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《与狼共舞》销售在路上51--灵光乍现

已有 201351 次阅读2012-6-22 21:13 |个人分类:销售在路上|系统分类:营销人生|

两个在下棋的人，正考虑棋应该怎么走却还没做决定的时候，旁观他们下棋的人先看出了应对的办法。那两个下棋的人认为他很厉害，但等到那人应邀对奕时，却远远比不上他们两个厉害。所以说，当局者本来棋艺精湛，却被求胜的心情所蒙蔽；旁观者本来棋艺笨拙，却因为心里没有顾虑而看得准确。
人生处处是棋局，人人时时在对弈！当局者要敢于揭自己的丑与短,但这需要极大的勇气。

素颜上午处理完应急的客户需求后填写外出单找总监签字的时候，她突然想起什么，看了一眼空座的HANS，然后去他桌上拿回自己让他写字的本，打开只有几页他的笔记。平时他的字写得很有笔锋，收放自如地潇洒，让你看了有一种冲动临摹。但这本上写得字都太刻意追求表现，反而适得其反。有的字写得特别的大，就象一个字体的风格没有融会贯通一个主体效果，就象是前进的路上突然设了一堵城墙；有的可以发挥的字却又放不开，写憋屈得特别小，就象前进的路上突然潜伏一陷阱。不是陷别人是把自己陷进去了！

素颜看了很失望地把它放进自己的抽屉，她明白他离队了，坚持了过半年了没有坚持住的，自己放弃自己的人。

素颜办好手续，离厂去浦东见客户，二个多小时见到采购李经理，处理一下发货给他们的产品在安装中出现的问题。按总监的方法跟他们技术沟通，然后重新小调整了一下器件布置，不换变主要的布局免强是装上去了！技术对此有点质疑。素颜跟他们说，样品只生产一片，多少都存在正负几个丝的误差。如果批量就会很好得到改善，如果长期地熟悉你们的产品的特殊性，我们会在实际生产工艺上调整，再经品检优劣淘汰，发给你们的产品就会更符合你们的要求！技术想多说顶素颜几句的时候，素颜朝他笑笑，大家心理都明白的事就不要再理论了。只要产品性能没问题，装上机就OK。还想理论，估计是想想素颜是女同志就放一马，也没多发脾气。大家都和颜悦色把大事化小，小事化无了！

为什么许多公司招聘客服职位女职工多的原因，估计就是抓住男同志在女同志面前爱摆风度！咱们女人做业务是占尽了便宜！只要胆大点、皮厚点，事事为你开路！是问题的事也会被变得不是问题的问题了。

素颜处理完客户的事，乘地铁到徐家汇，进港汇广场的写字楼，找LISA。

LISA的AP广告公司装修格调：就象淋浴在春风中，跟春天有个约会！颜色丰富多彩，处处都是花草，墙上贴着到处是张张日用品营销海报。不是美女搔首弄姿就是帅哥挤眉弄眼商业偶像相片，偶乐看了一张非常有创意的海报，站在前面看了半天也没有看出喻意。LISA穿着橙色真丝的连衣裙，披了一条淡黄的丝巾，从办公室走了出来，海蓝色的水晶饰品衬着她娃娃脸更柔美。

LISA：素颜，你这么快就办完事了，喂，不要用这种眼神看我呀？

素颜：你今天好美呀！你的肤色很适合暖色调，很女人味！你什么时候下班？

LISA：随时都可以呀，不过今天有点事，你，你，要不然陪我一起去会议室吧，要不然，你在外面等我也处理不好事，不如进去听听他们说的，或许你能给我点见议？

素颜：这样，那好吧！

素颜跟着LISA进了会议室，素颜坐在LISA旁边，会议室已经里有六位同事正在激烈地讨论着广告的企划划方案，四位男二位女士，见了素颜点头打招呼，LISA简单地介绍：这是我的好朋友素颜，这都是广告创意部的同事，依次是：麦克、辛迪、杰西、约翰、商妮、爱伦。麦克是创意部的经理，爱伦是他的助理。其它都是他的团队，好了，你们继续会议吧!这项目已经没有多少时间，在月底前我们必须交出整套的广告创意给客户，如果再得不到认可，我们就损失了50万的机会。业务爱尼斯也是花了不少精神才争取了到这个项目，我不希望这次的方案又被退订！发挥你们的想象力，不要局限在以前的框架里？

麦克留着讨厌的山羊胡，插话说：客户也挑啊！女人的内衣就是女同志最亲密的伴侣，勾勒女人完善曲线！世界潮流的女人内衣的领航者也讲究的是“穿出线条，穿出魅力”！内衣就是在束型！这是产品主要魂，这个是坚持不能动摇的。

辛迪小平头，看起来比较干练，附和：我也是这个观念，女人的内在美需要许多高质量的内衣来点缀，选择合适的“情人”，帮你散发十足的内在美！产品广告着重内衣的品质上面下功夫！

爱伦很年青，穿着今年最流行的白色蕾丝衫，芭芘的五端立体分明，一笑二小酒窝点缀着实可爱：我坚持我以前的观念：女人要懂得关心自己、爱护自己，漂亮的内衣是给自己最贴心的呵护！

杰西漂染的红发，很时尚前卫，感觉是一位很炫的年青人：女人内衣在性感下功夫：穿出穿舒适，并释放自信与魅力。

约翰很传统，少有年青人的世故：舍得在内衣上下功夫的女人，才是“秀外慧中”强女人。

商妮很妖艳，一进会议室是最夺人眼球的聚焦点：从里到外秀出自己的惹火身材！女人的内衣就是迷死你没问题！

大家被她的说词逗乐，会议室的气氛开始活跃！

LISA收敛了笑：严肃了，问题是你们这样创意，客户不认可啊？再想想，再精准点定位！

麦克：内衣细分：细分年龄段是18-30的未结婚，应该偏重束身性感“纤体凸显，颠倒众生”。在此年龄是25-40结婚的妇人偏重束身舒适为重“有我的体贴，就有你的好梦”。在此年龄40-50的中年女人着重舒适健康“健康长寿，有你陪伴”！

LISA想起什么，突然打断了麦克：爱伦，到前把客户刚寄过来的样衣拿过来，开封大家真实看看体验手感，再精准给它的内衣一个精准的地定位。

爱伦拿来一个快递的纸盒箱，从里面把内衣全面都拿出来，大家都一人拿一件，内衣没有什么特别的特色，简单的布料，蕾丝小花边，隐隐约约地透中不透。一个产品没有生命力，但如果在营销大师创意里给它一个品牌灵魂，美其名曰的名字，它就会象明星一样有众多的粉丝追逐。

LISA：我特别向客户要了一些样品，希望真实它们能让你们更服有创意的动力，你们可以挑一些喜欢的带回去，晚上自己试试，照照镜子，说不准灵光乍现，有个好的创意！

大家都乐，有的人开始拿着在自己身上比化，有的人开始开玩笔套在同事的头上，有的拿着一边看一边在暗笑。

LISA：这样吧，产品还没名字，大家发挥想象力，能不能有什么好的创意！

爱伦笑：叫美丽斯，广告语：一穿说变！广告画面一个女人，一半灰姑娘一半天使，鲜明对照！

LISA：名字不传神，但设想有点创意，有进步！

商妮拿着一条红色的蕾丝内衣，站起来摆了一个POSE：夜媚炫，遇上我你死定了！穿内衣的美女抓住超人A的一条腿！

商妮的创意很大胆，引得大家笑，LISA 鼓励说：商妮，你的创意不错，把内衣加上情趣的原素，有惹火的效果，把帅哥超过人A也没逃美女之手有意思，其它人继续！

杰西：羽仙：让我魂牵梦萦，男人梦想的情人！

LISA：一般，没放开，晚上你试试，明天重新交你的创意！

约翰：简丽雅：品味女人，娴静舒雅！

LISA：保守派，名字好听，还行！

辛迪：轻罗裳：性感到骨子里，有你有激情！

LISA：有点味道！麦克你呢？

麦克：曼蒂妮：男人眼里的偎依！

素颜听完他们的构思，没等LISA总结麦克的创意，抢先了一步，表达一下自己的观念：全部都是上“内衣控”的思想，没有跳出已有的创意，你们所有的创意在大街小巷里的高低端的内衣店，名字和创意都比你们的好几倍，但他们并没有出名。

麦克听了有些生气，这么直冲击他领导的团队的创意，克制冲动地反驳：是吗？都没有好的，你有什么高见？

LISA：说说，素颜！

素颜：没有高见，只是想说内衣最好不要再去误到消费者----束身健美性感情趣。不能真健美，不然有钱的明星也不用花那么多的时间金钱去节食健身房瘦身，环球小姐的竞选佳丽也不用强化训练每个一站姿坐姿走姿等等的细节来表现完美，所为的性感情趣也只是温馨气氛打点空气清新剂，它解决不了实质的问题。挽回不了破碎的感情和失败的婚姻。

素颜看看他们都很认真在听，自己也不明白自己哪来的灵感，继续说：目前你们的创意没有让产品附与女人的灵魂，全部都太表面了。讲一个构思：一位25岁的漂亮女人冲进45岁女人的家里脱了风衣跟她说：把他让给我，他属于我，我年青，你不是我的对手，你看我的曼妙身材！45岁的女人和颜悦色地解开睡袍说：你有的我早有了，可是我有的，你却还需要经历20年你才能领悟！我从来不把自己的东西当成私有，尤其是男人，我认为男人他是属于世界的。只要他的心在我这里就行了！

麦克带头鼓掌，其它也一起附和。LISA很开心：素颜，也许你说得是客户一直不签单的原因所在。

麦克：素颜，你要表达的我明白了，给女人的内衣附于智慧的化身，更有内涵，诠释更具魅力的女人！我们领先新观念，让他人来仿效！
素颜：我只是听了有点气愤而已，随便说说，发表一下感想，你悟出真谛了！你是专业啊！要么怎么说女人远看是艺术，近看是技术！

LISA：什么技术！

素颜：技术太多了，说话技术，与人相处的技术，还有等等吧

LISA：好，今天就到这里吧，太晚了，我朋友素颜给大家提的意见，好好考虑一下，应用到你们的创意中去，明天上午重新给我创意！

LISA带素颜离开会议室，进她的办公室，LISA的办公室装饰很女性化，温馨浪漫，桌上摆着新鲜的百合花，清香四溢！

LISA一边收拾一边继续跟素颜聊：素颜，你说得很棒啊！我说的那个故事！

素颜用手拿出一枝百合花，看着花说：是不是很有醋味呀？

LISA：醋味？呵呵，是有，浓浓里！

素颜：天下没有不吃醋的女人，醋能使女人滋养成精！就象你！

LISA：还想说什么？看我哪不顺眼了！

素颜：你那个产品我有好创意--------用醋精的智商、花招和心眼来争取她的幸福！