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《与狼共舞》销售在路上47---沟通做有主见的自己
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与人沟通是门学问，察颜观色那是首要具备的条件，我们不能因为不想罪人而一味地讨好别人说一串奉承的话。那样沟通的结果是我们在对方心里提高不了多少地位，也赢得不了友谊和真朋友!销售就是在结交人脉,让所有遇见你的人永远记着你的好---对他（她）真心的好！
沟通说出来的话要让对方听得懂，真诚地说到他心坎里去，有自己的独特创意和见解,也可采用与众不同的表达方式来吸引人，不按常规出牌，在销售的路上能让你另辟捷径，脱颖而出！记着你就是你，独一无二，无人可取代！
早上进了公司，素颜撞见HANS，问他：昨天你请假了？去哪里了！
HANS坐在电脑前吃着早餐：昨天请假避风头！货交不出来，客户追着打我电话，烦啊！
素颜走到自己的办公桌有放下包，打开电脑时听到HANS在惊叫：我的客户资料怎么都被删除了？
坐在一边的SAMY走进来：什么？
ROSE也进来：总监动过你的电脑！你昨天干什么去了！
HANS：请假了，货交不出来，我在这里被客户骂死！
素颜回头看了一眼JIM的乱七八糟的办公桌，想想，然后走过去把HANS叫到会议室，跟他说：你昨天没有跟JIM在一起吗？
HANS很认真地说：没有，我知道他要走，但昨天我真没有跟他在一起！
素颜：你也许被总监误会了，你今天跟他好好解释一下啊！你别有事啊？！
HANS：他怎么这样，疑心病太重！
素颜：他就是这样，正常，他是兴师起义出来的，当然就防范别人跟他一样！这个对他很敏感！理解一下领导吧！
HNAS：很让人生气！不跟他解释，过了十五发工资再说！
素颜:装糊涂也是逃避的一种方法,到时不行还是好好解释啊,别因为这样的事走了不值!
素颜跟HANS进办公室，大家都各自办公，素颜接到JIM的电话：素颜，你出来我跟你说！
素颜走出办公室，到厂外：什么事，你为什么又不进公司？昨天没有谈妥吗？
JIM：结束了，没有什么好谈的，我早就跟他说我要走了，只是是他把事情弄得这么僵的？！我那边已经筹划的七七八八，你真不打算来吗？
素颜：太远，真不去，你最后做事的方式我不认可你，什么事都要善始善终，当一天和尚撞一天钟，你以后当上老板后，你就能体会到他今天的所作所为，他也有他做这件事的道理！
JIM：别跟我说他，我跟他势不量力，他的那些事我了如指掌，你也别听他瞎虚吹，就这样吧，以后我们常联系！
素颜：你呀，就是太年青了，不过曾经的年青人在这个时候估计都干过这种事，过几年励练励练，你就能体会了！你很能干，加油！
JIM笑：为什么这么看好我呀？不是有人说我是他协作签成的单吗？还有什么人性化？
素颜笑：事情是明摆着的，会分析的，明白事理的都懂！曾经那几位帅哥在的时候，一年半载也没有签成，你一出现就立杆见影地签了，不是一个单，有近二十个了吧？你四个月比我快一年签得都多，这是能力的证明！不管用什么方式攻进去的，一个企业尤其是一个小企业，它必须要有利润才能存活，先活下来再说，做大有抵抗力的时候再讲策略正确不正确！
JIM笑：你，和我想到一起去了，我一定要把你带走，跟我干！
素颜：你先安营扎寨再说吧！别考虑我，我是家庭第一！
总监的小汽车缓缓地开进工厂停下，总监看着素颜就问：素颜，那招标的事，你整理好文件了吗？
素颜挂了电话，跟总监一起走进办公室说：整理好了，上周就发给你了，再不然一会再发给你，你真打算把他招标文件改掉啊？
总监把电脑包放在办公桌上，拉开拉链，拿出笔记本电脑，插上电源，打开：不改，怎么去捣乱！我能给他们最低价，他们就得按我们的付款方式来？他们那个付款方式也太过分了，中标了，他不打预付款，我们还先送给他们6万元给他们一个月时间周转，傻子啊！
素颜：这么说，也是有道理，问题是你这样改，万一捣乱没成功，反而中标了，加上他们没有认真看文件，那不是惹麻烦？会不会要打官司啊？
总监：打什么？
素颜：你真打算捣乱啊，他家招标文件里要求参加招标的企业要成立五年以上的时间，我们这这一条就不够条件？！
总监：他们自己才成立一年的时间，他发给我们，我们就参加，上次专门见他们技术白去呀！
素颜想想：这样啊,那就去捣乱吧，他们老是拼价格，我们也没事跟他们玩玩低价，让他们中标的也没有什么太多的油水！
素颜把文件发给总监，她认为总监已经之么决定了，只有配合他做了！
总监接完文件，看了说：他们给的产品图不具体，报价不好报啊？好想今天是招标最后一天，是吧？你问他们要图去！
素颜站起看着坐在另一边的总监说：领导，你怎么了，你真太忙了，现在跟我说这个，这时候我跟谁要去，我发以前他寻价的这个型号的图你参考报吧，他们也是稍微改了点的，差别不大！捣乱吗就不要太认真了！
总监笑：不认真也会捣乱不成功的！
素颜：那太浪费时间了，你能不能干点我们着急，更有希望签单的项目上去呀？
总监：十分钟就好！先在网上传给他，正本我们盖好章今天快递出去了！你跟他电话沟通一下？
素颜：好的，希望你这样处理他们能算是投标，希望他们能接受你这样的方式！啊，我可真希望能中标！解解心头之恨啊！
总监：是呀，他们是经常捣乱，我们是气得不行了，偶尔为之！
素颜打招标公司的电话，采购一直没有接电话，素颜知道下午2点前他们要收到所有厂家的招标文件，开标、议标、评标、定标。前几天总监说他自己处理这件事，她还以为他已经把文件快递了，结果到最后一天这样，用这种方式别人肯定是不认可，打电话沟通也不能解决问题，又不是什么老交情，别人会给你几分薄面！
等到下午一点半，招标公司采购主动打电话过来问：素颜，你们还有多长时间能到公司，二点钟我们准时开标？
素颜：一定要现场啊，不现场不行吗？我们发资料过去，我们领导在你们江苏出差，我不知道他能不能赶到？或许他把时间记得是明天了，我打个电话问问吧？
采购说：一定要现场，否则就是按弃标处理，那你马上打个电话，一会告诉我？
素颜放下电话，全厂找总监，一边在想，不去捣乱才是最好的！至少留下个好印象，明年再争取吧！ 素颜看见总监在机器下蹲着拿着模具教新来的生产工摆配件，走上去就说：领导，你那个方式，对方不认可，不给通过！咱们算弃标处理了！
总监：太可惜了！浪费我们出差费！
素颜看看他，离开，不跟他明说真实的原因，明说他也不能去，也没时间，去了也是浪费路费，去了成了是好事，不成在现场跟竞争的同行多少也中个内伤，不参加是最好的心平气和地成长！有时候领导他突然被刺激上来象小孩子一样较劲，他一心想要干成某件事，你不能跟他强硬地辨论是非，积极配合他不少他兴致，陪他把这游戏演完，最后的结果他早已经心底有数了！
素颜安静地坐在办公桌前，快下班的一个小时，大家都比较悠闲，这时候经常是JIM滑过办公椅过来聊天，聊最近的客户、最近娱乐、最近发生的有趣的事。
第一次见JIM，就很喜欢他，看他有时候就是看自己的盗版。什么事情他都能给你评判一下，而且是相当到位，有时候还相当具有权威性！譬如女生一起谈个化妆，他一加入他跟你上化妆课，有鼻有眼地跟你讲脸上三亭五眼布局，色彩搭配，最后他会煸动性诱惑地鼓吹，如果你按他的形象设计后,你将会展现出一个什么样的明星效果！而且他会发出啧啧赞叹声，让你自己能想象成自己立马就变成他正鼓吹的那个主角。素颜很喜欢他表现自己的这种方式，有时候她能亲身感触到他这种激情的交流的方式触动听众互动。客户被他吸引也是他这种自信说服别人洗脑的能力！抽象的技术理论术语他能与客户沟通起来变得简单,半调子文化的他能让这些枯燥专业术语在交流中运用得恰到好处，他从来不把自己当一个业务来看待，而是以一个技术工程师的方式来与客户交流。所以他能在短短的一个月的时间很快上手，取信于客户，加上他在社会上混的时间的为人处事，让他办起事来很圆滑！偎依他就是太年青了，素颜给这么90后打了一个很高的分。
素颜想起JIM蝎子座，突然想起来人和网来了一个销售朋友A型蝎子座，他就象A字一样，象长了双眼睛的箭，对着素颜满弓射击，一箭速插入素颜的心上，记住了这一位非常兢业执着的销售在路上的朋友。他的交结人脉的方式是值得借鉴。
第一次加上QQ，素颜那天非常忙，他跟素颜QQ聊天就聊了几句，素颜因为他的星座对他特别注意，上他的空间看了看，明白他是做销售，想看看他如何进攻客户，A型蝎子：你好素颜美女，希望我能成为你的好朋友？
素颜一边工作一边看他如何出招，然后给他出点难题让他应对，这一开始就直奔主题啊：你知道吗，你的出现就打扰我的工作！
A型蝎子：我真诚想成为你的好朋友，我一定是你值得交的朋友，你工作吧有时间再聊！
素颜将他军：你做安利？我对它不感兴趣，相互没有利益的朋友交流是没有吸引力。
A型蝎子：你怎么能判断我做安利 ？你是有利益才交朋友的吗？
素颜继续将军：你空间上有相片，一看就明白，是朋友的都挂着不说话，没有你这样主动，我能闻到你QQ上有一股强烈追猎物的贪狼味！
A型蝎子：是不是美女都这样口气跟人说话的啊？
素颜看得出已经把他惹火了，开始PK：你怎么一定肯定我是美女，直接告诉你我是丑老太婆已经结婚了，没有利益那最好，还有什么是希望也提前给你灭了！
素颜看他有几分钟没有反应，想想自己无缘无故气一位远方的朋友，想收手：终于闭嘴了，谢谢谢！世界终于安静！
A型蝎子：你很特别，很幽默！我是看你的图片想你是位漂亮有魅力的女人，老太婆那更有韵味！
素颜认为他这最后回复太没有水平的答案，没有什么意思，就关电脑下班！
过了二天，他又在网上跟素颜聊天：颜，现在可不可以聊会天？
素颜一看，这速度套近乎也太快了，将他军：把人家的姓去了，一个字，不是你叫的，听得太别扭了！给我换回来！
A型蝎子：这么叫啊，有这么别扭吗？没有人这么叫你吗？
素颜：就二个字，你还省一个字，没祖宗了！
A型蝎子：我跟你说正事，明天后来我们公司去参展，我希望你来展会？
素颜想，这么快就出下一个招了：你们的产品上用不到我们的产品，你们的参展这个行业展会也对我业务没帮助，去没有意义！
A型蝎子不死心：你可以请假来的吗？我真希望能见到你，交朋友也是很好呀，说不准展会上你能发现新客户的。
素颜想这种方式诱惑只能骗小孩子：别打我的主意了，不去。我上班的自由由领导决定，你们那些都不是我们的目标！88
素颜可以明显明白自己已经成为他进攻的对象，他一定有非常强的目的性，一个非常让他执着的追逐的欲望，会是什么？ 当天晚上素颜接了这蝎子属名的短信。
6/5 20：00晚9-11点为免疫系统排毒，应静听音乐。2、晚11-凌晨1点，肝排毒，需在熟睡中进行。3、半夜至凌晨4点为脊椎造血时段，不宜熬夜。4、凌晨1-3点，胆排毒。5、凌晨3-5点，肺排毒。6、凌晨5-7点，大肠排毒应排便。7、凌晨7-9点，小肠吸收营养时段，应早餐。不要熬夜喽美女！
短信科学，素颜留下参考。等又过了二天，下午和晚上分别又收到他了二条短信，还是这位A型蝎子发来的，她对他这种方式开始引起重视。
6/7 13：12 每个人的一生在浩瀚的宇空中都是短暂的瞬间；无论你是贫穷还是富贵，都有自己天真烂漫的童年嘻戏！在弹指一挥间后，回忆也是一种幸福！希望你天天快乐！
6/ 7 23：22 朋友之间有一种淡淡的温暖，有一种轻轻地祝福，有一种深深地思念，有一种剪不断的牵挂，虽然只有之言片语，却代表着无限的祝福。
素颜突然想到这里，就调A型蝎子的QQ，他在线上，强势地阻击：我好象曾经告诉过你，我是老太婆，结婚了，你做别人朋友的人，是不是连最基本的为人处事也不懂啊，你这么晚打扰我干什么？
A型蝎子：我只是发条短信，没有想打扰你！
素颜：短信发过来比打电话辐射还强！
A型蝎子：以后不发了。对不起！你的空间进不了，我真得很想想看看有魅力的你，行不行？
素颜想是那张照片引来的麻烦，我一会换掉去：相片我放到网上了，你可以看到！
A型蝎子：是吗，没有，现在看到了，你象小男孩、很秀气、身材很好！是现在的你？
素颜：是啊，这是参加5/16参展时拍的，商务性比较重，看了这张相片有没有冲动跟我谈谈生意？
A型蝎子：有，我现在就打电话给你！
素颜听到电话响了，发QQ：我是跟你开玩笑，你真打呀？
A型蝎子：你接呀！
素颜认为他这时候这样接话是一个很不错的沟通方式 ，她插上耳机，看看总监，接电话小声说：你好！
A型蝎子：你好，是素颜，我是##公司的业务，我们公司有某某等机器,生产某某成型的产品,你们也许进可以用上的!
素颜听到他一本正经的商务交谈,很有磁性的男性声音,对他的印象莫名地好转,会感觉他是一位非常兢业的销售,花了很多心思谋在进攻他的目标客户，也很触动想尽可能帮他:什么?你这样吧,把人们公司的名称和网址发到我的QQ上,我一会上网查一下！
挂了电话，他把公司的资料发过来，素颜上网查他公司资料，他们公司的产品真有可能用上：有可能用上，这样吧剩下看你如何表现了，表现好，我可以马上发图给你报价？怎么样？
A型蝎子：你想让我如何表现吧！
素颜：传授一下你销售进攻目标客户的经验？表现好点啊！我这里有很多的你要的单呕！
A型蝎子：呵呵.......也没有什么经验，就是以前有做过零售和批发的业务，了解一点心理学。交朋友要用真心对待，以心换心！
素颜：太简单的大道理了！我这里有你要的单和票票，好好想清楚，继续猛烈进攻，等我心服口服我就下单给你！
A型蝎子：行啊，你说的！一定让你心服口服！
故事得要人来演，则是灿烂的办公泡泡。
