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日志

《与狼共舞》销售在路上39---销售跳槽挑战渔鱼术

热度 2已有 201578 次阅读2012-5-12 09:25 |个人分类:销售在路上|系统分类:营销人生|

 
   人要善于包装自己,给自己找一个广阔的舞台来表现,为自己创造机会,绝对不能守株待兔,等着别人去发现自己的潜能!姜太公是史上最聪明的那条鱼很会渔!

            姜太公姓姜名尚,又名品尚,是辅佐周文王、周武王灭商的功臣。他在没有得到文王重用的时候,隐居在陕西渭水边一个地方。那里是周族领袖姬昌(即周文王)统治的地区,他希望能引起姬昌对自己的注意,建立功业。

  太公常溪旁垂铃。一般人钓鱼,都是用弯钩,上面接着有香味的饵食,然后把它沉在水里,诱骗鱼儿上钩。但太公的钓钩是直的,上面不挂鱼饵,也不沉到水里,并且离水面三尺高。他一边高高举起钓竿,一边自言自语道:“不想活的鱼儿呀,你们愿意的话,就自己上钩吧!”

  一天,有个打柴的来到溪边,见太公用不放鱼饵的直钩在水面上钓鱼,便对他说:“老先生,像你这样钓鱼,再钓100年也钓不到一条鱼的!”

  太公举了举钓竿,说:“对你说实话吧!‘我不是为了钓到鱼,而是为了钓到王与侯!” 

        周朝得一才而得天下!我们不是姜太公,我们也不是很有才!也算不上精英。但销售过程中主动进攻,练就我们有一种挑战自我的绝对自信的精神-----进攻我选中的目标,不达目的不罢休!

   

         公司最近开始风吹草动的走人,素颜虽然心已定坚持到底,但她那AB的性格,永远是思前想后,没事不如也试试,找个备胎备着先!有益无害!JIM处理好他手上的应急事后闲着喝茶又滑着椅过来凑着耳边:素颜,你猜啊,那边情况如何?你想不到的!

         素颜看看办公室正在工作的领导和同事小声说:坏蛋,不说实话,忽悠我呢?不是实地考察,是应聘去了?怎么样啊!

        JIM:那有,顺便去看看,他们助理每月是我们二倍薪金,销售听说上万,他们销售助理是老板娘一手管理啊,为销售开拓出一片江山,能人!

        素颜:是吧,这个我太感兴趣,相夫教子,学习的好榜样!进了一定要带着我JIM!

        JIM说好,还想说被总监叫进办公室谈最近华北的项目去了!素颜静静地想了一下,如果JIM真去了,自己也不一定会去,离家太远了!不现实!素颜想起来去年看一直看中的一家电器公司,他们生产的产品销售的范围很广泛,现在和以前的资源都能用上!工厂在工业园不远,最主要销售总部离自己家步行15分钟的路程上。这一家公司成立十年之久上一定规模,是素颜心目中最理想的公司!

        素颜上网查他们人事及销售的经理联系电话,把他们俩人的QQ加上,销售经理:你好!

        素颜:非常高兴认识你!

        销售经理:也非常高兴认识你!

        素颜想销售经理都比较实际,别绕弯,单刀直入正题:直接点,你们的销售员的待遇?
         销售经理:呵呵。。。。可我不是人事部 

         素颜:说说你的,底薪多少,提层如何算得就行了
          销售经理:这个不太好方便透漏吧。。

          素颜:不会?
         销售经理:我们以前认识吗?

         素颜:不要这样,诱惑一下,说不准你能拉个很能干的助手来呢?现在不就认识了吗

         销售经理:那是,待遇在同行算是一般吧 ,根据能力而定!具体要和人事部谈的?你多大了,籍贯,婚姻状况?

         素颜:啊。。。不要这样,我只是预期想跳个槽,不找男朋友的?

          销售经理:呵呵。。好吧,你是销售什么产品?跟我们产品一类吗?

         素颜:实话跟你说,我销售的客户和你们销售客户是一类群体,你的明白了!看好你们是产品用的更广泛有钱图,还有你们公司名子取得好,从去年我一看到就会想起我的故乡?!触景生情!你哪里人?

        销售经理:呵呵。。。江西!

        素颜:哇乡哥,这么巧!

         销售经理:我们技术总工也是江西,欢迎你来呀!我九江,你呢?

         素颜:近,太近了,不过你是在江里,我在河里?!有缘!有空去看看乡哥!

          销售经理:你真有趣,你90后吧?

         素颜:女人的年龄男人不要问,想多少就多少!给公司带来效益就是首要的!你领导吧?你们老板有在做销售?

       销售经理:销售我暂管,老板自己也做,老板山东人40多岁,我一会把他电话给你,你跟他聊聊待遇,我们这里都是清一色男兵,共8位销售,负责不同省?太单调,期待你的到来,来一美女一定热闹!欢迎你早点加入!

         素颜:老板山东人?老乡,那我一定要去了,去了,领导你给我分哪一片地啊?

        销售经理:又老乡,暂给你上海地盘让你试试?

         素颜:我父母山东人,当然没有说谎。就上海啊不好没意思,粉丝太少!

         销售经理:什么是粉丝?

         素颜:就是对你情有独钟的客户,下单不找第三者来插足的,没有干扰就我一个人说了算!讨价还价走个行势就OK的那种!

        销售经理:呵呵,受不了你,那你的粉丝都活跃在哪些地盘啊?

        素颜:江苏、山东、安徽、华东区吧

        销售经理发了一个哭的图片,素颜发一个笑的图:不好意思,侵占领导的领土了!

        销售经理:呵呵。。。什么时候计划来?

         素颜:你先没事跟老总闲聊的时候先帮我宣传宣传,考虑清楚后我就给他打电话。。。谢谢领导!打扰你工作时间!

        销售经理:呵呵。。。你的空间不给走啊!

         素颜:领导,我就没有打算让你飞进去呀!领导你工作不努力啊,小心绩效考核不及格!

         销售经理:业绩已经完成了,现在放松一会!

         素颜:报告,领导我没有完成,我要工作了!88

         

         素颜打开客户资料联系了一下最近有需求的客户,对他们一一做了跟踪回访,然后打开光伏网站继续查相关公司新闻,这时有一个QQ小喇叭,点击加上,一位人和网上的朋友智能:今天行动,明天就不会后悔;今天行动,明天就不会被动!
          素颜一看出招就不同凡响,跟自己一样一句话吸引对方的注意力,发一张鼓掌的图片:说得好!

          智能:这是你说的啊,你现在在那里上班啊 ?

          素颜:忘记了!你们公司做什么的产品
          智能:我们做产品你可以上我们公司的网站看看,高压上面都要用到,我的产品主要应用于电力、化工、冶金、铁路、矿山、轻工、水泥等行业

          素颜:你职业经理人?

          智能:  我是自己的公司!
          素颜:狼哥,不错!以后跟你学习学习!你们销售薪酬?

           智能:没有问题的羊妹!你说你想要多少?   

           素颜:销售给多少钱?提层多少,我可以带着一堆客户资源来,给安排个岗位。你就直接说,我看看有没有诱惑力,然后考虑一下,二个月后上岗!

          智能:   10个点提层,没底薪!
         素颜:没诱惑力,最起码的温饱不能保证

          智能:靠能力
          素颜:有后顾之忧,没有平和的心态如何向前冲

          智能:如果销售人员对自己都没有信心,这样的销售人员不是好人员,销售人员是靠自己能力吃饭

          素颜:最起码有底薪的,还有费用报销的

          智能:有业务才有报销,否则没有业务没有报销,我需要是有能力的销售人才
          素颜:你这是兼职

          智能:没有能力销售人员,随随便便可以找到,但是销售人才就不容易找到
           素颜:有能力的销售人才,象你这样管,他们早就自己生根发芽了,变成你一样成为企业法人,同行竞争者
           智能:如果怕竞争,那就不是老总,有竞争才有发展
           素颜:强势
            智能:如果没有对手,那时就不刺激
            素颜:说得好,顶
            智能:勇者无惧,惧者失败
           素颜:你学什么专业
           智能: 我管理,管理人性
           素颜:呵呵。。。。人性最难管理
            智能: 知心者知天下、得心者得天下、
           素颜:说得好
           智能:满足人性得人心,每个人的性情不一样、所以我要满足人才的性情,不是普通人的性情,否则你只能得到普通人才,如果兔子不是人才,你给它奖励世上最好的肉、永远得不到它!
           素颜:高度决定视野
           智能: 真正的人才他不是追求一点点利益,如果兔子不是人才,你给它奖励世上最好的萝卜、得到它有什么用了,浪费最好的萝卜
            素颜:言之有理,有机会向你好好学习,天天向上,工作!

            智能: 没问题,有空请你吃饭!  

            素颜想想,销售经理和这个私企的老板各有风格!各有各的特色,管它反正我又不是正跳,不过有机会学习一下私企老总择才的思维也不错!素颜看见星星上线了,那只可爱的瓦当:星星,连载了,祝贺!星星出场就是与众不同? 

             星星:什么?
             素颜:《带徒弟的烦恼 》不选"规矩"师傅(8)第一天看了上篇?总觉得不象文章少了什么?怎么还中途离个场啊?
过二天看,全写完了,后面精彩!
              星星:我又不是专业作家,也不是专职写手,只是个人兴趣,个人经历。也不上篇、下篇,有事出了,就隔了好几天才写完。
              素颜把与智能的对话记录发给星星,过了一会,星星发话:  是不是,串错门了,刚才的切图,智能谁呀?
             素颜:一位私人老板他要人才,我给他带来直接的利润!

             星星:他们多用小骗诈手段,而新人不知?不过我认为你也在使用骗诈行为!

             素颜:怎么会呢?

             星星:他有赚钱的骗诈方式,要不懂得的人来操作。而有经验就开始看穿、看透、看低老板。
            素颜:商业圈套?

              星星:回味一下,刚才你的承诺。这就是软件的判断,你有可能骗取。QQ就是老手,一个新软件就是新手,则就帮助你骗取我,欺诈我。
               素颜:有点意思!

               星星:销售职位也有只少四个层面。没要你开工资的人,叫独立代理商。这个老板有问题,对错误的人提错误的要求,自己公司需要什么都不知道,比野鸡大学还不如。
              素颜:他有自己的工厂
             星星:那迟早,无善果。
             素颜:不正义的事我不干!
             星星:不是你干不干的事!泥潭,一但踏入。鞋子就潮湿了。
             素颜:我对他没有兴趣,我得找个更有利,把手上的资源好好发挥的公司
             星星:那你就是经济间谍。这与刑事犯罪有关。
             素颜:不至与吧?扯到犯罪了,那行业的销售不跳槽发展?

             星星:同业竞争,个人资源与组织财产。所起的作用与结果是不同的。
             素颜:想那儿去了,
              星星:不是想,是过界问题。警钟常响!警示常贴!牛皮癣广告就是我了。
             素颜:刚才我是飘在云端了,一屁会就被你给打入十八层地狱了!但呵呵。。。又一个严师!找对师父了!行了,我要下班了,88!

             星星:贴在你脸上,就是中国国旗。 收在你手上,就是你的命运!贴在你背上,就是你的脊梁!当成幸运符收录在心吧!
             素颜:啊,还一套套的!I  服 YOU!


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