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《与狼共舞》销售在路上46--职场潜规明哲保身
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明哲保身讲得是明智的人要善于保全自己，回避原则性斗争的处世态度。
《三国演义》的杨修是个绝顶聪明人“一盒酥”、“门中一字活”、“废长立幼”、“鸡肋”的事件里，我们都非常佩服杨修这一个高明的心理学专家，在“众人皆醉”之时，他却可以“独醒”。但聪明反被聪明误，他的“恃才”和“犯曹操之忌”的不明哲而做了刀下鬼！
在职场我们时时都处在人与事变化中，我们要学会适应这样的环境，在应变中游刃有余的处理和解决问题。千万不要因为自己的几句肺腑之言而惹来不必要的麻烦！同时记着同事之间、同事与领导之间永远要保持1米距离，一个安全防身的距离！
素颜一早打开电脑看见跟踪了一年的浙江客户陈总发QQ消息：素颜，你跟我弟弟联系了吗？他说已经发邮件给你了，你再查收一下？
素颜打开邮件，没有新邮件，截图给他，然后回复他：陈总，真没有，你看看。
素颜一边打陈总弟弟的电话，一边看陈总的回复，他也截图发给素颜，上面图的确有素颜的QQ号的邮件，是昨晚已发送。
素颜快速地拨了小陈总的电话，电话是关机。素颜挂掉，回复：陈总，是不是穿越了？穿越到另一个朝代了！真神奇啊！
陈总：我一会让他再发一遍！我在出差，你可以直接跟他联系，他负责技术！
素颜：好的，开车注意安全！
素颜想起最近陈总联系她时：你好，是素颜？听声音不对?是的?我在人和网给你留言了你怎么也不回复？
素颜：有吗！我这几天出差了，呵呵!变了？我主动打电话找你和你主动打电话找我的区别当然大了!底气不一样啊？
陈总:是吗！我是想跟你确认一下,最近一直有一位男业务在联系我，我是怕你们内部斗争?
素颜一听就明白,销售出身的陈总就是不一样,真替人着想,然后回复说:陈总,我联系你都快一年了,你不记得我,记得我们新来的兵?
陈总笑:那行,不斗就行!
素颜正想时,小陈总打电话过来:素颜,我又发了一封邮件,你查收一下?
素颜:陈总,我已经打开了还是没有,又石沉大海了,我现在打开你们公司的网站,我发到你们公司对外的技术邮件上去,你查收一下吧?看我这个回复给我就行了！
小陈总:好的!
素颜挂了电话,发了一封邮件,在上面写着:陈总,我祈祷这封邮件能速达目的地,不要偏离轨道,千万别在发生神奇的迷案！顺祝开心！
一会邮件回复:收到!附件带着项目资料。
陈总的企业已经在当地上了规模，买地建了自己的漂亮的工厂，网站的最近的企业新闻报到了当地市长等政府领导亲自来厂参观！一定是个纳税大户。素颜对陈总进攻了大半年他才松口，他为人处事是非常到位，明说批量的产品不会让其它供应商界入，说是合作一直不错，大家都是朋友。如果要给素颜机会只能跟进新项目方案。这次是他们的新项目方案，也是陈总自己主动打电话找素颜。他真是说话算数！
素颜把项目资料发给总监,总监收完,站起身来跟素颜说:素颜,你进会议室,有事找你!
素颜:嗯!什么?
素颜进了办公室,总监很客气地说:素颜,你坐啊?!
素颜看着他,想太阳从西边升起来了,看看外面在下雨,坐下问:领导,今天好好的天突然下雨啦?!
总监:最近都有雨,你要出差吗?
素颜:不去,我去要带一个技术,不如你出动,节省成本还具有实战力威力!
总监找了烟灰缸过来坐下,点上烟,试探地问:最近,有觉得不对的地方吗?
素颜摇摇头,总监顿了顿,抽一口烟继续说:或者听别人说了什么?
素颜在脑里快速地电影回放了一下最近发生的所有的事,有猜测到一点他想问什么了,还是装着耐闷:发生什么事了?
总监吐着烟:今天JIM没进公司,早上HANS一进公司就请假走了?
素颜已经明白了小心地问:JIM,是不是今天没有请假,那一定是迟到?
总监:你看看现在都10点了,二个小时过去了!他最近跟你说过什么没有?
素颜想了想说:有呀,聊KTV、打球、的吧等娱乐的事呀？
总监把烟放在烟缸里弹烟灰：你有跟他去的吗？
素颜摇摇头：那里乱了点，没去，有去过KTV，同事一起去的！怎么啦？
总监看着素颜接着问：你怎么看JIM的？
素颜已经明白可能是发生了什么事，总监已经是明察秋毫了了什么？不温不火地一边看着总监的表情，一边试探性地表扬JIM销售工作上的能力：JIM，我感觉他是个做业务的好苗子呀，你看他上手有多快，在试用期的时间就签了十多家的单子了，还有几家是大客户，每月都有固定的批量！从我做他同事的角度上他是非常优秀的，一天工作8小时，他至少6个小时在跟客户不停地在沟通！
总监把烟熄灭丢进烟灰缸：他工作是可以，但人品不行？你知道公司在选人才的时候最考虑的是什么吗？
素颜摇摇头，总监继续一边抽烟一边说：是人品，我们公司最主要看重的是人品。现在有的同事目前人品上出现了问题，非常严重。我们以前你的那位，你知道的，他现在在行业里混臭了，你知道吗？上海、江苏、这二家做烂了，又分别去浙江、深圳二家，同行都对这个人，是了如指掌，你说他将来能混成什么样？！你看我最近跟JIM是不是走得不近，我已经很少教他了。对了！你的客户资料保护措施做得怎么样？
素颜叹了一口气说：我已经加密了，以前我肯定有人调取我的资料！JIM他怎么了？前一阵时间我看你们还经常在会议室商讨项目方案吗？他年青，有的事你要好好教育他的，引导他向正道上来！他是一个不错的销售啊！
总监：ROSE的资料本遗失事，一定是内部做的。你要防范好，此时是同事，彼时就可能是竞争对手了，你明白吗？他已经是无可救药了！那些大客户，是我提供给他，配合他一起完成任务，你知道企业真正能得以生存是靠什么？
素颜想了想：是技术！
总监点头说：对，我们在同行业虽然成立的时间不久，规模上我们比不了同行，但我们的技术在同行业中还是领先，要不然我们就接不下这么多世界和中国的百强企业！我们给他们做项目方案并得到他们的认可。你说企业真正要做大做强是靠耍小聪明维持的吗？是靠人性化增加销售业绩的吗？JIM还有同行他们用送钱，甚至送小姐的方式去进攻客户，这样抢进来的客户你认为能维持的长远吗？
素颜：还是实实在在，本本分分好！你用这种方式，他也会用，这样只会把那些人，惯坏他们的臭脾气！对谁都没有好处！
总监：我们要走得长远就要用技术取胜！HANS，你知道他请假去干什么了吗？
素颜：不知道！他能干什么？家里有事！
总监：你想得太简单了，他们俩最近走得很近，他们二个今天都不上班，有问题！
素颜：领导，你不要乱想乱猜，要错杀好同志！还有你继续招人进来呀？招些有经验优秀的业务员进来，我们也好跟他们学学，他们也能促进我们成长不是吗？
总监：招有经验的是留不住的，以前有招过！你和ROSE快一年了吧，公司培养你们不容易，以后你们将来会成为这个区的负责人！
ROSE进来：总监，你帮我打这个电话，他们的采购和技术我都聊过了，他们就是不认可我们，我想跳过他们打另外一个电话，但是把门的那个小姐一听就听出我的声音，总监你帮我打这个电话跟他们沟通一下吧？
总监：你说什么，是你做业务，还是我做业务？我给你开发客户？
素颜起身，战争又爆发了，ROSE有时候做事情的心态是好的，但是考虑问题有时候欠考虑太直白，每天都要被训，他们之间有一阵要理论了：我先回办公室了，我还有事，你们聊！
《三国演义》的杨修是个绝顶聪明人“一盒酥”、“门中一字活”、“废长立幼”、“鸡肋”的事件里，我们都非常佩服杨修这一个高明的心理学专家，在“众人皆醉”之时，他却可以“独醒”。但聪明反被聪明误，他的“恃才”和“犯曹操之忌”的不明哲而做了刀下鬼！
在职场我们时时都处在人与事变化中，我们要学会适应这样的环境，在应变中游刃有余的处理和解决问题。千万不要因为自己的几句肺腑之言而惹来不必要的麻烦！同时记着同事之间、同事与领导之间永远要保持1米距离，一个安全防身的距离！
素颜一早打开电脑看见跟踪了一年的浙江客户陈总发QQ消息：素颜，你跟我弟弟联系了吗？他说已经发邮件给你了，你再查收一下？
素颜打开邮件，没有新邮件，截图给他，然后回复他：陈总，真没有，你看看。
素颜一边打陈总弟弟的电话，一边看陈总的回复，他也截图发给素颜，上面图的确有素颜的QQ号的邮件，是昨晚已发送。
素颜快速地拨了小陈总的电话，电话是关机。素颜挂掉，回复：陈总，是不是穿越了？穿越到另一个朝代了！真神奇啊！
陈总：我一会让他再发一遍！我在出差，你可以直接跟他联系，他负责技术！
素颜：好的，开车注意安全！
素颜想起最近陈总联系她时：你好，是素颜？听声音不对?是的?我在人和网给你留言了你怎么也不回复？
素颜：有吗！我这几天出差了，呵呵!变了？我主动打电话找你和你主动打电话找我的区别当然大了!底气不一样啊？
陈总:是吗！我是想跟你确认一下,最近一直有一位男业务在联系我，我是怕你们内部斗争?
素颜一听就明白,销售出身的陈总就是不一样,真替人着想,然后回复说:陈总,我联系你都快一年了,你不记得我,记得我们新来的兵?
陈总笑:那行,不斗就行!
素颜正想时,小陈总打电话过来:素颜,我又发了一封邮件,你查收一下?
素颜:陈总,我已经打开了还是没有,又石沉大海了,我现在打开你们公司的网站,我发到你们公司对外的技术邮件上去,你查收一下吧?看我这个回复给我就行了！
小陈总:好的!
素颜挂了电话,发了一封邮件,在上面写着:陈总,我祈祷这封邮件能速达目的地,不要偏离轨道,千万别在发生神奇的迷案！顺祝开心！
一会邮件回复:收到!附件带着项目资料。
陈总的企业已经在当地上了规模，买地建了自己的漂亮的工厂，网站的最近的企业新闻报到了当地市长等政府领导亲自来厂参观！一定是个纳税大户。素颜对陈总进攻了大半年他才松口，他为人处事是非常到位，明说批量的产品不会让其它供应商界入，说是合作一直不错，大家都是朋友。如果要给素颜机会只能跟进新项目方案。这次是他们的新项目方案，也是陈总自己主动打电话找素颜。他真是说话算数！
素颜把项目资料发给总监,总监收完,站起身来跟素颜说:素颜,你进会议室,有事找你!
素颜:嗯!什么?
素颜进了办公室,总监很客气地说:素颜,你坐啊?!
素颜看着他,想太阳从西边升起来了,看看外面在下雨,坐下问:领导,今天好好的天突然下雨啦?!
总监:最近都有雨,你要出差吗?
素颜:不去,我去要带一个技术,不如你出动,节省成本还具有实战力威力!
总监找了烟灰缸过来坐下,点上烟,试探地问:最近,有觉得不对的地方吗?
素颜摇摇头,总监顿了顿,抽一口烟继续说:或者听别人说了什么?
素颜在脑里快速地电影回放了一下最近发生的所有的事,有猜测到一点他想问什么了,还是装着耐闷:发生什么事了?
总监吐着烟:今天JIM没进公司,早上HANS一进公司就请假走了?
素颜已经明白了小心地问:JIM,是不是今天没有请假,那一定是迟到?
总监:你看看现在都10点了,二个小时过去了!他最近跟你说过什么没有?
素颜想了想说:有呀,聊KTV、打球、的吧等娱乐的事呀？
总监把烟放在烟缸里弹烟灰：你有跟他去的吗？
素颜摇摇头：那里乱了点，没去，有去过KTV，同事一起去的！怎么啦？
总监看着素颜接着问：你怎么看JIM的？
素颜已经明白可能是发生了什么事，总监已经是明察秋毫了了什么？不温不火地一边看着总监的表情，一边试探性地表扬JIM销售工作上的能力：JIM，我感觉他是个做业务的好苗子呀，你看他上手有多快，在试用期的时间就签了十多家的单子了，还有几家是大客户，每月都有固定的批量！从我做他同事的角度上他是非常优秀的，一天工作8小时，他至少6个小时在跟客户不停地在沟通！
总监把烟熄灭丢进烟灰缸：他工作是可以，但人品不行？你知道公司在选人才的时候最考虑的是什么吗？
素颜摇摇头，总监继续一边抽烟一边说：是人品，我们公司最主要看重的是人品。现在有的同事目前人品上出现了问题，非常严重。我们以前你的那位，你知道的，他现在在行业里混臭了，你知道吗？上海、江苏、这二家做烂了，又分别去浙江、深圳二家，同行都对这个人，是了如指掌，你说他将来能混成什么样？！你看我最近跟JIM是不是走得不近，我已经很少教他了。对了！你的客户资料保护措施做得怎么样？
素颜叹了一口气说：我已经加密了，以前我肯定有人调取我的资料！JIM他怎么了？前一阵时间我看你们还经常在会议室商讨项目方案吗？他年青，有的事你要好好教育他的，引导他向正道上来！他是一个不错的销售啊！
总监：ROSE的资料本遗失事，一定是内部做的。你要防范好，此时是同事，彼时就可能是竞争对手了，你明白吗？他已经是无可救药了！那些大客户，是我提供给他，配合他一起完成任务，你知道企业真正能得以生存是靠什么？
素颜想了想：是技术！
总监点头说：对，我们在同行业虽然成立的时间不久，规模上我们比不了同行，但我们的技术在同行业中还是领先，要不然我们就接不下这么多世界和中国的百强企业！我们给他们做项目方案并得到他们的认可。你说企业真正要做大做强是靠耍小聪明维持的吗？是靠人性化增加销售业绩的吗？JIM还有同行他们用送钱，甚至送小姐的方式去进攻客户，这样抢进来的客户你认为能维持的长远吗？
素颜：还是实实在在，本本分分好！你用这种方式，他也会用，这样只会把那些人，惯坏他们的臭脾气！对谁都没有好处！
总监：我们要走得长远就要用技术取胜！HANS，你知道他请假去干什么了吗？
素颜：不知道！他能干什么？家里有事！
总监：你想得太简单了，他们俩最近走得很近，他们二个今天都不上班，有问题！
素颜：领导，你不要乱想乱猜，要错杀好同志！还有你继续招人进来呀？招些有经验优秀的业务员进来，我们也好跟他们学学，他们也能促进我们成长不是吗？
总监：招有经验的是留不住的，以前有招过！你和ROSE快一年了吧，公司培养你们不容易，以后你们将来会成为这个区的负责人！
ROSE进来：总监，你帮我打这个电话，他们的采购和技术我都聊过了，他们就是不认可我们，我想跳过他们打另外一个电话，但是把门的那个小姐一听就听出我的声音，总监你帮我打这个电话跟他们沟通一下吧？
总监：你说什么，是你做业务，还是我做业务？我给你开发客户？
素颜起身，战争又爆发了，ROSE有时候做事情的心态是好的，但是考虑问题有时候欠考虑太直白，每天都要被训，他们之间有一阵要理论了：我先回办公室了，我还有事，你们聊！
素颜进了办公室，接了财哥的电话，一会传订单，六月第一周总监跟ROSE就彼此开了一单，轮到素颜了，素颜不露神色地看着订单，财哥的公司的狼哥们都太英猛了，这才多久又下批量单了，六月开周大吉！
素颜做合同，总监进来，报了最低价给素颜，告诉她一定在要在最低价把合同谈下来！然后出厂办事去了！
素颜做合同，总监进来，报了最低价给素颜，告诉她一定在要在最低价把合同谈下来！然后出厂办事去了！
下午，素颜跟财哥谈合同，合同做好了，没有发，先跟财哥在QQ上谈：财神，我上次的款安排了吗？
财哥：有款就打现款，没有就给承兑汇票，你不要没事就发人民币，到时候我会忘记谁是我老板？！ 把合同传过来，赶快安排生产！
素颜把合同传过去：看到了吗？你没有什么意见？
财哥：下这么多，你不能优惠一点吗？
素颜：我不是在这里等着领导发话呀，你说吧，我尽量满足，满足不了只能积极配合，配合不了我就争取！
财哥：你自己给降个数再传过来！
素颜想了想，降了个数又传过去，财哥：下降的太慢了，没有什么变化？
素颜：这只能说明我们真没有太多的水份！
财哥：好吧，一会回传你，不过这钱得等二周后打，你得给财务一个缓冲时间。
素颜：行，我积极配合你，你先把我上三笔钱打进来再说！
素颜跟总监汇报合同和打款事后，总监拉着素颜又进会议室问：JIM下午有进公司吗？
素颜：没有,你这么惦着他，不如我给他打个电话问问看？
总监：不要！我准备开掉他！
素颜：你不要这样，他们俩个人的事，你一定要耐下性子来问清楚比较好！不要一下损失二个兵啊！
素颜看到窗外的JIM窗着黑色的职业套：JIM来了！
素颜离开会议室进办公室，JIM放下包就在办公桌上填写发货的清单，看见总监进来，抬头问：我那个客户的货是不是做好了，今天是不是可以发货，客户已经催死了！
总监：你填好给我！
他们俩风平浪静，各自干各自的事，总监出去的时候，JIM过来问素颜：有人告密了是吧？
素颜：你说他知道你在干什么？
JIM：不知道？
素颜：你们为什么二个人一起请假，对了，你真酷，为什么不请假？！你不是让他怀疑吗？自找！
JIM：你认为我这么傻吗，我有请，给他发短信了，我生病了！在宿舍睡觉啊！
素颜：发短信，你不会打电话吗？什么态度！做事情要善始善终，我不知道你们昨天有没有发生冲突？我没有说你的事！
JIM：那最好！你看看，我的电脑里的资料和上锁的抽屉都被盗了！他这样做，是他把事情弄僵！
素颜拍拍他的臂膀耐心地说：下班了，JIM我先走了，你们之间有事好好谈！天下没有永远的朋友也没有永远的敌人，你要认清这个理！不要聪明反被聪明误！你很有才干，还需继续励练，人生的路还长着呢！
JIM很生气：可是他不识时务者为俊杰!！你让我怎么想？！
素颜：你们之间？算了....
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