个朋友，对你有利无害！

      素颜听了VIC说的，惊讶不已：哥哥，你十分钟就比我干一年了解得还透彻啊！你，你索性开足马力，赢这局，打个漂亮的仗，但是林祺跟我们总监有很深的渊源，也不是三二句跟你说的明白的！

      VIC：没悟透啊，慢慢悟，总之提醒你商务男人都是暗里较劲，越是恨你咬牙切齿越是当你是朋友，朋友朋友背后一刀一捅到心脏----要了你的命害！这个不高明，最解恨是把劲敌擒了当手下，让他奴颜婢膝地在左右侍候才叫爽！

      素颜：太呕心了，不过我对的崇拜如滔滔江水绵绵不绝，一发不可收拾！这一点我也欣赏！还有呢？

      VIC继续说：呵呵…相互欣赏,我跟你说，这次定三家,他们不会定离他们太远的厂家,尤其是外资厂家,因为价格太高,交期太长.不能被他们掌控.他会选择离他厂家最近的三家,你也做过采购应该很能明白这一点.我估计是一家国企一家私企,一家无力抗衡的后发之小嫩笋.你就争取当小嫩笋吧!

      素颜:说别人直白点有味道,涉及我本人的,请含蓄点,吉威将来也是屈指可数的,别看不起!

       VIC：我直接跟你说,赢这一局,你命不久已！你以为你生命力顽强啊！仙人掌啊！我查你们公司的资料，了解你的上司不是什么省油的灯！你就试着看，或许你已经有感觉了！不说！还有一家江苏那家中外合资的,你不要小看,有可能成为胜出的选手.因为他比任何一家都专业,他们只生产这一种产品,不是他们没有实力和物力去扩张,是他们专注做到技术产品的精湛.其它厂家你就走马观花,把这几家重点跟进就行了!

      素颜:还有？索性一次性倾盆倒吧!

      VIC:看到哪,想到哪,再跟你说到哪,你去行动吧,执行后看结果再定后期行动计划!

       素颜看看厂门走进来的四位身影，定晴仔细辨认是龙腾销售总监林祺带着华东的销售美女LINDA。后面不远跟着江苏爱特的销售总监郑强和他的华东区销售代表张兵。看见后面的二位在跟前面二位打招呼，前面二位驻步相互问候。

       世界很大，世界也很小时，有时候一抬头就看见你，有时候神出鬼没就暗藏在你身边。

        素颜看到CHARLES的二东家来了,暗自偷笑:VIC,说曹操,曹操就到,我那师哥的上二东家不约而至了,一会你有好戏可听了！

       素颜回头看着CHARLES和谭经理还在聊，走过去跟他小声说：CHARLES，马上你的二位东家就要出现了！

      CHARLES看着素颜一眼，回转头：哪呢？

      这时玻璃大门自动打开，四位相伴而进。二位东家见了手下的撑杆跳得兵，是爱恨有嘉，相互都象演戏式的热情相拥，相互在臂膀上锤打二下，假做真来真也假，真做假来假也真，相互交换名片。

      郑总福态得大肚便便，行动缓慢，超老成，稍显阴沉，看着名片，对着CHARLES冷冷地笑，他为人较谨慎言语不多，但还是泼点冷水，以免CHARLES得意忘形：忘恩负义小子佩服你呀，混得春风得意啊！越跳越猛，身价大涨啊！

      林总一米八，有着常去健身房锻炼的好身材，五端立体分明，张扬拽拽样，看了名片眉间立现一股杀气，借着郑总的势，一张嘴就不给CHARLES留下半点情面，直戳他的软肋：你小子，真是有过河拆桥的本领啊！一路垫着跳板跳，以前是跟着造反派起义，后来跟半洋鬼子玩水货，后来投靠称霸一方的雄主也没改你这死性，现在是借着资源垃圾股疯涨成抢手股了，美其名曰地沾附上品企！真是水陆空三栖明星，不佩服不行啊！

       曾经藏着掖着，现在直接说出口痛快。他们之间到底发生了什么，只有他们彼此才知道。

       CHARLES听了他们的话，涌上心头撒泼的话哽在喉咙口又馄吐了下去：承蒙各位抬爱赐教，否则哪有我的今天是吧？我听说林总你们最近供货给北京长电集团的产品出现爆机事件，不知道现在有没有查明真相啊？最近传得沸沸扬扬啊！还有郑总，上个月你发深圳福乐能源的50万的货全部让别人退回来了，不知道是出了什么原因啊？不是我不想跟你们拼命地攻城掠地，是你们真得有的地方让客户失望，有的事问起得我也哑口无言！你也懂，我们当兵的就是哪里给的票子多，诱惑多，就去哪里的啊！

       林总和郑总被CHARLES堵住口，浑身不悦，但最近出的状况的确不适合他们在这里撕破脸来PK。他们转移目标和话题上前跟采购谭经理打招呼。

      CHARLES得逞之后就开始挑衅：LINA，古铜色越来越象电镀了，最近皱纹增多了几根啊。总监真不把你当妹子代！

     LINA笑眯眯侃侃而谈：是吗，你也学学我经常下市场，就当白天蒸桑拿排痛养颜，晚上接着洗月亮澡啊！男人古铜要比女人古铜更有魅力呀！这样你更助长你泡妞神功的呀！旁边你的秘书啊，真是温室的花朵，柔弱只剩下观赏，没有实用价值啊？

     素颜一听就上火，刚想说，就听着VIC笑着说：不能跟他们去PK，女人要学会示弱，示弱是一种美德，你要借势来达到你的目的，示弱不要逞强不要冲动！

     素颜立改了表情，一脸和气，递名片给LINA：你好，LINA！

     LINA看了一下名片看素颜打趣：素颜，你经常撬我客户啊？我对你有印象！

     素颜笑着：哪里是你对手，就没有一个回合是赢的，是你手下常败将啊！别把我当一回事！以后多跟你虚心求教呀！

     LINA：不是你不行，是你们公司没有实力，刚才对不起啊，我也不是有心要说你的！

     素颜：没事，不打不成交！

     谭经理跟他们聊了几句就回楼上去了，看得出谭出来就是为了见CHARLES，他这方面真是有专功。

     郑总和林总回转过来继续调侃，林总对CHARLES不客气地说：小子群雄逐鹿，鹿死谁手，看似表面已有定局，但结果还是会出人预料，到底缘何?标会后你就明白！

      素颜听他这么说，他一定相当有把握，三年独家供货商，上上下下都淌得够深了，他说这番话是话里有话，估计他要动用私人关系把CHARLES踢出局。

      郑总阴阴地冷笑，虽话不多，却字字句句都切在点子上：今天可是高温预警了，坑爹的空调开得不够马力太热。现在打着名牌掺假货太多了，以后要把质把量把好人关！

      CHARLES接着说：那是，产品就要质量第一，一定要成立行业协会去伪存真，要从你我做起，为时不晚！

      对CHARLES锋利直白他们不再争执，矛头一致看着旁听的素颜，林总直呼其名：素颜，你们领导呢？装忙？

      素颜看着这么不友好的林总压了压，低到尘埃的示弱：林总啊，初来这行就听你的名如雷贯耳了，跟龙腾公司一样是鸿腾万里啊，别提我们领导！他出差追欠款呢！

       郑总上下打量素颜打趣地说：有欠不错，说明活着很滋润！我还一直以为老总得哮喘病危呢？

       素颜：哮喘？那太让你们扰心了。听着上气不接下气的，很伤心伤肺！你们就离他远点吧！

他们听了笑，素颜接着说：叹，遇上你们，我们只能捡最硬的骨头啃了，当然价格也低付款条件也差，表面是有利润，实际是没有什么油水，免强度日吧！对着垂涎欲滴的好客户，我们是有心也没有那胆跟你们较量啊，是不是？如果看得起，哪天走投无路之时，望各位收留在下啊？

      素颜这番示弱，引来他们笑笑，开始同情素颜，林总说：你只要技术标能30进5，我就立挺你商务标第三。

      郑总也笑：是啊，素颜，如果你能30进5，我也支持你商务标进3，怎么样？

      素颜想明知不可，故意这样说得好听：难啊，我目前连劲能高层领导一位也没有联系上，再说我们领导也不给装备打点，胜不了陪标的，以后有机会我也上你们那里镀一圈金就行了！

       郑总和林总不回答，看着CHARLES笑。

       林总出了一个问题僵素颜：素颜，CHARLES，他就是过河拆桥的活例，你对他如何看？

       CHARLES站在一边看着素颜，素颜微笑地看看大家，然后过去给CHARLES整理了一下西装，停顿了一下说回转身说：你们啊….要理解一下他,他绝对不是有心要背叛你们,他是迫不得意而为之的。

       郑总耐闷：是吗？说说。

        林总也好奇：有难言之隐啊！听听。

       素颜看看他们，CHARLES也一肚狐疑，素颜笑：明摆着的事呀，他不是公认的采花大盗吗，泡上美眉，有的难缠，有的痴情，有的蛇心，他不是都要拿着瘦薪打工一族票票来打发啊，他也就是心思单纯奔钱一个目标去了！理解一下，你们都是男人！

       素颜说得话逗着他们都乐，也给CHARLES解了围，素颜明白CHARLES已经是今非昔比的人物,这次他的国企一定能在招标中脱颖胜出.

     还有五分钟就要开标了，大家都陆续进会议室，素颜跟在他们后面。

      暂时是把这三位都给哄住了，但技术标30进5。难度太大了！劲能都是批量的产品，客户是没有机会跟研发的技术打上交道的。这方面的信息劲能也一致对外保密。

         剩下五分钟，就是CHARLES或者林总真有心介绍认识，也是一个匆匆的商务礼仪的招呼，起不了多少作用，技术标讲演总监只是随便给培训了一下。

        开技术标，怎么才能30进5呢？素颜想到这里对着耳机跟VIC说：VIC，30进5，没有可能啊，不过经过这次，我算体会到男人为什么要钱？为什么要权？为什么要势了？

       VIC笑：你受刺激了？

        素颜跟ROOK和ALEX说：你们先进去，我等会再进，遇到事跟我打电话！然后退出会议室接着跟VIC聊：我讨厌他们居高监下鄙视的态度，30进5我要赌一把，今天开标前我就堵在这会议室门口。

       VIC听了干笑几声：妹妹，你太有个性！我欣赏。支持堵，事在人为，说不准真能赌个机会！